B2B转向B2C，潜在客户生成如何“破圈”

B2B转向B2C，潜在客户生成如何“破圈”——销售周期长度

B2B转向B2C，潜在客户生成如何“破圈”——独特的内容

B2B转向B2C，潜在客户生成如何“破圈”——受众范围

B2B转向B2C，潜在客户生成如何“破圈”——社交媒体的使用

B2B转向B2C，潜在客户生成如何“破圈”——产品如何销售

当涉及到产生潜在客户时，您拥有的客户类型将是一个重要的影响者。从这个意义上说，我们是指您是在B2C市场还是B2B市场中工作。两者确实有很多相似之处，但是在产生潜在客户方面也有很多差异。在本文中，我们将探讨B2B和B2C潜在客户生成之间的区别。

什么是B2B和B2C？

B2B代表企业对企业。公司将在这里将其产品和服务出售给其他企业。B2C代表企业对客户。客户将是不隶属于特定企业的人，这可能是在销售保险或抵押产品。两者都有很多相似之处，但是在产生潜在客户方面，您还需要探索许多其他途径。

有什么区别？

当将潜在客户生成方法用于B2C和B2B时，它们将相似。但是，该过程可能会略有变化，具体取决于您要尝试与谁联系。这些差异包括：

销售周期长度

签订服务合同的大多数企业将更大，并且需要更长的时间。因此，这意味着B2B中用于这些购买的专用资源会更大，并且将花费更多的时间来“签名”。

在B2C世界中，这往往恰恰相反。许多销售流程似乎是交易性的，并且往往花费更少的钱。这有助于使过程更短，并且更容易完成。

独特的内容

为了吸引特定类型的受众，您需要制作的内容存在一些独特的区别。当涉及到B2B时， 您的目标受众是企业所有者，或者是关键决策者。因此，您的内容将需要翔实且正确的措词。有时，这意味着需要具有更强的公司感觉。

但是，在B2C中，您产生的内容也需要吸引人，但可以不那么正式。在这里，视频和信息图表的使用可能会非常有益。能够有效地吸引您的读者，并积极吸引他们与您留下详细信息非常重要。

受众范围

无论您在哪个领域工作，了解您的受众群体都是非常重要的。如果您的客户属于B2C产品领域，那么您会发现受众群体的范围更加广泛。那些制定了出色的B2C潜在客户开发计划的公司在各种竞争对手的喧闹声中吸引了客户的注意力。

另一方面，B2B将迎合一个狭窄的市场，通常是企业主或公司的决策者。这种类型的受众群体的目标是确保购买产品和服务时受到关注。这是通过有效的营销和产品促销来实现的。

社交媒体的使用

社交媒体是建立潜在客户生成策略的途径之一。

在B2B中，更好的社交平台是LinkedIn。LinkedIn可帮助直接查看和接触决策者职位甚至企业所有者内的人员。能够建立对您独特的潜在客户机会有价值的业务的联系。

但是，有了B2C，会有许多有益的社交平台。Instagram，Facebook，Twitter甚至LinkedIn可以帮助那些需要吸引特定客户的人。B2C营销人员将定期使用这些渠道来宣传内容，甚至与客户就产品和服务进行互动。

产品如何销售

在销售产品时，B2B和B2C之间存在一些差异。大多数B2B销售将通过长期合作关系进行。这些类型的销售通常与他们认识的人或曾经与他们信任的人一起工作过。

另一方面，B2C更多地是关于感知和质量。大多数客户不了解他们所购买的个人，因此他们是在声誉的基础上工作的。这就是为什么B2C业务的重点应该建立在市场空间中以质量为导向的感知力的原因。

结论

可以清楚地看到B2B和B2C潜在客户生成之间的差异，并且您如何进行此过程将决定成功。了解您的受众是关键，并且在制定任何形式的策略时都应具有重要意义。