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东大泵业不卷价格,转向外贸领域,探索海外市场的无限可能!

浏览数量: 249     作者: 本站编辑     发布时间: 2024-07-07      来源: 本站

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东大泵业不卷价格,转向外贸领域,探索海外市场的无限可能!

1、国内新能源行业价格战愈演愈烈

2、从“内卷”到向外求,将拳头产品推向海外市场

3、中国制造的好产品值得被世界认识

4、抓住做外贸的风口,眼光和方法缺一不可

5、焦点领动助力外贸朋友业务发展的梦想




企业名称:金华市东大泵业有限公司

产品行业:工业设备及零件行业

服务项目:外贸营销型网站运营服务

服务年限:2023年—至今

主营产品:submersible pump(潜水泵)submersible motor(潜水电机)


国内新能源行业价格战愈演愈烈



大家最近是否感受到一股熟悉的硝烟味?没错,国内市场这片江湖,再次迎来了刺激又残酷的价格战。



没有最卷,只有更卷,相信这是大家对于最近新能源车市场的评价。但除了大幅降价的新能源汽车,零售、餐饮、云计算等各行各业均纷纷加入价格战中,试图“卷”出更多的市场份额。然而,这样的打法真的有效吗?


新能源行业价格战



在网络上,产品图片经修饰后往往千篇一律,客户难以通过外观区分质量高低。这种情况下,客户只能被迫根据价格作出购买决定——谁家价格低就选谁,优质产品此时不得不加入价格战以获取市场份额,结局就是企业或将面临亏损,市场上高质量产品被低质量产品取代,出现“劣币驱逐良币”的现象。



从内卷到“向外求”,将拳头产品推向海外市场



金华市东大泵业有限公司,主营生产全不锈钢井用潜水电泵、太阳能泵及绿色环保的屏蔽电机。在国内量产屏蔽电机这一块,东大泵业算较早的一家,成立至今已做了23年内贸,在充分见证了国内市场的“价格内卷”后,他们决定“向外求”。



东大泵业总经理童新寅童总表示:“与国内同行打价格战没有意思,我们需要把拳头产品推向国际市场,树立起自己的品牌形象,做中国高端制造品牌。”



2023年,东大泵业牵手焦点领动搭建外贸独立站,合作一年来,网站整体曝光率持续上升,网站的访问量和用户互动显著增加。


网站流量增长方法



本文,我们就复盘一下,东大泵业是如何走上外贸独立站发展的快车道的。



中国制造的好产品值得被世界认识




01. 丰富网站内容 提升吸引力


东大泵业产品不多且数量有限,这就意味着关键词少,可能无法满足不同用户的多样化需求、无法覆盖广泛的搜索查询,限制了网站在搜索引擎结果中的排名,那么潜在的流量来源也会受限,这将直接影响网站的访问量。


什么是外贸独立站



领动团队于是在深入了解东大泵业行业情况后,通过撰写行业相关文章、技术指南及案例研究等高质量内容,覆盖更广泛的搜索查询结果,优化长尾关键词,使得网站在搜索引擎中拥有更高排名,增加了网站可见度。



02.展示应用场景 匹配需求度


原先产品详情页缺乏详细的技术参数、使用说明、应用案例和多媒体展示,可能会降低到访的潜在客户对于产品的信任度;同时缺少上述信息也会限制品牌形象的塑造,也不利于转化率的提高。


独立站产品详情页撰写



领动团队于是将东大泵业产品应用领域划分为稻田、生产、市政工程、景观四个应用场景展示在首页,使得来访客户均能“对号入座”,随之展示了不同场景下不同产品的精美配图、参数及使用说明,突出其使用效果及优势,便于访客更好理解产品。


外贸独立站建设



除此之外,直观易用的导航和清晰的页面布局也能很快吸引来访客户注意力,降低跳出率,并通过展示企业使命与价值观,对树立品牌形象更是起到了积极作用。



03.针对性的网站运营策略


网站优化是一个持续性的过程。水泵行业关键词竞争激烈,更是需要定期监控关键词排名、流量、及用户行为,及时梳理、拓展布局契合的关键词,对现有内容进行优化,并撰写更多的专业性技术文章,提升网站排名,获得更多曝光。


网站截图



而这些,是领动团队一直在做的事。携手领动,更有主动营销获客全家桶(MoliAI、社媒智联、互动营销、访客雷达)助您高效内容创作、精准访客分析、高效社媒同步、VR展厅快速增强客户信任,增强转化率。



抓住做外贸的风口,眼光和方法缺一不可



据童总透露,东大泵业近期收到了一批比较精准的询盘,客户对网站所展示的产品表示了浓厚的兴趣。目前,东大泵业通过独立站正在与多个意向客户进行沟通,并已向多家客户发送了样品。据童总表示,独立站来的客户,对东大泵业的认可度很高。


焦点领动搭建的独立站询盘精准



东大泵业与领动合作,其目的不仅仅只是搭建一个官网,更是希望全面升级企业品牌形象。尽管起步不易,但正如大家所见,已经有了良好的开端。



童总以其前瞻性的眼光,换道超车。不是不卷,而是把目光置于国际市场,卷出海外。抓住市场风口,眼光与方法缺一不可,在数字化转型的浪潮中,企业官网不仅是展示产品和技术的平台,更是连接客户和市场的桥梁。选择正确的合作伙伴,可以在建站过程中为您提供专业的指导和支持,帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。



焦点领动助力外贸朋友业务发展的梦想



价格战是一个无底洞,降价解决不了所有问题。企业做品牌的目的就是把粉丝打造成燕窝的价格,但当下的环境却是在把燕窝当作粉丝在卖,这对于企业可持续性发展来说百害而无一利,更可能会有损企业品牌形象。


不打价格战,而要打价值战,企业当爱惜羽毛,而非饮鸩止渴。在数字化转型的大潮中,东大泵业的案例告诉我们:企业不仅要关注产品的质量,更要关注市场的变化。只有不断探索新的市场机会,才能在竞争中立于不败之地。



焦点领动拥有26年的建站与运营历史经验,为客户持续不间断提供可靠的服务。从建站、营销、支付、物流多维度出发,提供先进的数字与智能技术,帮助客户实现业务发展的梦想。携手焦点领动,共同开启外贸独立站的新篇章,好产品值得被世界认识,而优秀的企业,更值得拥有无限的可能。




如果你想要搭建品牌营销型独立站,还在苦恼如何进行独立站运营与推广,不妨咨询焦点领动,外贸顾问提供1对1专业咨询顾问,浙江外贸网站建设,浙江外贸网站建设,山东外贸网站建设,广州外贸网站建设,深圳外贸网站建设,网站运营推广,独立站搭建,SEO优化,搜索引擎优化。





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