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B2B公司推出新产品你真的会吗?

浏览数量:2010     作者:本站编辑     发布时间: 2021-06-04      来源:本站

B2B公司推出新产品你真的会吗——买家角色:了解您的目标受众

B2B公司推出新产品你真的会吗——竞争对手研究:识别竞争对手

B2B公司推出新产品你真的会吗——工业水坑:满足客户在哪里,他们是

B2B公司推出新产品你真的会吗——独特价值主张(UVP:专注于让你脱颖而出的东西

B2B公司推出新产品你真的会吗——品牌资产:建立您的营销抵押品

B2B公司推出新产品你真的会吗——启动策略:安排在何处、何时以及如何介绍您的服务

对于 B2B 公司而言,推出新产品或服务并非易事。花时间一步一步地计划新产品的发布非常重要。话虽如此,困难的部分已经结束,您的新产品或服务已正式完成,而乐趣才刚刚开始。

 

1. 买家角色:了解您的目标受众

这是推出新产品的美妙之处:您正在为大量新客户开辟潜在的商机。是时候认识您的下一个大买家了。

最强大的营销活动是由深思熟虑的、数据驱动的策略推动的,尤其是在推出新产品时,而该策略中最重要的部分是知道你的目标是谁。

那么,如何更好地了解目标受众呢?了解新潜在客户的方式是开发买家角色。

根据您所在的行业,您需要确定哪些因素对客户的决策过程很重要。根据您对当前客户的体验,以及您想定位的对象,以下是一些有助于您发现他们的需求以及他们是谁的信息:

 

l 他们与决策者的关系

l 他们在公司中的角色

l 社交平台

l 行业水坑

l 痛点

l 联系贵公司的原因

l 他们的业务需求

 

2. 竞争对手研究:识别竞争对手

这是推出新产品的不利之处:您正在向大量新竞争对手开放您的业务。谁不喜欢一点健康的竞争呢?

为了面对他们,重要的是要确切地知道你的对手是谁。

从您当前所有竞争对手的列表开始。您可能正在推出一款新产品,但您可能仍在同一个行业中运营。

你有可能把这个列表藏在你的文件系统(或大脑空间)的某个地方,但是你更新它是什么时候?

还有您可以使用无数的工具进行全面的市场调研。有了全新的 B2B 产品,现在是重新评估市场的时候了。

以下是您需要了解的有关竞争对手的信息:

 

l 公司名称和附属公司

l 地理位置

l 网络存在

l 广告策略

l SEO/关键词排名

l 领导团队成员

l 目标客户

l 产品和服务

l 独特的销售主张(USP)

l 弱点

 

该列表可能因您所在的行业而异,因此您可能会发现您需要有关特定竞争对手的更多详细信息。

 

3.工业水坑:满足客户在哪里,他们是

确定目标买家只是成功的一半。现在你知道他们是谁,你需要知道他们在哪里。

“行业水坑”是营销俚语,意思是“您的客户寻找信息的地方”。

要找到合适的客户,您需要回答以下问题:

 

l 他们希望如何购买您的产品或服务?

l 他们想在哪里购买您的产品或服务?

l 他们需要什么信息来通知他们的购买?

l 你向他们提供这些信息吗?

l 他们如何进行研究?

l 他们在哪里进行研究?

l 他们可能对哪些贸易展览或会议感兴趣?

l 他们更喜欢什么样的沟通方式?

l 他们对什么话题感兴趣?

l 他们在线研究解决方案时使用哪些关键字?

l 他们还与哪些其他企业合作?

 

确定潜在客户在何处、何时以及如何偶然发现您的产品很重要。了解他们的购买行为是发布过程的基本组成部分。

 

 

4. 独特价值主张(UVP:专注于让你脱颖而出的东西

现在您确切地知道您要卖给谁以及在哪里可以找到他们,您需要确切地确定他们为什么要和你一起去代替竞争对手。

那么,是什么让您在竞争中脱颖而出?

在您的细分市场中可能有数十个(如果不是数百个)竞争对手提供可比的产品,但两家企业不可能提供完全相同的服务体验。

您需要能够以简洁、引人注目的信息总结您的独特销售主张(USP),以帮助您的产品发布更具吸引力。以下是确定“它”因素的方法:

 

l 列出您的三大优势。选取对目标受众最有益的产品元素,然后从那里开始。

l 列出所有使您的产品独特的东西。无论是您的品牌、您的团队,还是您的服务包,您的新产品都不可避免地会从竞争对手中脱颖而出。

l 列出您的产品提供的解决方案。当我们谈论任何类型的营销信息时,我们希望能够针对您的产品或服务为合适的买家解决的特定痛点。

 

将这三个元素中的每一个都组合成引人入胜、引人注目的消息。这不是一件容易的事,但是您想尝试将您列出的情绪总结为一个句子。如果你不能把它们塞进一个句子里,不要试图把一个圆钉塞进一个方孔。尝试想出最简洁的方法将所有这些元素组合在一起。

这可能是整个发射过程中最困难的阶段。许多中小型企业求助于营销机构来帮助他们建立这些非常重要的品牌资产是有原因的:专家知道他们在做什么。

 

5. 品牌资产:建立您的营销抵押品

既然您知道您在与谁交谈,他们在哪里运营,以及您想要传达的信息,您就可以开始着手构建您的发布策略的构建模块:您的营销宣传材料。

您可以使用无数形式的抵押品来有效地发布产品,但在确定您需要哪些数字和印刷资产之前,您必须确定您计划在哪些地方接触到您的受众。

您已经确定了要针对的行业水坑。从那里,找出哪种类型的抵押品最适合这些领域。

例如,如果您要在即将举行的贸易展上宣布推出新服务,您可能需要以下内容:

 

l 网页:这可以说是您的发布活动无可争议的必要条件。如果您要推出一项新服务,您需要在您的网站上包含一个网页,描述该服务,并提供清晰的用户路径,引导访问者进行咨询、了解更多信息或访问其他信息以支持您的培养工作。

l 销售表:描述您的公司和您计划提供的新服务,并为有兴趣询问的人提供清晰的联系信息。这些可以是普通的 A4 PDF、小册子或机架卡。

l 数字广告:在展会前夕运行付费广告活动,重点是您必须在当天发布的“令人兴奋的公告”。

l 名片:对于自然对话寻求者,请确保拥有带有您的联系信息的清晰品牌名片,以便他们可以直接联系。

l 博客文章:与您在付费广告活动中取笑推出新服务的方式相同,您可以通过以即将到来的贸易展和“重大公告”为中心的无私内容加倍努力。

 

话虽如此,我们再怎么强调都不过分,您的营销可以采用无数形式的抵押品。这只是针对特定情况的样本集,但潜在资产的列表是无限的,具体取决于您的营销团队的创造力。

 

6. 启动策略:安排在何处、何时以及如何介绍您的服务

您已经为成功发布做好了准备,现在,您所要做的就是执行它。

与产品发布不同,当您发布新服务时,您可以更好地控制上市日期。一旦您确定了您的服务所需要的内容,开发了您的企业提供它所需的工具/策略,并在您的服务协议中敲定了细则,您需要做的就是确定如何以及何时将其介绍给世界。

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