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用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads,如何选择?

浏览数量:2009     作者:本站编辑     发布时间: 2021-06-11      来源:本站

用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads,如何选择——什么是Google的展示广告网络

用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads,如何选择——在哪里可以放置广告

用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads,如何选择——什么是Facebook广告

使用社交媒体来生成B2B潜在客户是很常见的。

今天有多少人使用Google广告,又有多少人使用Facebook广告?您想通过专注于其中一个选项来减少开支吗?

这个问题的答案并不简单,谷歌和Facebook广告都是付费系统,您希望尽可能减少您的开支是合理的。

 

1. 什么是Google的展示广告网络?

这是一个由Google设计的网络,旨在帮助您使用其定位选项找到合适的受众,这些选项可在目标受众观看YouTube视频或浏览喜爱的网站时向他们展示您的信息。

搜索网络与展示广告网络的不同之处在于,它甚至在人们开始搜索特定产品/服务之前就吸引了某人的注意力。

这两个选项虽然有很多共同点,但也有一定的区别。它们都提供了强大的定位选项。

“这些公司不再是四年前的公司。不再是一家互联网公司,而是一家知识互联网公司。FB不是互联网公司,而是社交互联网公司。”

你注意到区别在哪里了吗?人们使用Google搜索知识并在Facebook上冲浪以进行社交互动。因此,他们瞄准的方式自然会有所不同。让我们看看Facebook以及Google如何定位

谷歌根据关键字和行为进行定位,而Facebook有很多用户发布的信息,如出生日期、当前公司、居住国、个人信仰、意识形态等。

Facebook的定位功能非常有影响力,因为它们基于改变生活的事件,例如人们订婚或结婚、生孩子、变老等。谷歌帮助您找到新客户,但Facebook帮助新客户找到您

 

2. 在哪里可以放置广告?

Facebook放置在新闻提要、受众网络、信使、Instagram中,而谷歌则将其广告放置在 YouTube、覆盖互联网98%的显示网络、Google Play、Google搜索上。

如果您在Google搜索网络上展示Google Ads,您的广告将展示给使用您提到的关键字进行搜索的用户。

它也可以出现在Google以外的搜索网站上。您还可以定位到与您的广告信息相似的页面。

 

3. 什么是Facebook广告?

这是一种具有成本效益的工具,使用Facebook,您可以创建类似受众,这是根据您提供的参数收集的人员列表。

这些人对您的产品感兴趣,因为他们与您现有的客户相似。Facebook进行受众细分,它将提供Facebook个人资料。

Facebook广告是高度视觉化的,而Google广告是基于文本的,为您提供灵活性,但它们不像Facebook广告那样吸引人。使用谷歌,您只能给出评级,但使用 Facebook,品牌可以使用答案和问题与客户互动,提供更多信息。

您的所有B2B营销都必须使用Google完成,但您需要根据您的产品所吸引的对象来决定是否可以使用Facebook。

当您需要建立知名度、扩大受众群体以及想要分享新产品时,您可以选择Facebook广告,但Google Ads最适合在购买期间获得即时销售和潜在客户以及具有强烈购买意向的产品和服务搜索。

您会用非常高的预算来增加使用Google Ads的每次点击费用。在这种情况下,您可以尝试 Facebook,因为它提供的竞争较少。

此外,您想在哪里做广告很大程度上取决于您关注的是哪个销售渠道目标。在考虑“漏斗顶部”目标时,您会选择Facebook,因为它可以传播意识,使产品尽快流行起来。

在Facebook 上,人们分享对他们来说最重要的东西,这些东西很少出现在漏斗内容的中间和底部。使用Facebook,您可以通过创意与他们的体验联系起来。

这取决于您是否要为B2B或B2C业务制作这些广告。根据这一点,您需要决定是使用Facebook还是 Google Ads。

如果是针对B2B业务,您从Google Ads获得的流量将比从Facebook Ads获得的流量多,而 Facebook非常适合B2C业务

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