线上广交会这个流量池，外贸企业如何分一杯羹？

4月23日，商务部发言人表示：

一、升级打造企业的网站，为巨大的流量转化做准备

1、网站首页内容调整、优化升级

将热销的产品重新策划包装，制作一张醒目的Banner，并链接到产品内页。再将热销品类与产品放在网站首页重点展示，对网站进行优化升级。

2、打造展会专用产品资料下载页面

网站中建议新增下载资料功能，提供“产品介绍”、“产品型号说明”等资料下载。在客户下载资料的同时，也能留下联系方式，方便销售跟进。

3、打造FAQ页面（问答页面）

将客户最为关心，平时问得最多的问题，专门做一个FAQ页面，让采购商可以立即找到答案，提升沟通效率。

4、确保客服实时在线

广交会期间因为不同地区的时差影响，可安排工作人员24小时轮班，确保客户留言能够及时回复。

5、打造产品消毒防疫的页面

由于目前疫情形势严峻，海外采购商不仅关注产品的质量、价格，还关心产品制造、输送期间的消毒防疫工作。鉴于此，可以打造一个消毒防疫的页面，使得采购商安心采购。

6、情感关怀

打造专业、放心的网站氛围，企业资质、成功案例、客户评价、物流时效等信息不可或缺。还可以加入一些疫情期间的关怀话语，赠送一些防疫相关的小礼品，可拉近双发的距离。

二、线上广交会期间，线上营销推广技巧

1、Google Ads广告投放

大中型企业，可将营销重点放在吸引更多新客户上，而中小型外贸 B2B 企业则需精准定位，控制成本，想办法多渠道吸引客户。

搞清楚流量来源和访客关注的产品，集中投放重点国家市场。

2、线上推广和展会结合

新建线上广交会期间的广告着陆页，在广交会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放。

• 文字广告文案：展会名+展位编号+线上展位地址+品牌名

• 关键词：展会名、展馆名、线上展位地址、品牌名

• 附加信息：促销信息、产品卖点
  

• 展示广告素材：品牌Logo+突出展位链接+号召语句
  

3、展会期间广告着陆页打造技巧

广告着陆页写明参加展会的展台号码、展位链接，配上以往参展的图片，说明依然可以保证样品的寄送、产品的供给。

在着陆页上设置跟踪代码，了解客户的访问路径与喜好。

4、Youtube视频营销

建议大家打造YouTube企业频道，上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频，会吸引更多访客的点击。

三、针对疫情期间需求巨大的产品进行备货

根据谷歌趋势的数据显示，以下这些产品需求正在逐步上升。以美国的数据为例，对有潜力的品类进行分析。

1、办公类产品

电脑、电脑配件、办公桌、办公椅、打印机、办公用品

2、居家健身类

健身器材与配件、家庭桌游、游戏器材、掌上游戏机

3、儿童玩具类

教育类玩具、益智玩具、创造性游戏、运动和户外游戏、儿童服饰、母婴产品、婴儿抗菌产品。

4、家居类

家居清洁产品、汽车清洁及护理产品、家装维修产品、装饰品、园艺设备及工具、厨房用具、宠物产品

5、个人家居

个人消毒类产品、美妆类、健康类、家居服、运动类服饰