为什么说联盟营销是B2B企业的好帮手？

联盟营销为独立站提供了与大量第三方联盟商合作的机会，增加产品和服务的曝光率，并且能够带来基于消费者信任的优质流量，使独立站销量显著提升。

什么是联盟营销？

联盟营销是公司的联盟商通过其自身营销的直接结果赚取佣金的过程。联盟商推广公司的产品和服务，对于他们推荐给公司的每个客户，他们将获得一定比例的销售额或固定金额。联盟营销对公司及其联盟商来说是双赢的。如果联盟商设法推荐客户给公司，公司只需要向联盟商支付一小笔佣金，联盟商会获得这笔佣金；如果他们没有推荐新客户，也不会对公司的业务造成损失，因为公司不必向他们支付任何费用。

以正确的方式建立联盟计划，您的B2B企业将拥有产生潜在客户的有效渠道。毕竟，联盟商通常是您所在行业中值得信赖的内容创作者，当他们在网站上宣传您的产品或服务链接时，潜在买家会更愿意看到您的产品和服务。

为什么要启动B2B联盟营销计划？

1.可信赖的声音

联盟营销是一种口耳相传的力量，因为与直接来自品牌的信息相比，消费者更信任行业权威。此外，这些消费者更有可能与家人和朋友分享信息。

2.可衡量的口碑

所有B2B营销工作都应该是可衡量的和数据驱动的。然而，口耳相传通常难以追踪。但是，当您设置联盟营销计划时，您能够将销售归因于负责的联盟营销人员，了解联盟营销链接带来了多少销售，并跟踪您支付了多少联盟营销佣金。

3.高针对性的营销

联盟商可以帮助您通过销售渠道转移潜在客户。在选择联盟商时，可以选择那些针对您的目标受众已经建立权威的联盟商，这样消费者一定会更相信他们分享的信息。

4.具有成本效益和低风险

由于您只需要在联盟商成功产生合格的潜在客户后才向他们付款，因此联盟营销为您的业务带来的风险较低。

5.增加潜在客户和销售额

联盟营销是灵活的——您可以要求联盟营销人员将潜在客户指向您网站上的任何页面。通过让联盟商链接到针对您的目标登录页面，您可以直接生成高质量的B2B潜在客户。您还可以根据每个合作伙伴的受众改变登录页面设计。

如何知道B2B联盟营销是否适合您？

尽管联盟营销可以成为您强大的B2B数字营销策略，但它应该满足几个标准才能成功。在开始联盟计划之前，请确保：您的客户保留率很高：由于您将向联盟商支付他们带来的客户的每笔销售的一部分，如果这些客户转化为长期的客户关系并为您的业务带来持续利润，则更具可持续性。您有相当高的利润率：联盟营销计划适合利润率高的企业，例如软件公司和基于订阅的企业。

如果您已经清楚地确定了您的主要目标受众，并且了解他们最信任的内容创作者，并至少与其中一些内容创作者建立现有关系，这样更容易形成联盟合作伙伴关系。

既然您已经了解了B2B联盟计划的主要内容，开始您的联盟计划吧！如果您需要帮助，可以联系我们~