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B2B外贸网站潜在客户是什么?

浏览数量:2004     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-20      来源:本站

B2B外贸网站潜在客户的产生是为你的产品或服务确定理想客户,然后吸引他们购买的过程。对于B2B外贸网站销售和营销团队来说,这是一项必不可少的活动。

 

B2B外贸网站潜在客户有两种类型:

营销合格的潜在客户

具有市场营销资格的潜在客户或MQL是被认为极有可能成为付费客户的潜在客户。资格是基于MQL与您的公司的市场营销工作的参与度而定的。

例如:

l 反复访问您公司网站上的页面。

l 填写公司网站上的一个或多个表格。

l 下载你公司生产的内容。

l 报名参加你公司的活动或网络研讨会之一。

 

销售合格的潜在客户

具有销售资格的销售线索或SQL,是沿渠道前进的MQL,被认为已准备好与您的销售团队互动。要指定为SQL,销售线索必须表明有购买公司产品或服务的意图。

此意图可以通过几种方式表达:

l 与销售团队成员进行电话交谈期间。

l 通过表明他们对电子邮件或LinkedIn消息的兴趣。

l 通过请求有关你的公司和产品的更多信息。

l 要求显示你的产品或服务的演示。

 

数据在B2B外贸网站潜在客户产生中的重要性

B2B外贸网站潜在客户的成功取决于销售和营销团队拥有的数据。没有高质量的数据,就无法产生B2B外贸网站潜在客户。

如果SDR的B2B外贸网站潜在客户的联系数据不准确或不完整,那么他们就无法进行呼叫或发送出站电子邮件。如果需求产生营销人员的目标帐户数据不准确,那么创建和推广可转换的内容就会变得更加困难。

数据也是分析和预测的基础。它为KPI和个人和团队的基准提供了基础。它使公司可以衡量其产出和结果。通过研究B2B数据获得的见解可能是无价的。业务人员可以快速查看其B2B潜在客户生成过程中是否存在任何失败,并进行调整。最成功的B2B公司是那些掌握其数据并在日常决策中使用它们的公司。

 

什么样的技术可以帮助B2B外贸网站潜在客户的产生?

对于大多数销售和营销团队而言,技术是B2B外贸网站潜在客户的巨大收益。可以自动执行销售活动,例如自动拨打电话和拨出电子邮件。诸如博客和社交媒体之类的营销活动依赖于内容管理系统和互联网。

与B2B潜在客户的互动可以存储在客户关系管理系统或CRM中。可以分析公司CRM中捕获的数据,以改善与客户的业务关系并推动未来的销售。

近年来,销售和营销技术,尤其是B2B外贸网站领域的销售显着增长。现在有许多工具和解决方案可用,并且可以协助完成几乎所有B2B外贸网站潜在客户。其中很大一部分是通过软件即服务或SaaS模型交付的。


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