卖给其他企业：B2B市场的8种促销方法（一）

卖给其他企业：B2B市场的8种促销方法（一）

B2B促销方式——贸易展览和展览

B2B促销方式——样品产品

B2B促销方式——以旧换新

B2B促销方式——降价

B2B促销方式——促销产品

企业对企业的营销与传统的消费者营销有很大的不同，因为销售背后的决策过程是完全不同的。企业主很少会一时冲动购买产品，如果您希望自己的B2B营销工作有效，就必须清楚地展示产品或服务所提供的价值。您可以遵循几种行之有效的B2B营销方法，包括亲自和在线技术。您无法像向个人消费者那样向企业出售产品。以下是公司可用于B2B产品的一些促销策略。

消费市场中的促销非常简单。客户通常会寻求两种好处之一——降低价格或增加数量。但是，在B2B市场中，购买决策存在显着差异。尽管价格和数量是主要考虑因素，但并不是单一考虑因素。使用的技术规范、合作伙伴协议、战略采购计划和流程起着至关重要的作用。可以说，B2B市场中的促销工具和技术是不同的，可以满足组织的独特需求。

B2B促销不如消费者促销那么广泛。例如，优惠券和代码不在B2B市场中使用，也没有BOGO活动。除非该公司还将其产品销售给消费者市场，否则您将看不到许多传统的促销手段。相反，B2B促销包括以下内容。

1.B2B促销方式——贸易展览和展览

贸易展览会，也称为贸易展览会或商业博览会，是由多家公司或行业协会共同组织的活动。来自特定行业的公司汇聚一堂，展示他们提供的服务和产品。贸易展览和展览会是公司开展业务，播下合作伙伴的种子并宣传其技术知识的较佳场所。公司可以评估竞争对手的表现，而投资者可以寻找可以投资的企业。

2.B2B促销方式——样品产品

有时，如果公司推出的产品是新产品，制造商会选择将免费样品发送给其潜在客户。目的是允许客户使用产品并做出购买决定。销售人员会以新产品的样品单元拜访客户。如果获得批准，他们将帮助潜在客户安装和使用该产品。样本在B2B市场中非常重要。B2B产品的资金高度密集。客户获得的样本可能会达成或中断交易，其结果将产生长期影响。

3.B2B促销方式——以旧换新

这类似于消费市场中的以旧换新。为客户提供新型号产品价格的折扣，以换取较旧的版本。这在B2B市场上非常有效，因为公司可以节省大量费用，以卸载旧的或损坏的零件，以换取新的和新的产品。

4.B2B促销方式——降价

在反向拍卖期间，供应商会竞标购买者，因此会使用此技术。在此，降低产品价格以与其他供应商提供的价格降低竞争。低出价者赢得拍卖。

5.B2B促销方式——促销产品

带有促销标志的示例包括带有公司徽标的钥匙扣，带有产品名称的T恤和带有品牌吉祥物图像的笔。如果公司从供应商处购买，则卖方可以将文具、衣物、水瓶等形式的礼物赠予客户。产品通常会带有与公司或品牌相关的符号，并且它们可以用来增强和提醒购买者购买供应商。这是B2B销售中的可选技术之一。