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B2C商城的销售如何提升自己的销售能力

浏览数量:2335     作者:本站编辑     发布时间: 2020-10-15      来源:本站

1、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——了解整个销售流程

2、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——练习处理不常见的异议

3、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——听力技巧

4、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——擅长领导对话

5、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——保持良好的笔记

6、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——出色的时间管理技能

7、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——成为团队合作者

8、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——了解如何进行演示

9、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——具有出色的关闭技巧

10、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——一直在学习


销售发展代表(SDR)的典型职业发展是晋升到公司内的客户经理(AE)。想法是,开发代表已经具有推销产品,了解产品并知道如何与潜在买家合作的经验。


团队保持AE的时间越长,他们变得越有知识和经验。他们更加了解产品,成为行业专家,学习如何克服异议和竞争对手,最重要的是,他们可以将他们的知识和经验传授给新的销售代表,从而提高整个团队的能力。所有这些意味着从内部进行晋升符合您的最大利益。


如果销售代表每月都能持续达到或超过目标,那么他们肯定会朝着正确的方向发展。但是,采取下一步措施不仅需要掌握基本技能和达到基准,尤其是因为26%的新AE失败了。以下是促成促销的主要销售能力……


1、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——了解整个销售流程

从SDR开始,销售代表将重点放在销售渠道的顶部,以计划初始约会。然后,要想成功成为AE,他们需要对整个销售周期的运作情况有所了解,并开发他们所需的其他技能。特别提款权应了解与他们合作的AE,AE应求助于销售经理或高级代表。了解他们的经验,建议,并从他们那里学到什么。


2、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——练习处理不常见的异议

作为特别提款权,代表可能已经学会了如何处理潜在客户提出的常见异议。作为一家AE,它花费更多的时间与潜在客户联系,并处理更深层的交易,因此他们将遇到更加困难和非典型的异议。代表应该了解他们是什么以及如何处理它们。他们可以通过聆听非常成功的AE呼叫并了解他们的工作,然后与同事进行角色扮演来做到这一点,以便他们在遇到挑战时做好应对这些挑战的准备。


3、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——听力技巧

在销售电话会议中,倾听比您说的更多的能力是每个人都必须发展的技能。它将很好地充当任何销售角色,并且对成功销售至关重要。正确的聆听能力使您能够获得更深刻的见解,表现出同理心并与潜在客户建立更好的关系,并最终带来更多的销售。


4、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——擅长领导对话

除了出色的聆听技巧外,在与潜在客户交谈时,有必要正确地提出问题,在获得所需信息的同时仍能提供价值。为此,销售代表需要发展良好的业务敏锐度,并成为他们要销售给的行业专家以及参与购买过程的角色。销售代表应该掌握热情的呼吁,并成为销售人员希望与之交谈。


5、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——保持良好的笔记

尽管销售代表不需要写下潜在客户所说的每个字,尤其是在通话记录中,但至关重要的是,他们要记下每次通话中共享的关键信息。这使他们能够记住诸如痛点,异议和目标之类的东西,因此永远不会浪费时间重复上一个问题。另外,记录此intel有助于为每个潜在客户创建成功的解决方案。


6、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——出色的时间管理技能

AE需要在销售周期的各个阶段跟踪帐户,而SDR的销售节奏可以指导相对一致的活动流程。这就是为什么代表要发展出色的时间管理技能如此重要的原因。仔细计划几天,几周和几个月,以及充分利用所有可用的自动化功能,使销售代表可以优化其生产率。


7、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——成为团队合作者

今天,成为团队合作者比以往任何时候都更加重要。通过加快学习过程并有效利用公司资源来完成更多交易,发展这种协作和共享的思维方式会使整个团队受益。


8、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——了解如何进行演示

作为AE,演示技能对于成功至关重要。在升级之前,代表越舒适就可以进行演示,他们在新职位上的表现就越快。因此,销售代表应研究演示的录音,坐在现场录制,并在工作前练习给予演示。


9、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——具有出色的关闭技巧

尽管安排约会是结束交易的一种形式,但是结束销售可能会更具挑战性。销售代表应倾听顶级AE的声音,然后与其他有抱负的AE进行角色扮演,以磨练其关闭技巧。从长远来看,发展这项技能将获得丰厚的回报。


10、B2C商城的销售如何提升自己的销售能力——一直在学习

在销售中,总会有一些新东西要学习。销售代表不仅要成为产品,销售行业和买方角色方面的专家,还需要从日常经验和失败中学习。收听通话录音并研究其指标,以不断地确定改善其性能和知识的方法。


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