卖给其他企业：B2B市场的8种促销方法（二）

卖给其他企业：B2B市场的8种促销方法（二）

B2B促销方式——社交媒体促销

B2B促销方式——搜索引擎优化

B2B促销方式——电子邮件营销

6.B2B促销方式——社交媒体促销

社交媒体不仅仅用于与消费者建立联系。这也是拓展其他业务的有效资源。像LinkedIn和Twitter这样的网站非常适合与您的产品或服务市场上可能存在的其他企业和品牌互动。根据Hinge Marketing的一项研究，有60％的购买者在购买之前会在社交媒体上签出未知品牌。这为B2B公司提供了机会，可通过其社交媒体资料向潜在客户证明其价值。他们的资料将立即告诉您他们是否可以成为潜在客户。您可以使用过滤器和其他数字工具来定位可能需要您帮助的特定企业。它不能替代面对面的互动，但可以成为开始对话的好资源。

7.B2B促销方式——搜索引擎优化

如果您希望产生新的潜在客户，那么为搜索引擎优化网站是让企业主找到您的好方法。当人们几乎需要任何东西时，他们要做的一件事就是在Google上进行搜索。如果您的业务是用户搜索您的行业或服务时的一或二结果，那么您可以期待源源不断的潜在客户。根据您网站或业务的复杂性，您可以选择聘请SEO专家或自己动手。创建内容是改善SEO的简单方法之一。只需将自己放在理想客户的脑海中，然后试想一下他们可能会搜索哪些内容，从而引导他们进入您的业务。如果您为小型企业销售会计软件，则可以写一篇有关小型企业应避免的十大会计错误的博客文章。任何搜索任何这些相关短语的人都可能拥有一家企业，并且担心因自己的税金而犯错误。一旦它们出现在您的网页上，它们就比购买更近了一步。

8.B2B促销方式——电子邮件营销

电子邮件营销与社交媒体和SEO紧密相关。这些都是吸引新潜在客户的好策略，而电子邮件营销则可以将这些潜在客户变成稳定的客户。与普通消费者相比，企业主一时冲动购买产品的可能性要小得多。他们更有可能四处寻找较佳交易，而电子邮件营销是一种很好的策略，可以与查看您产品但不立即购买的客户保持联系。这是提供优惠券并宣布公司提供的任何活动或新商品的好方法。您可以采取任何额外的激励措施，使读者信服您的价值，这可能意味着连接失败和终身客户之间的区别。  您应该鼓励客户订阅电子邮件列表。如果有可能，免费试用始终是一件好事。诸如电子书和视频教程之类的内容和教育资料也可以使用。您提供的服务取决于您的业务以及您认为客户群的需求。发挥创造力并提出从未有过的策略从来没有什么坏处。无论是什么，只要确保您为客户提供真正的价值，而不仅是垃圾邮件，否则就不会产生太大的影响。