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获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀

浏览数量:2008     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-06      来源:本站

获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀——专注于渠道

获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀——提供明确和相关的价值

获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀——与Facebook受众群体进行实验

获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀——确定适合您的受众群体的广告类型

获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀——确定适当的广告展示位置

获胜的B2B Facebook广告策略的秘诀——优化您的移动广告系列

虽然大多数B2C公司都在压抑社交媒体营销游戏,但许多B2B组织却落后了。即使Facebook越来越受欢迎,许多B2B品牌仍然难以确定有效的策略。

要使潜在的买家转变为付费客户,它需要的不仅是出色的Facebook广告,还需要花费更多的时间。许多B2B公司仍然对社交媒体的有效性持怀疑态度,宁愿将精力集中在久经考验的潜在客户生成策略上。实际上,尽管Facebook可能不是B2B营销人员的优先选择,但该平台可以成为推广您的品牌和产生合格潜在客户的强大渠道。这些潜在客户可能不会在一夜之间变成客户,但这并不意味着您无法利用该平台作为补充其他销售和营销工作的有效工具。它只需要一些经过深思熟虑的计划和一点额外的助力。

我们将介绍建立一个成功的Facebook广告策略所需的知识,该策略将使您更多地关注B2B品牌,获得潜在客户,并使您更接近实现收入目标。

 

专注于渠道

在开始编写副本和创建视觉效果之前,您必须考虑您的听众及其在渠道中的位置。

有效的广告宣传就是在正确的时间以最相关的信息来针对合适的人。您用于渠道顶部受众的同一条消息与渠道中部或渠道底部的用户不会相同。

根据受众在购买过程中的位置来考虑受众,这将有助于您确定:

 

l 哪种信息和价值主张影响大

l 哪种广告最有效

l 是否应针对该受众类型专注于移动广告

l 您通过广告宣传什么样的内容

 

转化渠道将帮助您建立针对性强的Facebook广告策略的基础,该策略旨在向正确的受众群体传递正确的消息。

由于B2B的销售周期往往更复杂,因此渠道中的广告在提高点击次数和转化次数方面特别有效。

 

提供明确和相关的价值

Facebook会根据广告内容与目标受众的相关程度来对其进行优先排序。广告投放系统旨在为用户提供高关联度的广告体验,向他们展示他们可能感兴趣的内容。 为了衡量相关性,Facebook为您的内容分配了1-10(满分10分)之间的分数。该分数由Facebook希望您的广告获得的正面或负面互动次数预先确定。广告上线后,分数会不断更新以反映这些互动。视频观看和转化被认为是积极的互动。另一方面,报告或隐藏您的广告的人被认为是负面的。

Facebook之所以这样做,是为了鼓励广告商提供更好的广告体验。您可以在广告系列启动后监视相关性得分,以评估是否需要切换副本以获得更好的效果。

虽然这对用户有好处,但这可能给广告商带来麻烦。除非您的广告内容引起了正确的兴趣,否则您的广告可能不会获得很高的相关性得分。

请务必注意,相关性得分并不是广告效果的单一指标。得分可以用作基准并指导您的创造性工作,但它不会成为影响广告系列整体效果的决定因素。

因此,为您的受众量身定制广告内容并提供即时价值非常重要。如果您的内容没有实质内容,那么无论您的相关性得分是多少,它都不会成功。

在广告中直接提供价值的最简单方法之一是使用铅磁铁。简而言之,铅磁铁是一种激励潜在购买者通过提供有价值的东西来提供联系信息的工具。通常,这是诸如电子书,可下载的研究报告,甚至是网络研讨会之类的内容。

 

与Facebook受众群体进行实验

就像其他任何行业一样,B2B公司也在竞争中挣扎。你的听众需要购买你的东西。否则,他们将寻找替代方案。

这意味着两件事:

 

l 广告必须展示给最有可能购买的企业

l 您的价值主张需要明确表明您与他们息息相关

 

确定适合您的受众群体的广告类型

许多B2B Facebook广告活动都失败了,因为它们不是针对目标用户组的正确广告类型。您可以拥有最吸引人,最聪明的广告,但是如果未以正确的格式投放广告,则可能会陷入停滞状态。

Facebook提供了多种不同的广告格式:

 

l 图像

l 视频

l 轮播

l 即时体验

l 收藏

 

每个人都有一个略有不同的目的。

 

确定适当的广告展示位置

当然,即使您选择了正确的广告类型,也必须担心展示位置。

您的Facebook广告可以在两个主要区域显示:新闻源或右栏。

与往常一样,每个展示位置都各有利弊,具体取决于您的受众群体和目标。新闻订阅源广告是迄今为止受欢迎的广告,通常具有最广泛的覆盖范围,但它们也是最昂贵的。

新闻订阅源上也存在更多竞争。

您不仅在争夺其他广告商的关注,而且也在争夺来自家人,朋友和其他新闻来源的帖子。

另一方面,右栏广告通常更小,价格更便宜,并且带有一些吸引人的地方:它们仅出现在桌面Feed中。

如果您选择列出右栏广告,但您的受众群体主要是通过移动设备观看的,则成功率会自动下降。

确定大部分流量来自何处,然后确定新闻提要或右栏是否是最适合您的受众群体的展示位置类型。新闻提要很有可能是您的优先选择,因此,如果新闻提要不适合您要定位的用户,则不要选择便宜的选择。

 

优化您的移动广告系列

Facebook竭尽全力帮助广告商覆盖移动用户。并有充分的理由-社交媒体巨头的大规模增长是由移动广告推动的,而不是其他任何类型。如果要确保您的Facebook广告具有大的覆盖面,则希望同时定位移动和台式机用户。

要正确优化移动广告,请考虑以下几点:

 

l 保持简短-与您合作的空间就更少了。

l 如果包含视频,请确保可以无声观看。

l 用户点击广告后,请确保弹出的着陆页也适合移动设备。

 

总体而言,适用于桌面广告的通用规则也适用于移动设备。

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