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B2B企业如何提升您的链接建设成果?或许可以试试挖掘潜在客户的方法

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2021-07-29      来源:本站

B2B企业如何提升您的链接建设成果?或许可以试试挖掘潜在客户的方法
这与B2B企业的链接建设有什么关系?
如何将发掘潜在客户的策略融合到B2B企业的链接建设策略中


B2B企业想要怎样打造您的链接建设成果?我敢打赌您的回答是“我希望它能变得更好。”
或许是时候改变B2B企业惯用的建立链接的方法了。
在任何商业营销的策略中,企业真正感兴趣的只有一件事:销售。

然而,如果我们一直专注于这个最终目标,我们将不会取得太大成果。客户在最终购买之前可能需要多达8个接触点。如果只关注销售成果,您可能会错失那些所有促使客户购买的步骤。

这听起来似乎是显而易见的道理,但我们想说明的一点是:营销人员不能只专注于最终的销售结果。我们需要一个介于两者之间的指标,一个可以弥合“陌生人”和“买家”之间差距的二级指标——潜在客户。

这就是“潜在客户”概念的来源,即我们认为某一类会访问网站的人是产品的潜在/未来客户。

从“陌生人”到“潜在客户”的所需的成本和步骤比从“陌生人”到“买家”的更短、更可预测,一旦我们将访客变成潜在客户,我们就可以使用更加个性化和有意思的方式联系他们(如通过电子邮件、Facebook 再营销等)。

这与B2B企业的链接建设有什么关系?

在链接建设中我们需要的链接就像在营销中我们需要销售一样。但是,专注于最终的目标在链接构建中将会限制链接的构建,就像在营销中专注销售成果一样。
如今很少有链接构建者会使用除了使用发送电子邮件、使用自动跟踪之外的一些其他的事以构建链接,而在链接建设中,我们也需要博主、出版商、编辑作为一个新的接触点来接触客户(来自电子邮件之外的东西)。
除此之外,需要提醒您的是,他们可能不是帮助您构思如何构建链接的合适决策者。不过,我们发现如果您将挖掘潜在客户的过程应用在构建链接中,您可能会看到更好的效果,更重要的是,这些成果将随着您获得的潜在客户数量增长而增长。

如何将发掘潜在客户的策略融合到B2B企业的链接建设策略中

1. 在创建内容之前定义您的链接线索
B2B企业的营销中,这称为以结果为中心的数据策略,这意味着您需要在制定可以实现上述目标的策略之前,您需要了解您想要达到的目标是什么。
遗憾的是,这个概念很少被应用于链接建设。
让我们来看看在不采用这个策略的情况下会发生什么:
内容团队创造了他们认为很棒的内容。
推广团队确定了可能对该感兴趣的网站所有者,并开始联系推广。

但是在这个过程中两个团队都在孤立地工作。但如果你改变这个过程之后会发生什么?

推广团队向内容团队展示在特定主题上吸引链接的内容(通过一些案例),而这来自于对该内容的前景研究、当前或即将到来的潮流、以前的推广活动的数据等。

内容团队(与推广团队合作)将创造比之前相比相比更好的主题内容。
在这一点上,两个团队都可以在实际的内容创造中涉及所需的链接线索(通过接触并征求转接对该主题的意见)。推广团队能将该内容推送给他们在创建内容之前就确定的潜在客户。

