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线上广交会这个流量池,外贸企业如何分一杯羹?

浏览数量:2416     作者:本站编辑     发布时间: 2020-04-24      来源:本站


一、升级打造企业的网站,为巨大的流量转化做准备


、线上广交会期间,线上营销推广技巧


三、针对疫情期间需求巨大的产品进行备货



第127届线上广交会最新消息


4月23日,商务部发言人表示:


1.本届广交会着眼全球全覆盖,已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请;

2.还将通过广交会境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商;

3.也将通过多种渠道、多种方式,积极邀请往届由于时间或旅行成本等因素无法到会的客商,努力吸引更多国际采购商参会,为企业拿订单、市场创造有利条件;

4.同时,加大国内采购商邀请力度,扩大专业采购商邀请范围,积极扩大进口,促进外贸企业出口转内销。

                                                                                               ——来源:广交会官网

为了办好这场颠覆性质的线上广交会,大会组织方可谓是尽心尽力

虽然是为线上广交会引流,但是海外采购商肯定也会在搜索引擎中搜索其他同类型产品。

这么大的流量!你心动了吗?

一、升级打造企业的网站,为巨大的流量转化做准备


1、网站首页内容调整、优化升级

将热销的产品重新策划包装,制作一张醒目的Banner,并链接到产品内页。再将热销品类与产品放在网站首页重点展示,对网站进行优化升级

2、打造展会专用产品资料下载页面

网站中建议新增下载资料功能,提供“产品介绍”、“产品型号说明”等资料下载。在客户下载资料的同时,也能留下联系方式,方便销售跟进。

3、打造FAQ页面(问答页面)

将客户最为关心,平时问得最多的问题,专门做一个FAQ页面,让采购商可以立即找到答案,提升沟通效率。

4、确保客服实时在线

广交会期间因为不同地区的时差影响,可安排工作人员24小时轮班,确保客户留言能够及时回复。

5、打造产品消毒防疫的页面

由于目前疫情形势严峻,海外采购商不仅关注产品的质量、价格,还关心产品制造、输送期间的消毒防疫工作。鉴于此,可以打造一个消毒防疫的页面,使得采购商安心采购。

6、情感关怀

打造专业、放心的网站氛围,企业资质、成功案例、客户评价、物流时效等信息不可或缺。还可以加入一些疫情期间的关怀话语,赠送一些防疫相关的小礼品,可拉近双发的距离。


、线上广交会期间,线上营销推广技巧


1、Google Ads广告投放

大中型企业,可将营销重点放在吸引更多新客户上,而中小型外贸 B2B 企业则需精准定位,控制成本,想办法多渠道吸引客户。

搞清楚流量来源和访客关注的产品,集中投放重点国家市场。

2、线上推广和展会结合

新建线上广交会期间的广告着陆页,在广交会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放。

  • 文字广告文案:展会名+展位编号+线上展位地址+品牌名

  • 关键词:展会名、展馆名、线上展位地址、品牌名

  • 附加信息:促销信息、产品卖点

  • 展示广告素材:品牌Logo+突出展位链接+号召语句


3、展会期间广告着陆页打造技巧

广告着陆页写明参加展会的展台号码、展位链接,配上以往参展的图片,说明依然可以保证样品的寄送、产品的供给。

在着陆页上设置跟踪代码,了解客户的访问路径与喜好。

4、Youtube视频营销

建议大家打造YouTube企业频道,上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频,会吸引更多访客的点击。

最近由于防疫相关的物资需求巨大,我们的一些客户,每个月能收到几百封大额的口罩采购信息。

有些实力雄厚的企业,也新增了产品线,开始售卖防疫相关的产品。

虽然防疫相关的产品我们没法参与,但是其他普通的生活物资需求量也十分巨大。线上广交会期间,有实力的企业,可以进行针对性的备货。



三、针对疫情期间需求巨大的产品进行备货


根据谷歌趋势的数据显示,以下这些产品需求正在逐步上升。以美国的数据为例,对有潜力的品类进行分析。

1、办公类产品

电脑、电脑配件办公桌、办公椅打印机、办公用品

2、居家健身类

健身器材与配件、家庭桌游、游戏器材、掌上游戏机

3、儿童玩具类

教育类玩具、益智玩具、创造性游戏、运动和户外游戏儿童服饰、母婴产品、婴儿抗菌产品。

4、家居类

家居清洁产品、汽车清洁及护理产品、家装维修产品、装饰品、园艺设备及工具、厨房用具、宠物产品

5、个人家居

个人消毒类产品、美妆类、健康类、家居服、运动类服饰


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