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2021年您的Facebook B2B外贸企业营销策略的5个技巧

浏览数量:2010     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-06      来源:本站

2021年您的Facebook B2B外贸企业营销策略的5个技巧——通过Facebook业务页面创建品牌意识

2021年您的Facebook B2B外贸企业营销策略的5个技巧——通过Facebook社区和团体发现潜在的潜在客户

2021年您的Facebook B2B外贸企业营销策略的5个技巧——使用Facebook Ads定位新用户

2021年您的Facebook B2B外贸企业营销策略的5个技巧——使用Facebook Messenger进行互动

2021年您的Facebook B2B外贸企业营销策略的5个技巧——使用Facebook Pixel进行衡量,重新定位和再营销

尽管Facebook作为社交网络平台更受欢迎,但它拥有高度参与的受众,他们更有可能分享、评论或喜欢帖子,从而增加了您的帖子覆盖率。此外,它为您提供了其他平台无法提供的规模。

 

以下是有关2021年Facebook B2B外贸企业营销策略的一些有效技巧:

 

1.通过Facebook业务页面创建品牌意识

Facebook Business Pages是一种激发潜在客户(和客户)兴趣并向他们介绍您的公司和产品的好方法。创建产品页面或Facebook业务页面可以提高您的品牌(或产品)知名度,并提供有关产品功能,优势和优惠的信息。

但是,由于业务页面很难获得自然的影响,您如何解决这个问题?我们知道,Facebook的算法会优先考虑引发人与人之间的对话和有意义的互动的帖子。扩大受众范围:

 

l 创建引人入胜的引人入胜的内容,包括视频、GIF等视觉效果

l 创建可搜索的公共事件,Facebook会将其推荐给该地理位置的用户。

l 通过标记共同主持人并邀请来宾来扩展您的活动或帖子。

l 包括民意测验或调查,并有明确的号召性用语,以表示喜欢,评论或分享您的帖子。因为,如果您的原始受众吸引您的内容,则他们的活动将在其Facebook圈中可见,从而扩大了覆盖范围。

 

2.通过Facebook社区和团体发现潜在的潜在客户

在B2B需求生成方面,Facebook社区和团体非常强大。B2B受众迫切需要时间,因此更喜欢参与对他们来说有价值的内容。围绕特定主题(或内容)的Facebook社区和团体可以激发他们的兴趣,您会得到高度细分且感兴趣的受众。

这是使用Facebook组进行B2B需求生成的方法:

 

l 使用Facebook网上论坛作为宣传产品周围的内容、事件、网络研讨会或演示等的渠道。

l 创建与您的行业或产品特定的关键字对齐的组名和说明。

l 使用计划工具来确保社区活跃并始终有有趣的内容提供给您的听众。

l 加入相关的团体和社区,以增加价值,宣传您的内容,并进一步了解目标受众的喜好。交叉推广是一种吸引普通观众兴趣的好方法。

l 使用此类组来填充您即将进行的广告系列的电子邮件列表。

l 投资与您的Facebook社区建立专业和个人关系。

 

3.使用Facebook Ads定位新用户

用于B2B外贸企业营销的Facebook广告提供了强大的定位机会。您可以使用它们来创建广告系列,以提高知名度,增加流量,产生潜在客户或促进转化。尽管LinkedIn提供了更具体的公司定位或标题明智的定位机会,但Facebook具有更好的优化算法。

借助Facebook Ads,您可以:

 

l 根据受众特征,职称,行为,偏好等来定位您的受众群体。

l 使用潜在客户的Facebook页面上的信息填充潜在客户广告。

l 收集潜在客户信息以提供您的电子邮件列表,并为您的销售团队提供潜在客户。

l 通过定位来促进本地业务。

l 控制预算,计划,目标受众和广告制作。

 

4.使用Facebook Messenger进行互动

Facebook Messenger和聊天机器人可以帮助您减少摩擦,并且可以作为您的营销,销售和服务计划的延伸。Facebook Messenger的一些好处包括:

 

l 它可在应用程序内和浏览器中使用,并且对话历史记录已链接到Facebook帐户,从而可以与您的客户无缝聊天,无论他是在办公室还是在通勤中。

l 使用漫游器,您可以通过自动聊天序列来培养潜在客户,使Messenger成为推送广告的有效渠道。

l 您可以通过直接与客户联系并以一对一的方式解决他们的疑问和疑虑,从而将专业关系变成个人关系。

 

5.使用Facebook Pixel进行衡量,重新定位和再营销

成功的Facebook B2B营销策略包括衡量广告系列的效果,跟踪不同的转化(从提交表单到销售页面)以及调整营销活动以重新定位和再营销。

Facebook Pixel可以跟踪客户的行为并优化转化。以下是Pixel可以为您的Facebook B2B营销做的事情:

 

l 将其添加到您的网站以跟踪转化

l 衡量跨设备转化

l 优化向可能采取行动的潜在客户的广告投放

l 为您的网站访问者创建自定义受众群体

l 再行销以使您的目标广告出现在不同的网站上,以吸引客户回头客

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