5个经典技巧助您编写谷歌广告文案！

如今，为了增加竞争优势，扩大流量和曝光度，跨境电商在谷歌投放各种形式的广告已经变得非常常见。但广告并非简单的列标语、摆产品，事实上，作为内容创作者，我们每个人都有为了PPC（点击付费制广告）和数字广告的内容感到烦恼的时候。

比如不确定副标题应该放些什么才能和主标题不同又相呼应？如何才能让语言充分激发读者的联想？根据领动领售研究院的经验来看，要想具备丰富的创造力，首先要对广告营销的基本原则有充分的了解。事实上，那些最好、最有效的数字广告创意始终是在考虑一些基本的经典营销和广告原则的情况下开发出来的。并且，时间已经证明了，他们都源于对人类心理学的基本理解，并且可以适用于各种新平台和技术。因此，领动领售研究院总结了5条经典原则，您可以将其纳入您的数字广告创意中，来为您在获取潜在用户点击的过程中获取一些优势。

你的广告信息越丰富，就越有说服力

第一个原则来自大卫·奥格威（David·Ogilvy，1911年－1999年），他被广泛认为是现代广告之父，他创办的奥美广告公司如今已经成为世界上最大的广告公司之一。

奥格威认为，获得有关客户的有用信息是成功广告的最终关键。在今天，我们要发现我们的潜在客户正在寻找什么其实并不困难。

让我们以果汁饮料为例。作为此类饮料最主要的消费者，青年消费者可能会认为果汁饮料是日常摄入维生素的一种途径。

他可能同朋友、同事或其他人交谈过，他们不经意间提到了果汁饮料的差别，比如果肉饮料或果粒饮料，这让他意识到他有必要加深一下了解，我们作为广告投放者，需要考虑如何与处于该阶段的人产生共鸣。

一种常用的方法是借助工具，比如知名的“Answer the Public”，该工具使用与Google的“自动完成”功能相同的方法，可以为您提供重要的上下文，让您了解潜在客户的想法。比如我们在“Answer the Public”首页输入“juice（果汁）”，就可以看到人们在问题中、比较中使用juice的常见情况。

下面是对结果中一个子片段的分析，通过这些，作为广告投放者，您一定可以体会到此类信息的价值：

请记住，这位潜在客户可能不会询问您在上边看到的每一个问题，但很有可能这些想法中的许多都曾经在她的脑海中出现过。虽然她实际上可能只是查询juice（果汁），但根据上图我们可以发现，她可能很关心什么样的果汁有利于肾脏，什么样的果汁可以搭配龙舌兰酒等，那您的广告文案就可能需要体现出果汁同健康的关系或搭配方面的建议。

稀缺性

稀缺性无疑是现代广告非常喜欢使用的原则之一，无数的案例已经证明了，某些东西越少，就越有可能激起人们获取它的欲望。

而这可以通过以下两种方式之一起作用：

• 有限的数量

• 有限的时间

  
  

虽然这是一个已被证明非常有效的经典原则，但也需要谨慎使用。需要谨记的是，稀缺性仅在某些东西真正“稀缺”时才能起到作用。

而如果您的经营策略是每个月都进行一次30%的促销活动，那么请不要在您的广告文案上写一些诸如“限时活动，即将结束！”“最后三天，清仓处理！”之类的内容。这些内容可能在一开始很有效，但很快顾客们就会对此感到习以为常。

但是，对于诸如年度促销、黑色星期五或开业纪念日等真正不会持续的活动，请在您的广告文案中充分利用它来发挥您的优势。

定位越精确，受众越明显

把握定位是我们常说的一句行业术语，但如何把握定位，过去我们经常从自身出发来考虑这个问题，但营销业的传奇人物Al Ries和Jack Trout却告诉我们，要先去了解竞争对手在客户心目中的定位，再反观自身。

例如，如果该竞争对手已经被顾客们贴上了“同类最低价”的标签，那么即便您的产品实际售价要低于它们，您也很难赢得这场战斗。

作为广告投放者，您必须在竞争激烈的市场中找到自己的机会，以便在广告中正确定位您的产品或服务。这里有几个可以参考的方向：

• 您是本地人并参与社区活动，而竞争对手则不是；

• 您的产品更贵，但独立的质量评级和评论表明您的产品更好；

• 当有人留言时，您承诺一定做到认真回复（说实话，只要您能信守承诺，这将是非常有竞争力的加分项）。

• 竞争对手具有广泛的影响力，而您的解决方案仅适用于特定细分市场（但对于该细分市场，您的解决方案非常非常正确）。

使用您的观众认可的日常语言

“用他们每天使用的语言与他们交谈。”

——大卫·奥格威

现代广告之父非常清楚，广告需要与目标受众密切相关。因此，广告应当贴近用户的生活，使用用户感到亲切的语言。

让用户感到亲切不仅仅是避免使用太过专业的行业术语，除非它对你的听众有特别的意义。想象一下，如果一个抖音广告里，不直接说产品“好用”，而是转而去使用“打通上行链路”之类的说法，那广告效果一定是可想而知的。

不能成为行业领导者，就去成为另一个角度的挑战者

这同样是一条来自于Reis和Trout的营销建议，即如果您不能通过变得更好来对抗行业领导者，那就通过与他们相反的方式来对抗他们，将自己塑造成为一名另一个角度的行业挑战者。

这一建议适用于各种企业。众所周知，苹果的IOS系统并非市场领导者，根据领动领售研究院调查的数据，谷歌的Android系统在市场占有率方面几乎以三倍的优势击败了苹果。但如果您仔细研究过苹果的营销方向，就会发现苹果没有试图去大肆宣传他们在系统优秀程度方面所做出的改进。作为替代，他们找出自己的定位与谷歌的Android操作系统相反的一点作为主要卖点，比如后者可能更喜欢跟踪和分享用户的一举一动，而苹果则更喜欢保护用户的隐私。而如今“优秀的隐私性”确实成为了许多用户对苹果的认知之一。

这就是一个非常典型的例子，如果您的产品和行业领导者有较大的重合，尝试去找出那个和对方相反的地方作为卖点，可能会帮助您获取一批独特的拥趸。

这就是今天领动小姐姐为要与大家分享的啦，希望帮助大家对谷歌广告投放能有个更清晰的认知，焦点领动云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。此外，通过精准的流量投放与扶持，提升独立站曝光量，继而提升流量转化率。

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