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3种B2B外贸网站销售策略助您赢得更多客户

浏览数量:2004     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-20      来源:本站

支持销售,以帮助潜在客户做出更好的购买决策

让销售人员成为品牌的代言人

调整销售和营销团队,以实现同一目标

许多年龄在18至35岁之间的年轻专业人士现在担任要职,这使他们在购买过程中拥有决策权。这些年轻的专业人员很容易在购买过程中使用数字技术,从而彻底改变了他们购买产品或服务的方式。

现代买家对他们遇到的销售和营销信息高度怀疑。同时,销售人员继续专注于销售,而不是帮助潜在客户进行购买。将社交销售纳入其策略的销售团队往往会比那些没有的销售团队表现更好。

他们也意识到与购买相关的风险。现代买家希望对自己做出的正确决定充满信心,并在销售过程中尽力减轻购买后的不满。

所有这些都为现代B2B外贸网站销售团队带来了各种各样的挑战,幸运的是,有许多方法可以克服这些销售挑战,以下是三种最有效的方法来帮助您产生更高质量的销售线索。

 

1.支持销售,以帮助潜在客户做出更好的购买决策

当今的买家更喜欢自己在线进行研究,但这并不意味着他们在此过程中无法与你互动。实际上,恰恰相反。B2B买家依靠内容来指导他们完成购买过程,并获得做出明智决定所需的知识。

尽管他们可以轻松找到信息,但并不总是正确的信息类型。而且,这里存在的机会。创建一个内容库,其中包含你的所有资产,这些资产可以回答目标受众在购买过程的不同阶段提出的最常见问题。创建内容库后,你就可以要求销售人员与潜在客户主动分享。

这样,潜在客户看到的内容比以往任何时候都多,并且随着我们共享正确种类的内容,我们能够产生质量更高的潜在客户。

 

2. 让销售人员成为品牌的代言人

向潜在客户发送相关内容将帮助你完成更多交易。另一种方法是将你的销售人员定位为该领域的专家。

让销售人员创建并共享与购买者的痛点有关的内容,并允许他们在你公司的博客上发布文章。

当你的销售团队创建内容时,确保他们发布的内容为潜在客户的挑战提供了独特的视角,然后为他们提供了可行的见解,可用于在客户开发中取得进展。

 

3.调整销售和营销团队,以实现同一目标

调整销售和市场营销的好处包括提高品牌知名度,增加平均交易规模和增加公司年收入等。

以下是你的入门方法:

创建一个内容库,并让营销团队定期贡献资产,然后销售人员就可以使用这些资产来生成质量更高的潜在客户。

让营销人员指导销售团队何时以及如何使用内容。

允许销售人员通过贡献自己的想法来指导新内容的开发。

主持两个团队之间的定期会议以协调他们的工作。


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