B2B市场为什么值得跨境卖家关注？

B2B市场为什么值得跨境卖家关注？

供给端——在线商业采购增速迅猛

需求端——B端商业采购市场巨大

一、供给端——在线商业采购增速迅猛

从供给侧看趋势，过去6年中国出口贸易交易规模增长了26%，而同期中国出口跨境电商的交易规模增长了超过300%，是出口贸易总增速的10倍多。跨境电商对我国出口贸易的贡献已经从5年前的有力补充变成了现在的增长动力。同时我们还发现，在快速增长的跨境电商赛道里，有一个业务比整体的出口跨境电商的增速还要快好几倍， 那就是由机构和企业用户共同主导的在线商业采购。

二、需求端——B端商业采购市场巨大

需求端的变化又是什么样？全球线上商业采购市场在2021年达到12万亿美元，2027年将达到约21万亿美元。B端的商业采购是一个比C端的个人消费还要大的市场。和个人消费同样的线上化电商化的趋势，一方面云计算、大数据和人工智能不断的推动社会数字化和智能化的转型，不断的改造传统的商业采购模式。线上采购更加透明，更加便捷也更为高效，正在吸引越来越多的企业和机构买家加入。另一方面，中国千禧一代是在互联网购物下成长的一代，随着他们进入了企业决策岗位，他们也希望个人消费的购物体验，类似的商业采购体验。去年疫情影响导致线下渠道受到了一定的阻碍，采购环节的风险加大，成本提高，又进一步加速了商业采购从线下到线上的数字化转换的步伐，在线采购的商业机构和买家都成倍的增加。

大家应该知道，商业采购的线上化是有自己的发展周期的，我们一直说B2B商业采购是一个长跑。作为新人的话，首先以提升效率，简化流程为切入点，通过可视化采购长尾采购进入企业的供应商体系，累计优质的企业客户资源。其次根据企业用户的需求，按照场景化分阶段，按品类逐渐渗透机构计划采购的市场细分，最终只有累积了足够的交易记录，并和机构买家建立深厚的商业信任，才有可能进入战略采购领域，也才有可能提供采购解决方案。