B2B企业利用Facebook扩大营销的五种办法，点进来看（一）

B2B企业利用Facebook扩大营销的五种办法，点进来看（一）

B2B营销——超越你的 Facebook 页面的受众

B2B营销——使用自定义受众

1. B2B营销——超越你的 Facebook 页面的受众

对于任何 B2B 营销人员来说，拥有公司的 Facebook 页面都是一个很好的开始。该页面允许您同时与所有关注者联系并分享您自己的内容、您在网络上找到的其他内容、有趣的文章和相关的新闻更新。但是，您的页面的问题在于您仅限于关注您的人。如果您要向 500 人的观众发帖，那就够了。此受众之外的人很少会看到您的内容。当然，有人可能会分享您的帖子，但这并不总是有保证的。通过 Facebook 广告，您可以定位各种潜在客户。您无需事先与他们建立任何联系，而且Facebook 每月有超过 14.1 亿用户，您可以确定您的受众就在那里。您的广告可以出现在他们的新闻源旁边或作为赞助内容出现，具体取决于您支付的费用。

Facebook 广告很像 Google Adwords。您的广告将展示给那些符合特定条件的人（我们稍后会介绍其中的一些），并且它们是一个很好的随意介绍。如果您想在特定区域吸引新客户，您可以将广告设置为向那些在其个人资料中列出特定州或城市的人展示。您已经认识对您销售的产品感兴趣的人。Facebook 广告将帮助您与他们建立联系，并更轻松地进入您的销售渠道。

2. B2B营销——使用自定义受众

尽管您可能已经在 Facebook 上活跃了，但很有可能不是您数据库中的每个人都在 Facebook 上喜欢您。没关系。他们不必。您仍然可以通过 Facebook 广告定位他们。大多数人将一个电子邮件地址用于他们的所有社交媒体帐户，以便更轻松地登录。很有可能，同一个电子邮件地址现在就在您的数据库中。Facebook 广告将让您上传这些电子邮件地址，然后定位附加到它们的用户。要查找自定义受众，请转到广告系列。受众将列在底部的“广告系列”下。单击选项卡后，选择自定义受众并选择客户列表。这将允许您上传自己的电子邮件地址列表。

您还可以将此列表与您自己的已经喜欢您的 Facebook 页面的现有客户列表进行交叉匹配。根据您向 Facebook 关注者营销的方式，您可能只想向尚未通过 Facebook 联系的人做广告。事实上，如果您想通过 Facebook 广告吸引新的 Facebook 关注者，请确保交叉匹配此列表，以免浪费时间向当前关注者做广告。现在，您可以将您的数据库进一步细分为特定的人口统计数据，以进一步定位。如果您要推广两种不同服务的两次免费试用，那么您可以拆分您的数据库，这样一半人收到一个报价，另一半收到另一个报价。您可以定制消息以更好地满足受众的需求，而不是发布通用广告。