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不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧

浏览数量:2001     作者:本站编辑     发布时间: 2021-06-07      来源:本站

不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧——请记住,本地化不仅仅是翻译

不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧——真正了解市场

不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧——在当地有存在感

不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧——重新评估营销组合

不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧——在启动营销活动之前建立桥梁

不会进行国际 B2B 营销?你需要这六个技巧——设定切合实际的期望

多亏了互联网,我们生活在一个全球经济中,公司可以在十年前从未有过的市场中竞争。特别是对于 B2B 企业而言,全球化创造了无数的市场机会。但是利用它们并不总是那么容易,对于已经被本国市场营销选择数量淹没的公司来说,国际营销似乎是一项艰巨的挑战。

虽然进入新市场从来都不是一件容易的事,但在这些市场中进行营销并不像最初看起来那么危险。以下是增加国际营销成功机会的六种方法。

 

1. 请记住,本地化不仅仅是翻译。

无论您是为广告活动准备宣传材料还是为博客开发内容,重要的是要了解营销成功需要本地化,而本地化并不意味着翻译。了解文化和当地的细微差别是成功的关键。

 

2.真正了解市场。

您在国际上营销的内容和方式可能与您在本国营销的内容和方式不同。简而言之,您的产品和服务在海外的机会可能不同,需要完全不同的上市策略。当然,这会对您的营销方法产生重大影响。

为确保您的营销工作卓有成效,了解市场至关重要。不要对需求和痛点做出假设:与市场人士交谈以验证您对市场性质及其发展状况的假设。

 

3. 在当地有存在感。

虽然在国外市场建立成功的 B2B 业务并不总是需要在当地开展业务,但在许多情况下,确实如此。无论您是在当地设立子公司还是与当地合作伙伴建立关系,能够证明您在一个国家进行了投资都可以大大提高您的信誉,从而更容易有效地向潜在客户进行营销。

 

4. 重新评估营销组合。

不要假设您目前关注的渠道就是您在其他市场应该关注的渠道。例如,在世界的某些地方,在移动营销渠道上的投资可能比在国内多。在其他情况下,线下渠道(例如印刷品和活动)可能需要成为您营销组合中更突出的部分,尤其是在您刚起步时。

 

5. 在启动营销活动之前建立桥梁。

进入国外市场可能非常困难。在大多数国家,重要的不是你知道什么,而是你认识谁,但这在世界许多地方都是双重的。考虑到这一点,在正式进入新市场并正式开始营销之前,请考虑与潜在客户和合作伙伴建立关系。在许多情况下,尽早且经常访问是成功的先决条件。

 

6. 设定切合实际的期望。

营销只是建立成功的国际 B2B 业务的一部分。因此,重要的是您的国际扩张战略不要对营销团队抱有不切实际的期望。

 

对投资回报率的期望值得仔细考虑。进入新市场是一项通常需要耐心的投资,因此如果您的公司希望营销工作在海外立即产生与在国内相同的结果,那么您可能会让自己失望。

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