B2B外贸企业内容营销需要遵循的4个要素

B2B外贸企业内容营销需要遵循的4个要素——解决访客痛点的主题

B2B外贸企业内容营销需要遵循的4个要素——设置核心关键词

B2B外贸企业内容营销需要遵循的4个要素——明确的号召性用语和明确的用户意图

B2B外贸企业内容营销需要遵循的4个要素——可以跨多种平台共享的消息

内容营销的核心是企业想要通过明确的号召性用语传递出产品的价值，从而吸引访客，进而进行订单转化。

在确保内容质量的同时，制定主题是内容营销中许多人面临的挑战。

以下四个要素将帮助你使内容走得更远，甚至达到你一直希望的病毒式传播。

1. 解决访客痛点的主题

· 你的受众当前面临哪些问题？

· 他们正在寻找什么样的信息？

· 他们在社交媒体和搜索引擎上问什么问题？

· 他们是在寻求娱乐，了解信息还是两者兼而有之？

· 你希望他们对你的内容做什么？

将此步骤视为内容创建的主题KPI，有助于解决访客的痛点并为其提供解决方案。

2. 设置核心关键词

Google 每秒接收超过63,000次搜索，即每个内容都必须具有关键词才能被搜索发现到。 这个不仅仅适用于谷歌，任何一个社媒平台都是一个封闭的搜索引擎，访客一般都是通过输入关键词，来寻找到自己想看的内容。

Facebook可以选择使用名称，位置和术语进行搜索；

Instagram允许你按用户名，位置和主题标签进行搜索；

Pinterest允许你按术语或主题进行搜索；

Google，Yahoo！和Bing可以为你可能输入的任何信息生成结果；

YouTube允许你按视频频道和搜索词进行搜索，并根据相关性和受欢迎程度生成结果。

这就是为什么要在内容模板中包含关键词的原因，设置关键词的目的是帮助访客发现内容。如果你希望目标受众找到你的新内容，则必须通过平台对其进行适当优化。

3. 明确的号召性用语和明确的用户意图

无论你经营哪种类型的业务，目标都是让你的访客因为你发布的内容来咨询下单。

仔细考虑一下你需要“转化”的是什么，访客会因你的内容而采取什么行动？

注册表单，点赞分享一个帖子，购买一个产品，选择订阅，参加一个网络研讨会，下载免费赠品或其他任何东西，只要它能为你的业务和销售周期带来积极的成果即可。

4. 可以跨多种平台共享的消息

你创建的内容应传达品牌的观点，价值，产品和服务与众不同的方式和原因。同时，它应该与你运营的平台调性相一致，适用于该平台。

讲故事和说服力相结合，有趣与非常有价值和权威性的文章相结合。

多平台的信息发布是战略性的，有时间节奏的。你的消息传递的内容是相同的，但是每种媒介都可以用来帮助引导访客进行销售周期的不同阶段。