｛上海｝仪器仪表行业网站运营案例故事 | 这家企业用“网站SEO+谷歌竞价”的组合拳，让网站曝光与关键词排名双重提升！

客户名称：上海****图像设备有限公司

所属行业：仪器仪表行业

服务项目：品牌营销型网站运营服务（含领动SaaS云平台服务）

服务阶段：第五年

主营产品：安检设备

在跨境贸易的浪潮中，上海****图像设备有限公司凭借其先进的图像设备技术，成为了行业的佼佼者。在2019年，他们选择了焦点领动—— 一家专注于为跨境贸易企业提供建站和运营服务的公司，开启了他们的数字化转型之旅。

合作起点：网站的诞生与初步优化

客户与领动的合作始于2019年5月，当时的目标是打造一个全新的品牌营销型网站，并通过网站SEO与谷歌竞价广告相配合的方式，来提升网站在搜索引擎当中的可见度和流量。

转阶段性成果：曝光与关键词排名双重提升

领动运营团队采用了灵活的策略，结合市场趋势和采购商搜索行为，为企业制定了针对性的运营策略。通过优化关键词、持续沉淀优质内容，该企业网站在搜索引擎中的收录量和曝光量逐步提升，并创造了更多的销售转化机会。

最初的网站萌芽阶段，领动运营工程师帮助客户网站覆盖并优化了一系列与其产品相关的长尾关键词，如“pallet scanner”（托盘扫描仪）、“pallet x ray scanner”（托盘X光扫描仪）等。随着时间的推移，这些关键词不仅覆盖面扩大，而且在搜索引擎上的排名也稳步提升。

成功背后：

1、网站SEO+谷歌竞价

合作初期，客户非常认可品牌营销型网站作为面向海外采购商（消费者）的重要窗口的价值，但是不了解品牌营销型网站如何引流获客，也不清楚网站SEO与谷歌竞价的区别。

经过深度沟通，客户不仅理解了网站自然优化的重要性，还主动撰写了长达1000单词的专业文案，对产品分类页面进行了细致的完善。同时，为网站做了适配的广告竞价方案。再加上一定量的广告投放，在短期内快速曝光在更多潜在客户的眼前。由于网站内容的专业性与针对性，从广告进入的客户更加信赖网站，从来产生咨询的可能。高质量的网站内容，还可以帮助网站主省广告费。

因为谷歌广告转化的公式是：CTR = 点击次数 ÷ 广告展示次数 × 100%

如何以更低的价格获得更高的广告排名？

谷歌非常重视用户浏览网站的体验，网站的质量得分是衡量体验度和相关性的指标。得分越高，Google给你的展示机会也就更多，排名也会更加靠前。

质量得分决定出价，评级最高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名。

举例说明：

假设关键词A的竞争对手出价为$2，质量得分为4，其他因素为0，那么他的广告评级分数为2 * 4 = 8。

而你的出价为$1，质量得分为9，其他因素为0，因此你的广告评级分数为 1 * 9 = 9。

由于9大于8，即使你的出价只有竞争对手的一半，但你的广告实际上会显示在他的上方。

同时进行网站SEO和谷歌竞价的优势：

• 覆盖更广的关键词：谷歌竞价针对那些难以通过SEO获得高排名的竞争性关键词，而SEO则可以覆盖更广泛的关键词，这样可以覆盖到更多的潜在客户。

• 稳定与灵活相结合：SEO通常需要较长时间才能看到效果，但一旦排名稳定，将会持续带来流量。谷歌竞价可以在短时间内吸引流量，对于促销活动和季节性需求比较有效。

• 增强可见性：网站SEO和谷歌竞价结合使用可以让网站在谷歌的自然搜索结果和付费广告位上同时出现，这样可以显著提高品牌的在线可见性。

• 品牌权威建立：在自然搜索结果和付费广告位都有出色表现的品牌，将在采购商心中建立更强的权威感。

2、优质内容的持续沉淀

无论是竞价广告，或是自然优化，都需要网站有充足的、原创的高质量内容。领动运营工程师结合安检设备行业的热门话题，撰写话题型文章，让网站内容与时俱进，更易于被搜索引擎收录。

3、数智化应用与销售转化

如何能吸引访客在网站中长时间浏览？

如何能与访客快速建立联系？

如何能增强访客对企业的信任？

面对这些问题，领动为客户在网站中开通了“互动营销”应用。“互动营销”提供了一个在线虚拟展厅，展厅中的数字人会主动向访客介绍企业，并通过弹窗、按钮等交互形式，引导访客观看宣传片、产品介绍等，增强采购商对企业的信任。

一旦有访客进入展厅，「互动营销」立刻通知销售跟进并实时反馈访客信息，销售能够当即邀约感兴趣（停留时间较长）的访客，与访客快速建立联系，带领访客在线看厂、看生产线。

客户声音：认可与好评

领动的服务获得了客户的高度认可。在多次的沟通和项目推进中，客户对领动的专业性、响应速度和服务态度表示满意。