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“大数据”如何使B2B外贸企业营销人员落后

浏览数量:2006     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-12      来源:本站

“大数据”如何使B2B外贸企业营销人员落后——真理的单一来源

“大数据”如何使B2B外贸企业营销人员落后——个人数据和公司数据

“大数据”如何使B2B外贸企业营销人员落后——内置智能和计分

“大数据”如何使B2B外贸企业营销人员落后——全面覆盖

“大数据”如何使B2B外贸企业营销人员落后——实时大规模

不到二十年前,营销人员确信“大数据”的新时代预示了他们祈祷的答案。

为了有效地进行市场营销,您需要良好的情报,但是良好的情报需要正确的数据。“大数据”意味着营销人员(和销售人员)可以获得尽可能多的数据。

问题解决了。

只是……这种方式并不太有效,至少对于B2B营销人员而言。

取而代之的是,B2B营销人员很快意识到,太多的数据和不足的数据一样糟糕。没错,他们需要的所有正确信息都在“某处”,但是它到底在哪里,如何在“大数据”的无限范围内访问它,以及如何确保信息的准确性,这是营销人员真正没有答案的一个问题。

 

部分解决方案根本不是解决方案

相比之下,B2C营销人员在大数据方面没有遇到同样的困难。B2C营销行业通过使用端到端数据解决方案(例如受众管理平台)来收集,验证和处理所有正确的数据,然后通过任何渠道执行营销活动,从而对“大数据”的出现做出了较快速的响应。

然而,对于B2B营销商而言,还没有这样的解决方案,他们只能从他们可用的资源中获得收益——将不同的数据和分析平台拼凑在一起,试图清晰地描绘出目标受众。

一般的B2B营销部门使用16种不同的技术来管理其数据。一些较大的企业公司的使用量在三倍以上。

除了管理这么多工具所需的荒唐成本(金钱和工作时间)之外,净结果还是不那么尽如人意。

显然,市场营销人员了解技术解决方案的需要,而这是无法手动解决的问题(“大数据”)。

但是,经过多年的挫折之后,B2B营销人员越来越意识到一个事实,即大数据的部分解决方案(无论如何仔细地拼凑在一起)根本不是解决方案。

因为如果您的数据和情报被分散并隔离在无数个孤岛中,那么就不可能对您的受众群体形成连贯、准确的描述。而且,如果您不了解您的受众,就无法有效地向他们进行营销。

 

B2B受众管理-时机已到

营销人员需要的是一个单一平台,可以将这些不同的数据源整合到一个地方,在这里可以对其进行交叉检查、验证和分析。然后,他们可以建立清晰、准确、整体、人性化的销售和营销受众图片,并使用正确的渠道,基于高度准确的情报,创建有效的营销和广告活动。

这就是为什么我们认为引入B2B受众管理平台对于B2B营销和销售而言具有革命性意义的原因。

 

什么是B2B受众管理平台?

B2B受众管理平台(AMP)不仅仅是另一个数据点或分析工具。这是一种全新的,更有效的营销方式,基于以下5个基本特征:

 

真理的单一来源

AMP的基本要素是它消除了对多个数据源的需求。受众管理平台通过将多个数据点进行混合,交叉检查和验证,以达到尽可能高的准确性,从而将其作为营销数据的“单一真相”。

这意味着将您的CRM和Marketing Automation平台中的一方数据与三方数据,联系人数据库,社交资料,意图数据以及来自开放Web的数据相结合。这些信息都经过交叉检查和验证,以确保尽可能高的准确性,然后将其集成到您的营销技术堆栈中,以供跨渠道营销活动使用。

 

个人数据和公司数据

这与“ ABM”或任何其他流行词无关。一个简单的事实是,现代B2B营销人员应该对他们所处理的潜在客户和客户有一个全面的了解。

AMP作为单一事实来源必不可少的,它能够在个人和公司两级提供详细的数据。它还需要通过准确地将销售线索与客户进行匹配来将两者结合在一起,以确保销售和市场营销之内和之间的完全一致。

 

内置智能和计分

仅提供潜在客户和客户列表是不够的。批量营销如果可行的话,就已经成为过去-今天的B2B受众希望您直接与他们交流,并满足他们的需求。

企业需要可操作的情报,以了解合适的人是谁,如何与他们联系,他们接受什么消息以及何时采取行动。

AMP具有内置于平台本身的情报功能,可以对线索进行优先级划分和分段。Leadspace使用人工智能(AI)处理其广泛的B2B数据,以帮助确定,限定,参与,路由和转换潜在客户。

 

全面覆盖

AMP不会从一个本地数据库提供数据,而是会聚合多个数据源,从而为您提供可用市场。

结果是每个潜在客户和客户的高度详细的360度视图,从基本的见解(如职务,年龄和公司名称)转变为每个联系人的100多种可行的个人见解,例如工作职能,行业和熟悉的技术。

 

实时大规模

如前所述,如果基础数据不断恶化,从长远来看,这一切都不重要。有效的AMP会不断刷新数据,因此行销和销售都可以放心,他们使用的数据是完全一致和准确的。

入站线索将立即被清理,丰富和路由-因此您不必再担心数据质量。

长期以来,B2B营销一直停留在石器时代,其需求源包括过多的猜测和复杂的数据工具,而投资回报率却令人质疑。

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