B2B企业营销策略详解，你了解吗？（一）

B2B企业营销策略详解，你了解吗？（一）

B2B企业营销策略——研究

B2B企业营销策略——利基驱动的战略

B2B企业营销策略——高性能网站

B2B企业营销策略——搜索引擎优化（SEO）

当一些公司想到B2B营销策略时，他们主要考虑直接技术和出站技术——您可能直接发送给您已确定的客户或潜在购买者的消息。在这种方法中，目标是要具有足够的吸引力和说服力，以使听众做出回应并参与您的服务。这些技术无疑在您的营销工具带中占有一席之地。但是B2B营销策略的世界已经扩大，专业服务购买者的行为也发生了变化。与检查个人推荐信息相比，购买者更有可能通过Google搜索来查找和评估公司。这扩大了您可以使用的B2B营销策略的范围。如今，保持竞争力意味着充分利用各种战略。但是，在当今竞争激烈的环境中，哪些对成功至关重要？让我们看一下基本的B2B营销策略，这些策略不仅可以帮助您的公司跟上发展，而且可以帮助您取得成功。

1）B2B企业营销策略——研究

研究是任何现代营销工作的基础。从市场研究到品牌研究，详细的科学研究将帮助您做出更明智的决策。它们将为您的营销提供客观依据，并为您衡量结果提供有价值的基准。通过进行研究，您将更好地了解您的客户-这使您能够更好地为他们服务。市场研究还可以让您深入了解流程的执行情况。您将了解公司的哪些方面表现出色，并更好地了解应提供的服务。研究的影响是显而易见的。我们自己对研究影响的研究表明，对前景进行系统研究的公司和客户的成长速度是不进行研究的同行的三至十倍，而利润却高出两倍。

2）B2B企业营销策略——利基驱动的战略

专业化和利基定位是您较重要的业务考虑因素之一。我们的反复研究表明，发展快的公司往往是经过精心定位的利基市场的专家。这应该是您完全理解的行业领域，在这个领域中您可以成为无可争议的专家。专业化使您所有的营销工作变得更加容易，因为它可以准确定义您的工作并立即将您与竞争对手区分开。专业化是证明自己的差异化因素。

3）B2B企业营销策略——高性能网站

在当今的专业服务市场中，您公司的网站是您重要的资产之一。正如一些公司过去相信的那样，它不仅仅是数字广告牌或小册子。成功的网站是公司在线业务的枢纽，也是其专业知识向市场的丰富信息投射。您的网站是提高知名度的关键工具。潜在客户在线搜索以找到服务提供商，他们需要能够找到您公司的网站，以便您有机会赢得他们的业务。另外，您的网站使您能够展示自己公司的专业知识，并在整个市场中广为人知。我们的研究清楚地说明了专业服务公司网站的重要性。实际上，有80％的人在结帐服务提供商时会浏览网站，这是迄今为止较常用的信息来源。随着新访客到达您的网站，强大的教育内容和精心定位的报价可以带动潜在客户之间的联系越来越紧密，终将合格的潜在客户直接带给您。对于您的网站，另一个越来越重要的考虑因素是它在包括移动设备在内的各种设备上的可用性。随着越来越多的人使用移动设备开展业务，响应式设计使您的网站能够适应用户的设备，已成为一项关键功能。

4）B2B企业营销策略——搜索引擎优化（SEO）

您的目标受众必须能够找到您的网站才能使其有效。那就是搜索引擎优化的地方。这是在线营销难题中的关键部分，在我们的研究中，高增长公司将其列为可用于他们的有效的在线营销技术。尽管SEO是一门复杂且不断发展的学科，但它终由两个主要部分组成。现场SEO使用有针对性的关键字词组来传达您的网站上对受众重要的概念。这些关键字词组通常侧重于您的服务和专业知识。现场SEO的目的是向搜索引擎传达您的网站内容。这允许搜索引擎产生与搜索者更相关的结果。当观众搜索您的专业领域的见识时，他们会找到您。站外搜索引擎优化采用链接到您网站的形式，例如通过外部参与或其他出版物中的客座文章。这些努力有助于提高您的网站作为您的主题被广泛认可的权威。随着更多权威和相关网站链接到您的网站，搜索引擎将开始认为您的网站更可信——从而获得更高的排名。