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使用Google Ads进行B2B外贸企业潜在客户生成面临的主要挑战

浏览数量:2009     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-14      来源:本站

使用Google Ads进行B2B外贸企业潜在客户生成面临的主要挑战——较长的销售周期

使用Google Ads进行B2B外贸企业潜在客户生成面临的主要挑战——竞争激烈的关键字

使用Google Ads进行B2B外贸企业潜在客户生成面临的主要挑战——比B2C字词的广告资源更低

使用Google Ads进行B2B外贸企业潜在客户生成面临的主要挑战——复杂性

使用Google Ads进行B2B外贸企业潜在客户生成面临的主要挑战——B2B与B2C关键字交叉

通过付费搜索广告吸引B2B受众可能很棘手。B2B广告系列通常会面临各种常见挑战,包括金融和营销等行业中竞争激烈且价格昂贵的关键字,较小的关键字范围和较低的搜索量(从而进一步推高价格)以及B2B与B2C关键字“交叉”吸引不合格的点击。

与B2C转换相比,B2B转换也可能难以量化,因为它很难将销售线索与收入挂钩。

在这篇文章中,我们将回顾B2B SEM活动的一些关键挑战,并讨论B2B营销人员如何绕过最常见的障碍并从他们的付费搜索广告中获得收益。

 

搜索对吸引B2B买家起着不可或缺的作用,有62%的B2B买家表示,网络搜索是他们开始购买旅程时使用的首批资源之一。

如上所述,尽管B2B买家显然正在使用搜索引擎来研究产品和服务,但B2B领域的付费搜索仍面临许多挑战。以下是您面临的挑战的摘要:

 

较长的销售周期– B2B的平均销售周期各不相同,但对于某些公司来说可能长达12个月。即使进行了追踪,这也很难将销售正确地归因于适当的来源。

竞争激烈的关键字–取决于行业,B2B关键字库存可能会非常昂贵。Wordstream报告称,B2B条款的平均每次点击费用(CPC)超过3美元,而大多数B2C条款的范围在1.50美元至3.00美元之间(“消费者服务”财务和法律除外),尽管法律也包括B2B条款。对于某些财务和法律条款而言,每次点击超过10美元或更多的情况并不罕见!)

比B2C字词的广告资源更低– B2B字词的搜索量通常少于B2C字词。搜索“数据库托管提供程序”的人不如搜索“防水靴子”的人(例如)。

复杂性– B2B产品和服务在某些行业(如技术,医疗保健和电信行业)的复杂性可能使以关键字定位和广告文案撰写特别具有挑战性。

B2B与B2C关键字交叉-B2B搜索活动的一个常见问题是被称为“关键字交叉”的现象。当B2C和B2B搜索者同时使用您定位的关键字时,就会发生这种情况。一个例子就是术语“清洁服务”。一家向企业提供工业清洁服务的公司可能会在此期限内竞标,最终吸引希望某人清洁其住所的消费者。

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