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外贸网站营销关键词选择原则

浏览数量:2346     作者:本站编辑     发布时间: 2017-12-04      来源:本站

外贸网站营销关键词选择原则

A、烧钱第一宗罪:关键词商业价值低,没有转化率

B、烧钱第二宗罪:关键词与产品、网站主题内容没有相关性

C、烧钱第三宗罪:没有花费时间和精力研究关键词,直接设置自己产品名和公司名为关键词,没有考虑用户习惯

外贸营销型网站优化,首要宗旨是:定位系统走前面。定位不对,全部白费。恰好关键词定位是seo里面最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词,才能使外贸营销型网站谷歌seo走在正确的大方向上。然而,小编听我们的渠道顾问在与客户沟通的过程中发现太多太多的朋友在营销建站的关键词这一块犯下了很多错误,导致自己谷歌做了推广却毫无作用,在此,小编给大家讲解一下关键词选择的基本原则,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免谷歌烧钱!

A、烧钱第一宗罪:关键词商业价值低,没有转化率

       不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同,也会导致不同的转化率。以做液晶电视的客户为例,他设置了“液晶电视原理”作为他谷歌推广的关键词,细细一推敲就知道,这类用户搜索购买意图比较低,他们也许在研究液晶电视的构造而已。其次搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高,很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中想看看产品实物是什么样。同时搜索“液晶电视价格”,购买意图大大提高,已经进入产品比较选择阶段。当然,搜索“液晶电视促销”或者“液晶电视购买”,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

      在做全网营销建站关键词研究时,谷歌SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词,通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的,无论内容规划,还是内部链接安排,都要予以侧重。

      一般认为,盈利模式词(代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索的意图明确,商业价值最高,建议大家主推盈利模式。

 

B、烧钱第二宗罪:关键词与产品、网站主题内容没有相关性

       比如有个白酒批发的客户,用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词,可想而知,这类型的词是不可能带来任何转化的,因为实在太泛了,搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。这些完全是不相干的流量,肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然,如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。

       还有一些客户为了写文章,在页面上设置甚至堆积与本营销型网站没有实际相关性的关键词吸引流量。比如有人是卖“导热材料”的网站,而外贸营销型网站关键词却设置为“刘德华”、“爸爸去哪儿”、“海贼王”等热门关键词引流量,但靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化,这样的排名和流量除了消耗带宽,对网站建设营销没有其他作用。目前谷歌搜索引擎对于这样的做法属于作弊,基本上会有被降权、被k掉的风险。

 

C、烧钱第三宗罪:没有花费时间和精力研究关键词,直接设置自己产品名和公司名为关键词,没有考虑用户习惯

       许多人认为只要将网站建设完备,放到互联网上,用户就会源源不断的来,没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手,草率的放上几个关键词,过一段时间后没有访问量,就说明做这样的网站没有市场前景,赚不到大钱,其实是自己没有将外贸营销型网站运营成功。比如有个客户是做蔬菜瓜果籽的,他在他的外贸营销型网站设置的营销建站关键词全是现在在卖的产品词,例如西瓜籽之类的,但是他发现就是做了谷歌推广也没有流量,不知道问题出现在哪里。经过分析发现,“西瓜籽”这个词根本没有人搜索,没有任何指数,客户一般都是搜索的“西瓜种子”,西瓜种子这个词也有对应的指数。尤其是那些产品尚未占领客户心智,目标客户根本不会想到这么去搜索的产品词,所以我们应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯,才好对症下药,拉来更多精准的目标客户来到外贸营销型网站方可产生询盘。


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