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7个改变,让B2B EDM不再被秒删

浏览数量:2005     作者:本站编辑     发布时间: 2021-06-22      来源:本站

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——为您的客户着想并了解差异

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——注意邮件标题

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——内容营销从标题和主题行开始

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——不要把你的电子邮件地址发给CEO

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——创建您的内容

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——选择您的送货服务

7个改变,让B2B EDM不再被秒删——验证您的域

现在我们知道电子邮件营销在B2B销售和B2B潜在客户生成方面是有效的,让我们更深入地探讨一下,您需要了解的一些重要的事情:

 

1. 为您的客户着想并了解差异

B2B营销,虽然在某种程度上类似于直接营销,但它不是一回事。客户的行为不同,他们做出不同的选择。在B2B营销中,您面向的是更理性的受众。

商业客户从一开始就知道他们需要什么。他们不会根据心血来潮或放纵做出购买决定。相反,他们根据自己的需求和良好的质量与价格比做出理性的决定。因此,当您与商业客户联系时,您需要考虑到他们与普通客户不同且行为方式不同的事实。

 

2.注意邮件标题

这是您的电子邮件活动最重要的视觉方面。如果您想要进行B2B销售,您需要适合您的受众的内容,但首先,您需要以某种方式吸引他们的注意力。这是您的横幅需要做的。

考虑到普通上班族每天会收到121 封电子邮件,您只有几秒钟的时间让他们感兴趣。这意味着您需要直接从标题部分传输一些内容,一条清晰的信息,这是您的听众打开您的电子邮件时会注意到的一件事。

 

3.内容营销从标题和主题行开始

尤其要考虑您的主题行,就好像它将是电子邮件的单行文本。为什么?当您发送的电子邮件进入客户的收件箱时,他或她首先会注意到的是您的主题行。您只需要几秒钟的时间就可以让他们对您的报价感到好奇,这就是为什么您需要立即告诉他们他们需要知道的一切。

另一方面,标题也很重要,如果您设法让客户打开电子邮件。主题行将使您的受众点击并打开电子邮件,因此,标题应说服他们阅读您的其余内容。并且不要忘记点击率小技巧,例如添加表情符号。

 

4. 不要把你的电子邮件地址发给CEO

考虑到您的目标是产生B2B销售和潜在客户,您需要知道并非目标受众中的所有决策人员在他们的公司中都具有相同的角色。

假设您想销售办公自动化产品。有需要这些产品的机构,但也有大公司、当地商店、个体企业家等等。有各种各样的人负责向他们的公司供应此类商品。

他们都有不同的教育背景,不同的社会地位。您将向 CEO、企业主甚至他们的员工发表讲话,这就是为什么您需要创建一个任何人都可以轻松理解的信息。

 

5. 创建您的内容

您有一个标题模板、一个主题,也许还有一个时事通讯的标题。现在,是时候让您的听众阅读一些有价值的内容了。现在是创建能够产生B2B销售和潜在客户的内容的时候了。

 

此时需要考虑的事项:

即使您只是宣传产品,内容也很重要。在这种情况下,最有价值的内容将是您为时事通讯撰写的内容描述。

挑选常青话题。如果您想在电子邮件中添加比简单的产品描述更多的内容,请考虑为您的受众创建一些有价值的常青内容。在这种情况下,好的文本是那些设法回答问题的文本、提示和技巧文章以及您的听众可以在他们自己的生活或业务中应用的建议。考虑到吸引新客户的成本是保持现有客户的五倍,重要的是不仅要争取新客户,还要保持现有客户的兴趣。

确保内容是与众不同的。人们听不同种类的音乐是因为音乐让他们以某种方式感受。他们出于同样的原因购买特定品牌的鞋子。他们根据自己触发某些情绪的能力或无论如何是他们需要购买的理性想法来选择事物。在内容方面没有什么不同。你需要一些独特的东西,告诉你的听众你不仅为此付出了努力,而且你有一些有价值的东西可以给他们。

选择质量而不是数量。你不需要一本小说来发送消息。您的时事通讯的长度不应该是一个问题,只要您不断提醒自己您提供的内容应该是高质量的,而不是太多的信息。如果您的信息有效,您可以创建非常短的电子邮件通讯,并且仍然可以获得更好的投资回报率。在这种情况下,有效性意味着你应该用尽可能少的词来表达你的观点,你的文本和图像是专业的组成和处理,你的风格适合你试图说服购买的受众类型你。

使内容易于阅读。有一些人喜欢阅读长篇文章或大段文字,尤其是您在这里联系的人,他们每天收到许多另一封电子邮件而没有时间关注所有的人。这就是为什么你应该确保你的信息是可读和可理解的。使用标题和副标题、要点、适当的字体,并突出显示最重要的信息。使用简短的句子和段落,并确保您有足够的空格。

 

6. 选择您的送货服务

有许多ESP(电子邮件服务提供商),虽然其中许多提供专业服务,但并非所有服务提供商都适合您。您需要进行一些研究并评估ESP。我的建议是让您找到优质服务的列表,并在选择一个或另一个之前研究每个可靠的 ESP。

 

7. 验证您的域

进入垃圾邮件文件夹会大大减少您打开电子邮件的总数,这反过来又会影响返回您网站的点击次数。提高打开率和交付率的一种方法是对域进行身份验证。

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