B2B企业开发营销策略框架的指南

B2B企业开发营销策略框架的指南

B2B企业开发营销策略框架的指南——B2B营销策略

B2B企业开发营销策略框架的指南——B2B的主要营销渠道

一、B2B企业开发营销策略框架的指南——B2B营销策略

一项营销策略阐明了您计划如何在潜在购买者中提高品牌对您的产品和服务的认识。它涉及确定要用于彼此之间的渠道和工具，以及进行此旅程所需的资源。

二、B2B企业开发营销策略框架的指南——B2B的主要营销渠道

1.网站

正确设置您的网站对于成功的营销至关重要。超过一半的购买者将访问您的网站，并根据他们在网站上的发现对您的公司做出判断。因此，您的网站必须快速、安全且具有视觉吸引力。它必须在移动设备上正常运行，因为现在所有访问量中有一半以上来自移动设备（甚至B2B公司仍以这种方式获得了大量流量）。还有，您的网站不仅需要为您的公司提供宣传册，它还需要引导到您的营销渠道的头部，捕获用户数据，并引导访问者访问他们可能想要购买的产品。

2. B2B内容营销

越来越多的高质量内容成为展示专业知识的主要方式。公司在自己的网站和其他地方制作白皮书，原创研究和博客以及许多其他形式的写作。这是此清单中提到的许多其他营销形式中的一种主要抵押品形式，而且做得很好越来越重要，因为搜索引擎可以更好地识别读者想要阅读的高质量内容。

3. B2B电子邮件营销

电子邮件营销似乎在面对更新、更先进的技术时可能会消失，但是到目前为止，情况远非如此。取而代之的是，捕获电子邮件地址以建立常规新闻通讯并提供通知已成为其他营销渠道越来越重要的功能。对于营销人员而言，拥有强大的电子邮件列表同以往一样重要。

4.搜索引擎优化（SEO）

不会消失的另一件事是自然搜索的重要性。通常，这将成为吸引更多人使用您的产品的渠道，尽管无法始终保证流量的质量。如果您不打算利用潜在客户的搜索来定位自己，那么您将失去很多业务。

5.社交媒体营销

越来越多的营销在社交媒体上进行，这也是一种特殊的流量——有可能是初次与您相遇，并且对此感兴趣。社交媒体也是从第三方获得认可并加强和扩展品牌的好地方。对于B2B营销，LinkedIn是必须使用的社交媒体。其他人可能会或可能不会满足您的需求，具体取决于您所从事的业务，但是LinkedIn是必须的。

6.每次点击付费（PPC）B2B广告

在搜索和社交方面，结合自然流量和付费流量来定位您的客户变得越来越重要。您对客户的了解越多，就越容易识别出那些即将参与的人，并使用特定的短语来将他们推到阈值之上。

7.视频营销

视频内容正经历爆炸性增长，而专业、专注的B2B视频正变得越来越重要。上面提到的越来越多的其他渠道已成为视频的渠道，就像书面内容的渠道一样，并且正在成为混合渠道中越来越重要的组成部分。

8.现场营销

在疫情出现之前，没有任何迹象表明在会议上的演讲和发言已经失去了其作为营销渠道的力量。在反复营销之后，消费者行为将如何改变，还有待观察，但事件似乎仍将保留其大部分权力，这也意味着现场营销的效果将长久存在。