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完善的B2B 外贸企业Google广告策略

浏览数量:2012     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-14      来源:本站

完善的B2B 外贸企业Google广告策略——设置您的Google Ads帐号

完善的B2B 外贸企业Google广告策略——否定关键字

完善的B2B 外贸企业Google广告策略——在您的研究中覆盖整个行业

完善的B2B 外贸企业Google广告策略——竞争对手抢夺Google Ads

完善的B2B 外贸企业Google广告策略——B2B登陆页面

完善的B2B 外贸企业Google广告策略——有效地针对B2B使用再营销

毫无疑问,Google Ads战略可以完善您的营销计划。它允许进行大量的自定义,灵活性,指标跟踪等。

那为什么重要呢?该平台不仅使用复杂且难以导航,而且Google提供的技巧几乎总是会导致经验不足的广告客户花费过多的钱。

在B2B领域尤其如此,因为Google不在乎买方的周期有多长,或者您通常如何收集潜在客户,他们只是向您收取您要的字词。因此,很容易卡住付款而根本看不到任何ROI或流量。

本文将讨论如何在不利用您的优势的情况下利用该平台。

 

设置您的Google Ads帐号

设置所有必要的跟踪代码,这包括Google Ads,Google Analytics(分析)以及Google Search Console。这些是您用于登录页面创建,销售线索生成和销售线索跟踪/培育的任何其他应用程序的补充。

 

否定关键字

否定关键字是您的Google Ads战略中必要的,但是却被许多广告客户所忽略。这些是您要求Google从搜索中排除的字词,以确保您不会将点击预算花费在对您无用的搜索上。

只将注意力集中在那些更有可能转化为潜在客户或真正利用目标网页的用户上,而不是过于广泛地专注于花钱来吸引像大学生这样毫无用处的点击客户。

 

在您的研究中覆盖整个行业

有时,您的内部团队会为您提供的特定产品或服务使用一个术语(例如,一个特殊的缩写)。重要的是,不要被语言所困扰。

您可能将其称为“维护”,而其他所有人则将其称为“管理”或“业务连续性”和“灾难恢复”。

确保您专注于它们的定义,不要混淆它们或强迫他们学习额外的术语。

尽管这些术语通常含义相同,但它们的执行情况却大不相同,并且基于多种因素,它们的统计信息也不尽相同。您可以根据自己的意愿确定要关注的对象,以及要包含/排除的修饰符。

 

竞争对手抢夺Google Ads

利用关键字的一种聪明方法是针对与以下内容相似的字词

“替代 _______”

“ _____的替代”

“替代品 ______”

这样,您将在一个很好的起点上找到客户。一旦他们已经开始考虑其他选择。

请确保不要使用任何实际的品牌名称,否则您的广告将不会获得批准,您的Google Ads帐号也将受到处罚。

 

B2B登陆页面

您的目标网页需要传达信息并提供您要尽可能发送的信息。确保将页面消息与广告文案中的消息以及用于定位广告的关键字一致。

确保您遵循Google的指南,并保持尽可能高的广告得分。这样可以确保较低的每次点击费用,并让您在保持相对较低的每次点击费用的同时排名更高。

 

有效地针对B2B使用再营销

尽管在B2B领域有巨大的机遇,但大量的营销人员却错过了这一点,事实上,再营销/重新定向是使用较少的营销技术。46.3%的人甚至不理会它,而57.81%的人认为它是一种有效的转换工具。由于据说B2B的销售周期或渠道较长,因此反复向人们展示不同的广告具有多个优点:

l 根据行为改写您的信息和/或报价

B2B在很大程度上取决于该行业的痛点,也许您的初次尝试并没有完全成功,但是如果您要重述相同的报价,甚至为他们提供一些“狡猾”和果断的东西,他们会为您提供用于某种清单的电子邮件。

l 建立您的品牌

重复显示的可视化再营销标语和视频使您有机会从不同角度描摹您的品牌,并帮助人们在您的品牌名称上附加图片和服务。

l 再营销点击的价格超级便宜

一遍又一遍地向人们展示您的广告,并在其中放上您的名字,这样您就无需为每次点击支付更多费用。这很可能是因为Google已经知道此人专门对您的网站表达了兴趣,并且不认为您的广告是“竞争性”广告。

再营销有很多优势,因此请确保尽快设置跟踪代码。

但是请注意,您不想用愚蠢的类似广告来轰炸任何人。无论是YouTube视频,横幅广告还是动画广告,如果人们持续不断地看到您的品牌,他们会不胜其烦,不仅是您的品牌,而且是不断向他们喊价,而且没有任何附加价值。

尝试按时间间隔分隔广告,并适当延迟广告投放时间,以便您可以尽力,但不会吓到他们。在B2B中,渠道顶部和底部的转化通常效果佳。

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