根据所概述可构建链接的机会,您在链接网页资产时应采用特定的格式或角度:
通过资源管理列表进行构建链接:确保您的文章符合列表中的现有类别之一,更好地填补内容空白或修复现有的失效链接。
增加来自KOL或专家的链接:在发表您的文章之前,请联系一些KOL,让他们的意见和引用链接包含在您的文章中。因为当KOL的链接出现在页面上时,您潜在客户更有可能访问您的链接。
增加来自同行和朋友的链接:在尽可能多的社交媒体中关注这些人,每天与他们互动,并将此视为“潜在客户培养”——增加您与合作伙伴建立建立长期合作关系的机会。
增加来自热门博客的编辑链接:追踪一些与您产品相关的网站作者和编辑,在社交媒体上与他们互动。您可以考虑邀请他们也对您的文章进行引用。
当您采用以链接构建研究指导内容创建过程这一策略后,您最终将收获一个成功主题策划活动,而该活动将为您持续链接潜在客户,而您无需再对此开展积极的推广活动。
2. 组织您的链接线索
如前所述,在构建链接中,最终目标是“链接”。但是不同的潜在客户需要不同数量的接触点才能达成最终链接。而创造更多的链接总比只使用一个链接要好。这就是构建链接在培养潜在客户的过程中发挥作用的地方。
您需要像 B2B 营销人员使用不同的方法来“预热”潜在客户并使之购买产品一样,在链接构建中,如果您不断接触潜在客户以提醒他们您的产品和您的实力,您将获得更多的潜在客户链接。
如果您正考虑使用推广工具,Pitchbox和Link Hunter都是您不错的选择,它将为您处理一些潜在客户培养工作。
总之,您的解决推广的方案须将:
•    保存您发送的所有电子邮件
•    更新电子邮件状态和日期(回复、退回、跟进等)
许多链接构建团队会发现以上的功能就已经足够使用了,但我们建议再更进一步,同时使用一些客户关系管理方法,包括:
•    为每个潜在客户创建详细的个人资料(其中还包括他们的网站和专栏、社交媒体资料等)
•    在社交媒体上进行宣传(通过广告和/或人工推送内容宣传)
如果您想更进一步,您可以对链接潜在客户采用链接更紧密的客户关系管理策略。您可以设置链接获取工作流程并自动执行其中的某些部分(如,跟进客户),并随时控制这些流程的进度。
3. 在每个出版物中寻找替代客户群和决策者
在B2B中,此过程称为“基于客户的营销”,即当您确切地知道哪家公司会成为您的理想客户后,您可着手研究如何更好地利用它。
在构建链接中,此策略适用于大型的多作者出版刊物,这些出版物将为您的内容提供理想且持续的反向链接。想想《纽约时报》或您所在领域的大型出版物。
向一些作者发送邮件,请求将他们文章链接到您的研究或信息中对您而言是远远不够的。
我们为您提供了一些工具帮助您找到感兴趣的出版刊物:
领英(LinkedIn)
领英的公司简介将向您展示您的哪些朋友与实体出版物相互关联,您可以通过这种方式让您的朋友为您介绍了很一些优质的出版物。
推特生物搜索(Twitter bio search)
虽然 Linkedin 可能帮助B2B企业找出现有的可用联系人,但 Twitter 非常适合帮您建立新联系人。想要寻求合适的大型出版物,您只需要在他们的简历中找到包含该出版物的人。
您可使用Twiangulate这个免费工具:只需将公司名称(或其 Twitter名称)设为关键字,该工具就会找到包含它的所有 Twitter 个人资料,而您则需要创建一个单独的 Twitter 列表以与他们建立联系。
网站的“关于我们”页面
寻找大型刊物的“关于我们”页面常常被人忽略。许多出版物都列出了他们的整个编辑团队,并在其“关于”页面上列出了他们的电子邮件。
尝试为每封电子邮件制定推广策略。例如,出版社的CEO可能不是您寻求推广时的优质联系人,但他们可能会告诉您,您应该与谁联系,并为您提供其明确的联系方式。
4. 使您的接触点多样化
据有关调查显示,电子邮件仍然是最有效的链接推广方法,同时,后续的跟进邮件也很重要,这个跟进邮件可以在他们没有回复您时向其发送。
这里有一些能够帮助您得到他们回复的方法:
•    寻求Twitter的 关注或转发(这里对转发内容没有要求)
•    在他们的个人网站上发表评论
•    使用领英发送消息
•    将联系人添加到 Twitter 列表(Twitter 会通知他们)
•    在社交媒体上给他们添加标签(尤其是您引用了他们的内容时)
您所做的一切只是为提醒他们:打开或关注您发送的电子邮件。
5. 使您的内容多元化
随着接触点的多样化,您需要使您的内容多样化。如果您在文章中加入一些有价值的内容和链接,这将使您的推广更有效。
如果您的第一封电子邮件和跟进邮件都不成功,试着在跟进邮件中加入一个可视化的信息图表当做摘要,为他们提供新鲜感。
如果您想帮助内容和推广团队高效处理这些内容的创建,您可以使用这些工具:
•    Venngage(创建幻灯片和信息图表)
•    Google Docs(创建电子书和白皮书)
•    Surveys(收集想法和统计数据)
•    Invideo(创作视频)
 
6. 密切关注您的团队表现
您的团队就是一切。如果你不能很好的培训他们或有效地给您的团队成员分配任务,那么整个过程将无法进行。
这里给您提供一些思路帮助您协调团队:
将您的推广团队纳入您的社交媒体营销中,以便他们可以将推广方法扩展到电子邮件之外。给你推荐Agorapulse,这个工具将在这个过程中有所帮助。您可以设置列表,监控某些关键字、保存和委派某些更新以将它们转换为任务等。
电子邮件分析之类的工具将帮助您分析并跟踪您的推广活动效果。它将生成每日和每周报告,展示团队发送电子邮件的积极度以及他们所收到的回复数量。它还会将所有电子邮件保存到备份记录中。
7.优化登陆页面
您的可链接内容应该立即给收到电子邮件的人留下积极的印象。这里有一些方法可以帮助您来实现这一点,这些方法对任何SEO活动都有所帮助:
您的页面必须没有广告
研究发现,多数互联网用户都不愿意访问哪些靠广告盈利的页面,页面中广告数量太多可能会降低客户转化率。因此,您可以从您想要被访问的链接中删除这些广告,这将提高您的电子邮件推广的转化率。
在连接中创建针潜在客户的 CTA
您在可链接内容页面上调整您的 CTA 以适应您的链接线索而不是常规广告。
例如,与其使用“注册免费试用”的CTA,您不妨在网页中加入新闻报道链接或邀请访问者下载其他数据或资源的链接。
您还可以使用Facebook像素记录来记录每一个访问链接的潜在客户,方便在日后通过电子邮件对他们进行二次营销。
8. 密切关注这些潜在客户
很少有人会告诉您他们是否是您的潜在客户,是否点击过链接访问您的网页,但是对您而言,掌握他们的行动轨迹很重要。

转化是潜在客户培养过程中的关键部分,您可以在页面中保留一个取消订阅的CTA,客户点击后您将取消后续对他的跟进行动(发送电子邮件),与此同时,您还需要感谢他们对您的关注,并在社交媒体上持续与他们互动。这不会妨碍您与潜在客户的关系,但您将可能收获潜在客户的好感。

了解您的链接转化率

如果您使用推广平台进行推广,它可能会提供给您链接跟踪功能,否则,请查看携带链接监控功能的Site Checker工具,它将帮助您更好的了解您的链接转化率。

看到这里,您已经知道在达到目标之前,您需要做很多事情,但我们还要提醒您,不要忘记您的目标,带着目标去行动!

如今,当所有的B2B企业网站所有者——无论是专业的或业余的——被链接请求轰炸时,都需要完善您构建链接流程。幸运的是,您可以从与之相近的营销领域学习到方法:挖掘潜在客户。
祝您好运!如果您有任何需要,欢迎联系我们!

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