如何利用领英(LinkedIn)获客?


想要获客需要相当多的技巧和大量的时间,对于营销人员来说有很多的途径来锁定潜在客户,其中最重要的是社交媒体,而如果我们想要获取质量最高的线索, LinkedIn 是当之无愧的赢家。这是因为80% 以上的 B2B 线索来自社交媒体, 并且来自LinkedIn,这就说明了这个平台的力量。


那么如何运营LinkedIn使之利益最大化呢,给大家罗列了以下几点:


1. 优化您的配置文件

个人信息是最基础的配置,也是最开始需要优化的地方,否则你可能被标记为垃圾邮件发送者,用户在发出请求连接时可以看到你的一部分重要内容,包含你的姓名、标题和你所发送过的任何消息的开头,在最好的情况下, 他们会想了解更多关于你的信息, 这也是你需要开始优化的地方。


2. 锁定决策者

当你生成潜在顾客时, 你必须考虑销售周期,指的是你销售产品或服务所需的整个过程,在成功的销售人员里有些人只需要几分钟就能完成销售,对另一些人来说, 可能需要几个月甚至几年的时间,无论你属于哪种类型, 都有一个简单的解决方案来缩短销售周期。

首先找到决策者,除非你的目标是一个独行侠, 否则大多数企业都会选择最终做出购买决定的人,把你的努力交给有权力的人来完成这笔交易, 更加事半功倍。


3. 在定位新线索之前, 对旧的潜在客户进行跟踪

量的积累才能带来质的飞跃,瞄准足够多的人, 最终你会获得一笔买卖,但这些线索的质量也很重要,很多人收集一堆线索, 开始接触, 然后停在那里,这其中的问题是什么?答案是没有后续行动。我们知道80% 的销售需要5次跟进, 但几乎50% 的人只发送了一次,特别是在社交媒体平台上, 你的信息被埋在所有信息之中是很常见的,如果你不发送后续信息, 你就错过了潜在的客户,也浪费了时间和精力来产生这些线索。


4. 通过内容营销自动生成线索

LinkedIn 上最强大的功能之一是其发布平台,你可以在 LinkedIn Pulse上本地发布内容, 也可以重新发布业务博客中的帖子,无论哪种方式, 它都是生成潜在顾客的最明智策略之一。首先, 它可以向潜在客户展示你的专业知识;其次,它还可以缩短销售周期。如果你一直在教育潜在客户, 用你的免费内容来解决他们的问题, 他们就会更容易转换。如果你发布有用的内容, 则你的工作将完成一半,你还可以重新定位已在博客上发布的内容。


以下是在 LinkedIn 上发布内容的一些重要建议:

1)总是在每篇文章的末尾留下行动的号召和链接

2)发布可操作的内容, 读者可以参与

3)在其他平台上宣传您的 LinkedIn 文章


5. 发出信息明确的开场白

当你想要接触新的客户, 需要解释你为什么要联系。如果你想一切变得顺理成章, 先看看对方的简介, 找到一些你可以联系的有趣的东西, 并在你的邀请中提到这一点。该消息的长度为258个字符 (可能长一些或更短, 具体取决于名称)。连接请求的限制为300个字符, 因此注意不要超出限制。


6. 加入优秀的群组里去

您可以创建自己的组,但这需要时间投入,然后持续维护。如果您想节省时间, 我建议你加入现有群组,选择与你的行业相关的组,这样, 你就可以针对那些会接受你的信息, 最终也能接受你的产品的人。


通过以上方法, 你最终可以得到一些高质量的付费客户,但这也是一项耗时的任务,如果你没有使用正确的策略来针对合适的人, 很容易花几个月的时间, 却看不到任何结果,使用这些策略, 你将看到更多质量较高的潜在客户, 而无需投入太多的资金。


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