如何快速启动您的国际B2B电子商务策略？

如何快速启动您的国际B2B电子商务策略——设定目标时要牢记文化

如何快速启动您的国际B2B电子商务策略——相应地调整您的网站

如何快速启动您的国际B2B电子商务策略——根据需要雇用本地人

全球B2B行业正在蓬勃发展，它为许多感觉局限于自己国家的公司提供了各种机会。

中国的市场远远超过美国，而英国，日本和德国等国家的市场规模也在迅速增长。

当然，向国际扩展本身就具有一系列复杂性。货币变动可能会导致现金流扭曲，文化差异可能会使营销变得棘手，而实物产品的运输可能会变得昂贵。

但是，这些因素不应该使您的B2B公司从惊人的机遇中退缩。如果您的品牌决定将其市场扩展到您最初的境界之外，则可以通过某些方法真正启动国际电子商务战略以获得更好的结果。

设定目标时要牢记文化

在国际B2B营销和业务计划方面，您可以采用多种方法，具体取决于您希望开展业务的方式以及希望实现的目标。这就是为什么在制定策略之前确定最终目标至关重要的原因。

显然，在一个新的国家/地区建立您的品牌名称是一个重要的目标。但是，您必须决定是要保持品牌的一致性，还是要进行调整以适应其他国家/地区的偏好。

根据一项关于文化如何影响日常消费者的研究，您的客户的偏好可能会因他们所成长的国家/地区而大相径庭。

例如，对个人高度重视的国家（例如美国）必须向顾客展示使他们的产品或服务与众不同的原因，因为商品的质量，有效性甚至趋势对买方来说非常重要。

但是，在重视社区价值的国家（例如墨西哥），品牌的声誉更为重要。这些消费者并不是仅仅为自己购买商品。他们正在考虑它将如何影响他们的家庭或企业。

在全球范围内扩展业务时，必须考虑该国的文化。不这样做可能会极大地削减利润，因为它可能会妨碍建立信任。

相应地调整您的网站

当您开始在全球范围内进行合作和营销您的品牌时，必须在您的网站上进行各种更改。这不仅限于语言和货币调整，还需要牢记许多技术细节。

首先，您必须决定是要选择特定国家/地区的域名，还是要选择特定国家/地区网站的子目录。特定国家/地区的域名意味着您将创建具有URL的不同网站。

这显然是昂贵且复杂的，但是在SEO策略中确实表现更好，因为特定国家/地区的域名排名更高。

子目录意味着，当客户到达您的网站时，他们必须选择他们的国家/地区并进行重定向，这使得在扩展市场时更轻松地创建网站。但是，它的排名会在本地搜索中排名较低。

在决定之前，请确保您探索自己的选择并权衡利弊。某些企业在子目录上做的还不错，但是首先要借助SEO的好处，创建针对特定国家/地区的域是一个更好的选择。

另外，请确保您与能够支持国际销售的B2B电子商务平台合作。您的网站不仅应允许语言，位置和货币更改，还必须能够根据国家/地区合规性调整付款和税金，并与国际银行和仓库合作以完成订单。

请记住，在本国实施的策略在海外工作时可能没有效果。确保进行相应调整，以吸引受众并提供无缝的用户体验。

根据需要雇用本地人

如果您不完全了解要扩展到的国家/地区的语言，偏好和文化，那么寻求一些本地帮助可能是一个明智的选择。您不必总是为扩展到的每个新国家雇用一批营销人员或网页设计师。取而代之的是，与本地自由职业者建立伙伴关系是一种更便宜、更灵活的选择，可帮助您正确地开始工作。这些专业人士会对适合您所涉足业务领域的营销和销售策略类型有更好的了解。随着事情的进展，他们的建议可能非常有价值。

当然，请确保他们能流利地说您的语言和您所在国家/地区的语言，以便所有翻译（尤其是技术性B2B服务和产品）都清晰准确。由于这位自由职业者可能对您的业务一无所知，因此请确保您能够通过电子邮件、Skype或电话与他们进行交流，以回答他们的问题并讨论您的构想。

结论

当今世界比以往任何时候都更加紧密地联系在一起，这意味着企业具有比以往任何时候都更容易获得国际机会的能力。

与您的B2B公司一起走向全球是迈出的一大步，但如果您能够与新的受众群体保持良好的联系，那将是有回报的。为此，您必须采取正确的步骤和调整措施，以树立正面的品牌声誉，与国外受众群体建立融洽的关系。