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B2B外贸企业如何使用Google Ads进行营销

浏览数量:2010     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-29      来源:本站

B2B外贸企业如何使用Google Ads进行营销——从关键字开始

B2B外贸企业如何使用Google Ads进行营销——战略性再营销

B2B外贸企业如何使用Google Ads进行营销——使用Gmail广告定位竞争对手的客户

B2B外贸企业如何使用Google Ads进行营销——有效挑战竞争对手的关键字

B2B外贸企业如何使用Google Ads进行营销——添加扩展以免费获取更多房地产和点击率

每次点击付费(PPC)广告可以将您的业务推向更高的水平,并从您的在线营销支出中获得丰厚的回报。PPC广告有多种方法,其中以Google Ads为主导。也就是说,使用Google Ads来吸引网站访问量是最有效的为您的业务吸引销售线索并在Google plus local上列出您的业务的方法。

有鉴于此,几乎任何希望产生合格的低成本销售机会的企业都应利用这一强大的工具。在本文中,我们向您介绍五种Google广告策略,以推动B2B营销。

 

从关键字开始

必须重点关注对自己有用的关键字。这是制定Google Ads策略以从广告中获得正收益的重要因素。

 

l 关键字匹配类型

通过使用不同的关键字匹配类型,您可以更好地控制Google上的哪些搜索可以触发您的广告。

l 否定关键字

选择关键字并开始广告系列后,您将开始看到一些搜索很有价值,而另一些则没有。为了进一步优化您的广告系列,请使用否定关键字修剪所有不相关的内容。

 

修剪时,请注意:

l 不相关的搜索–您应确保每次搜索都与您的业务相关。因此,根据关键字的广泛程度,您应该排除流行文化参考,同音异义词,拼写错误以及NSFW搜索。

l 不合格的流量–您需要排除尚未真正准备好购买但仍然会点击您的用户。这些人可能包括在线学习者,求职者,预算猎手,在线学习者以及新闻和评论寻求者。

 

建议注意引线质量。例如,通过Google寻找免费软件的用户可以通过免费试用获得很好的转化。因此,您应该吸引用户,而不是排除免费产品的访问量。

 

l 否定关键字策略的小技巧

l 利用利用诸如“购买”“试用”“免费”“演示”之类的操作词进行搜索的用户。当您为昂贵的关键字付费时,建议确保转换关键字位于销售渠道的底部。

l 利用关键字规划器工具并执行简单的Google搜索,看看会发生什么。如果存在不利于您业务的趋势和流行术语,请考虑建立该否定关键字列表。

l 自动化过程。在弄清所有否定关键字词之后,请考虑将其批量添加。这是一个极好的节省时间的方式。

 

战略性再营销

我们的第二个Google Ads战略是战略性再营销。尽管正确地进行再营销是有利可图的,但大多数公司都将其弄错了,却获得了不良的结果。以下是一些有助于您成功进行再营销的提示:

l 转换出价–您应将所有重新定位工作集中在为潜在客户提供的价值上。根据用户离开的位置提出不同的价值主张或消息。例如,如果用户放弃了购物车,则将其重新定位并为其提供某种形式的折扣。

l 延迟的重新定位-将潜在客户定位到两个月最终可能会很烦人。解决方案是创建一个延迟的重定向广告系列。由于您将以有组织的顺序交付新的消息,设计和广告,因此这将极大地减少疲劳。

 

使用Gmail广告定位竞争对手的客户

另一个出色的Google Ads策略是利用十亿或更多的Gmail用户。你怎么做到这一点?

只需使用Gmail广告即可:

l 定位访问过某些网站的用户。

l 定位与特定域进行交互的用户。

l 值得注意的是,每次操作成本(CPA)高并不总是一件坏事。建议评估潜在客户的生命周期价值并相应地出价。

 

有效挑战竞争对手的关键字

Gmail广告可能不适合您。针对这种情况的Google Ads营销策略是采用常规路线。即,在搜索网络上定位竞争对手的关键字。

 

添加扩展以免费获取更多房地产和点击率

这将为您带来更多的房地产,免费的点击率(CTR)10-15%的改善以及广告质量得分的提高。

什么是扩展?

这些是添加的信息摘要,您可以将其添加到广告中,以增强销售主张的有效性。例如,如果您搜索“ Pensacola房地产经纪人”,高位广告将占据智能手机设备上不动产的35%。

此外,在定位竞争者时,您应该允许该网站链接将用户定向到具有他们的品牌关键字的竞争者比较页面,从而提高对竞争者品牌关键字出价的广告的质量得分。这也是帮助客户了解您的品牌为什么比X品牌更好的绝妙方法。

 

总结

Google Ads是B2B外贸企业营销的强大工具。但是,许多公司很难从其PPC广告中获得理想的结果。这是因为他们不了解如何定位目标客户并与他们的潜在客户互动。成功的B2B营销不仅仅是了解您的客户。您还应该掌握所有成功的Google Ads策略。


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