一、什么外贸网站内容“说服力”

二、理解力——方便用户理解

三、行动力——方便用户点击和互动

四、信任力——让用户相信我们展示的内容

五、网站内容说服力关键因素总结

作为全球最大的搜索引擎，谷歌不仅能够为用户提供丰富的信息，而且在帮助网站推广内容和吸引受众方面也起着关键作用。然而，要想在谷歌搜索引擎中脱颖而出并吸引用户的注意，并非易事。

本期的文章，我们将聚焦网站内容的“说服力”，并探讨如何为用户提供有价值、相关且吸引人的内容。

一、什么外贸网站内容“说服力”

网站内容的说服力是指如何以有说服力的方式向用户传递信息，使其相信并愿意接受所提供的内容。

一个说服力强的网站能够引发用户的兴趣、满足其需求，并在竞争激烈的网络环境中脱颖而出。这种说服力不仅仅体现在文字上，还包括图像、视频、用户体验等方面。

下面，我们将重点从“理解力”、“行动力”、“信任力”三个维度，向大家分享提升网站内容说服力的逻辑与技巧。

二、理解力——方便用户理解

通过网站内容和设计，使客户“第一眼”就能够理解网站的内容：

1、我们是谁

您的网站应该能够清晰地传达您的企业或品牌身份。这包括您的核心价值观、使命和愿景。用户需要知道您的企业背后的故事，以及您所代表的价值观和目标。

2、我们提供什么业务

明确而简洁地描述您提供的产品或服务。用户需要能够迅速了解您的主要业务领域，并明白您能够为他们解决哪些问题或满足哪些需求。

3、我们创造的价值

网站应该突出显示能够为客户带来的价值。这可能是通过解决问题、提供独特的产品或服务、创造愉悦的购物体验或满足特定需求等方面实现的。用户需要清楚地看到选择您的网站能够获得怎样的益处和回报。

4、为什么选择我们

突出您的竞争优势，使客户理解为什么他们应该选择您而不是其他竞争对手。这可能包括您的专业知识、经验、客户满意度、创新能力或独特的价值主张等方面。

5、为什么现在选择我们

强调客户选择您的网站的紧迫性和重要性。这可以通过提供限时优惠、独特的销售点或其他激励来实现。客户需要明白为什么现在是他们选择您的最佳时机。

让我们通过具体案例，实际体验下——

第一张Banner上只写了标语和背景的大楼，客户第一眼无法理解网站是做什么的，有什么优势。

但是第二张Banner图，可以明显地看出客户的主营产品，并且标语也突出了客户的优势，方便让用户产生兴趣，在网站停留。

三、行动力——方便用户点击和互动

在谷歌搜索引擎喜好的网站策划中，除了强调网站的理解力，网站的行动力也是非常重要的一个方面。行动力指的是通过明确的行动按钮或链接，引导访问者采取特定的行动，从而实现网站的目标。

让我们看看如何将“行动力”融入网站策划中：

1、定义明确的目标

在设计网站时，首先要明确您的目标是什么。您可能希望用户填写联系表单、订阅电子邮件列表、下载资源、购买产品或执行其他特定的行动。明确的目标将有助于您确定需要在网站中放置什么类型的行动按钮。

2、明显可见的点击按钮

点击按钮应该明显可见，并与网站的整体设计风格保持一致。使用醒目的颜色、清晰的文字和直观的图标，以吸引用户的注意力。确保按钮在页面上位置明显，并使其易于点击，无论是在桌面还是移动设备上访问您的网站。

3、强调价值和利益

网站上的行动按钮应该明确传达访问者将获得的价值和利益。使用吸引人的文字或短语来描述按钮背后的价值主张，以激发用户的兴趣并促使他们采取行动。例如，使用诸如"免费试用"、"立即获取"、"限时优惠"等词语来突出按钮的价值。

4、提供简单明了的指导

确保行动按钮的文字或图标直接指导用户执行特定的行动。使用简洁明了的动词或指示词，如"提交"、"购买"、"下载"、"注册"等，以帮助用户明白他们将要做什么。

5、移动优化体验

越来越多的用户通过移动设备访问网站，因此在设计行动按钮时务必优化移动体验。确保按钮足够大，易于点击，并避免过于拥挤的页面布局。

测试和优化您的网站在各种移动设备上的显示和交互体验，以确保行动按钮在移动环境中能够起到预期的作用。

四、信任力——让用户相信我们展示的内容

在谷歌搜索引擎喜好的网站策划中，除了强调网站的理解力和行动力，网站的信任力也是至关重要的一个方面。网站的信任力指的是让用户相信您所展示的内容，确保他们对您的企业、产品或服务充满信心。

下面是增强网站信任力的一些技巧：

1、展示案例

通过展示案例，向访问者展示您过去的成功经验和优秀业绩。这可以是您在某个行业中取得的成就，或者是为客户提供的解决方案和服务。案例可以包括客户成功故事、项目范例或您的专业知识背景。这些案例将增强您的信任度，并证明您具备为访问者提供所需价值的能力。

2、客户评价和反馈

在网站上展示客户的评价和反馈是建立信任的重要方式。您可以在网站上放置真实的客户评价，或者引用媒体或行业机构对您的企业或产品的认可。这些正面的评价和反馈将帮助访问者相信您的价值和可靠性。

3、生产过程透明化

对于涉及产品生产或服务过程的企业，展示生产过程的透明度可以增加信任度。您可以通过文字、图像或视频等方式向访问者介绍您的生产过程，展示您的质量控制和可持续发展的努力。这将使访问者相信您的产品或服务是经过精心制作和高标准的。

4、服务过程展示

如果您的业务涉及服务提供，展示服务过程可以增加信任度。说明您的服务流程、客户支持方式和售后保障等信息，让用户了解您提供的全面服务。清晰地传达您的服务承诺和客户关怀，将建立起访问者对您企业的信任感。

5、第三方背书

在网站中增加第三方提供的背书信息，例如行业认证、荣誉奖项、合作关系等。通过在网站上展示这些第三方证据，向用户证明您网站内容的专业性、可信度和可靠性。

五、网站内容说服力关键因素总结

在网站设计层面上，网站需要有：

舒展的页面布局 —— 通过布局来营造有利成交的网站环境

舒适的色彩搭配 —— 通过色彩来营造有利成交的网站环境

愉悦的交互体验 —— 优化交互体验营造有利成交的网站环境

在网站内容层面上，网站需要有：

清晰的转化目标 —— 定位网站的目标

明确的预期受众 —— 定位网站的目标客户

高度的信息相关 —— 给用户想要的信息

简洁的解决方案 —— 给客户简单易行的方案

清晰的社会证据 —— 增加网站可信度

明确的承诺保障 —— 解除用户的决策压力

有力的行动号召 —— 主动号召用户采取行动

通过关注这些关键点，跨境贸易企业可以提高网站的设计和内容质量，从而建设一个更有吸引力和影响力的网站，为网站的营销获客、流量转化。

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