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关于“黑色星期五”,你应该知道这些

浏览数量:373     作者:本站编辑     发布时间: 2019-01-03      来源:本站

“黑色星期五”在美国是感恩节后一天的非正式名称,即 11月的第四个星期五,自1952年以来一直被认为是美国圣诞购物季的开始。它是圣诞购物季的开始标志之一。黑色星期五的日期在11月23日至29日之间变化。


在这一天,大多数主要零售商很早就开始营业,并且进行大量促销活动。虽然黑色星期五不是法定假日,但加利福尼亚州和其他一些州将“感恩节后一天”视为州政府雇员的假期,有时代替另一个联邦假日,如哥伦布日。许多员工和学校都有感恩节和紧接着的周五休息,使其成为一个为期四天的周末,从而增加了潜在购物者的数量。这个“感恩节周末”,自2005年以来一直是美国一年中最繁忙的购物时期。


另一个因素是人们可以在活动之前进行网络购物攻略的研究,因为大多数电子零售商正在发布“预售”或通过电子邮件和网站横幅发布有关销售情况的信息。国外网络销售商们称周末结束后的周一为“网络星期一”,说明在这一天众多网络营销商都会推出自己的促销活动。网上销售也不局限于这一天,大多数在线折扣在“感恩节周末”都从“黑色星期五”持续到网络星期一,网络零售商通过发送电子邮件等宣传手段,宣传“感恩节周末优惠”。


尽管圣诞节的促销是“黑色星期五”重要性减弱的因素——因为许多零售商在11月和12月的整个月份展开促销活动,而不是将它们集中在一个购物日或周末——但是仍然不能忽略黑色星期五对于销售的重要性。


在NRF(美国全国零售联合会)发布的对“感恩节周末”的数字统计中,2017年在此期间的购物者人数达到1.74亿,总花费达到583亿美元。 其中,线上销售的占比在逐年增长。2017年网络星期一的在线销售额为66亿美元,鉴于网络销售手段给人们带来的便利,很容易理解网络销售额的增长。从2016年到2017年,提供折扣的零售商数量几乎翻了一番,再次上涨毋庸置疑。


因此,抓住这个一年之中重要的销售节日对于业绩提升来说是十分重要的。


当然,作为网络销售,主要的销售场所还是在您的网站上,在这里我们能做的就是给您的网站提供一些合理的建议,这些建议的有效性都被国外很多网络销售商所验证。


着手PPC付费广告


要是您资金充足的话,可以花钱投资PPC广告,值得注意的是PPC广告要简单易懂,让客户最快找到适合他们的产品。

在广告中引用黑色星期五是引起浏览者购物欲望、提升关注度的好方法。


如果您有很多时间,可能需要专门为黑色星期五撰写新的广告副本,并将这些“黑色星期五”和您当前的广告标记为“Evergreen”。当黑色星期五到来时,浏览者们按标签过滤广告,停止常规广告的使用并启用黑色星期五广告副本即可。


加入“计时”元素


倒数计时器是创造紧迫感和提高转换率的好方法。倒数计时器允许您将动态倒数计时器放入您的广告或者展示网站中,这些计时器将实时倒计时。


或者不必采用这么繁琐的设计手段。在标题上或者活动文案中加入一些和活动时间有密切关系的标识,如“距离优惠活动结束还有XX小时”等。这些标识的主要目的在于引起客户的消费欲——在优惠活动的面前更容易决定消费。


当PPC Hero进行分割测试以确定广告客户使用此功能所带来的性能提升时,他们发现点击率从2.87%增加到4.02%。他们还看到倒数计时器导致销售结束时转换率出现正增长。随着销售的临近,转换率从最高点的8.24%跃升至10.80%,这些数据都证明了这个建议是切实可行并且有效的。


网站设计突出优惠


在国内的网络营销大爆发的“双十一”活动,作为电商行业的巨头天猫在活动开始很早之前就推出了深入人心的品牌图标。


在展示了鲜明的品牌特色的同时突出了双十一活动的开展,是不是很能勾起心中的消费欲?


当然了,这个设计方案的提出和最终采用经过了很多人的精心设计。图标设计背后的核心要点:突出重点。

在您的网站建设中,尤其是在需要进行促销活动的时段,能突出优惠项目吸引顾客、同时不失产品特色的网络展示版面十分重要。它在网络营销活动中往往担任着吸引您的第一批客户的重任——所以放开您的想象力,去设计更优秀的版面吧。



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