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外贸店铺——什么是B2C销售?

浏览数量:2326     作者:本站编辑     发布时间: 2020-10-15      来源:本站

1、什么是B2C销售

2、B2C行业

3、B2B商务可以分为一些特定类别

4、与B2B销售的对比



1、什么是B2C销售


企业对消费者销售的定义是指一种业务针对个人消费者的销售模型。B2C销售代表的例子包括销售汽车,健身房会员资格或立体声系统的销售代表。尽管某些B2C商品的价格较高(房地产,汽车,轮船等),但大多数B2C商品的价格较低,只有一两个决策者。因此,典型的B2C销售周期比典型的企业对企业(B2B)销售周期短得多。


B2C销售可以指直接销售给消费者的任何销售过程,尽管它通常专门指零售。这可以包括实体店,例如Gap或Urban Outfitters。它还可以包括Zappos等电子商务网站,该网站在线销售鞋子和服装。


2、B2C行业


据人口普查局报道,非商店公司占所有B2C零售的72.4%。其他一些主要参与者及其份额包括汽车和零件经销商,体育用品,书籍,爱好和音乐商店,电子和电器商店,服装和服装配件商店以及建筑材料


3、B2B商务可以分为一些特定类别


这些包括:


直销商-直接向客户销售的亚马逊,香蕉共和国和Zappos等

在线中介-例如Amazon.com,可以出售各种供应商的产品。他们充当中介人,可以代理两方之间的交易

基于社区的模型-这些代表特定的兴趣群体,例如园丁的公告板。它们对广告客户很有用,因为它们可以用于向特定细分市场进行营销。

基于广告的模型-旨在产生高流量以将用户展示给广告的网站

收费模式-例如Spotify和Netflix按需提供收费内容


4、与B2B销售的对比

企业对消费者(B2C)的销售与企业对企业的销售在几个方面有所不同。


较低的价格点:B2C价格点往往低于B2B价格点。例如,与大型B2B企业软件或服务业务每月换手的资本相比,即使是大型B2C购买(例如新车),也很少,而合同通常为六或七个数字。


较短的销售周期:部分由于价格较低,通常,B2C的销售周期比B2B的销售周期短。


决策者更少:大多数B2C交易只有一个决策者。如果是一对夫妇购买,有时会有两个决策者。B2B销售通常涉及影响交易结果的几个人。


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