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B2B与B2C之间的相似之处——如何高效从B2B转向B2C

浏览数量:2024     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-27      来源:本站

B2BB2C之间的相似之处——个人参与

B2B与B2C之间的相似之处——品牌意识

B2B与B2C之间的相似之处——品牌契合度

B2B与B2C之间的相似之处——决策受众

B2B与B2C之间的相似之处——品牌利益

我们认为,企业购买者存在一种文化需求,以证明他们只是在做出理性的,以企业为主导的决策。但是,研究表明,既要有理性的好处,又要有情感上的吸引力。从B2B转向B2C不是那么轻而易举的,但它们之间有很多相似之处。

 

个人参与

在构建评估电子表格时,大多数商人会认识到他们将包括一个额外的“ x因子”列,以指出他们对潜在供应商的直觉。对经验的关注使我们在B2B营销中拥有亲和力。

想象一下,您的公司是您所在领域的新参与者。除了提供可比的产品或服务之外,您还需要增加情感吸引力,借此机会以说服客户从当前的供应商那里转移过来。

像消费者一样,企业也受到状态符号的影响。例如,在企业品牌世界中,如果您可以聘请麦肯锡,它对您的公司有所帮助。这就是情感品牌。纯净而简单。作为可以与麦肯锡合作的组织,与其他咨询公司相比,可以负担得起麦肯锡的收购。它说您在某个联赛中。这与购买Dior的个人消费者没有什么不同。

B2B买家在何处以及如何与潜在供应商互动。他们的许多研究和发现将在平板电脑和手机上进行-与购买B2C所使用的设备相同。处于“工作模式”并没有太大的不同,因此品牌对质量和情感回报的期望越来越相似。

 

品牌意识

对于B2C和B2B公司而言,另一件事是正确的,那就是品牌知名度和市场渗透率至关重要。

在个人层面上,如果您发现某物被其他人大量使用,那么您更有可能自己考虑。B2B同样适用。

尽管不经常谈论,但另一个因素是职业优势。为了在大多数组织中取得进步,员工需要证明自己是一个好的决策者。当人们考虑雇用什么供应商时,这会在人们的思想上产生压力。

在这里,信誉是关键,您的品牌在业界广受赞誉和信赖。作为企业购买者,如果您选择其他所有人都尝试过的东西,则风险并不大。但是,如果您选择任何其他人都没有使用的东西,那将会出错……

 

品牌契合度

公司如何开展业务是人们在决定允许哪些品牌进入日常生活时必须考虑的因素。无论您是以企业还是消费者为目标,您的品牌都必须具有相似的态度,目标和道德观念,非常适合自己。

品牌契合度的重要性日益提高,是内容营销在企业和消费者营销中都是如此有效策略的原因之一。

对志趣相投的需求也超越了价值观。这也可能是一个政策问题,例如,数据伦理,对石油或烟草的投资,合作伙伴的贸易等等。

就像您不会雇用不适合您公司文化的员工一样,您也不想与不符合您的需求和精神的供应商或供应商合作。

 

决策受众

企业对企业和企业对消费者营销经常重叠的另一个领域是基于客户的思维。

在组织中,我们的潜在客户是一群人,其中每个成员将他们的观点和经验从特定角色带入决策过程。您知道他们是在人力资源总监或IT专家的心意之下参加会议的,并且对项目有其他意见。

B2C营销时可能存在类似的动态。例如,家庭通常会同意一个阈值量,在这个阈值量以上必须共同商定购买决定。因此,有时您必须将汽车卖给家庭中的每个人,而不仅仅是一个成员。您必须考虑可能开车的人的不同需求,如果他们有孩子,通勤时间长等,就像组织一样,您需要了解家庭的具体角色和方式做出决定。

 

品牌利益

在B2B营销中,您需要清楚地将产品或服务的好处传达给您要销售的业务。如果可能,您还应该说明如何使他们的 最终用户受益。正如我们在将人的体验纳入B2B营销中讨论的那样,如果您可以以某种方式使客户的最终客户受益,那将为您提供巨大的增长机会。这是B2B2C营销。

向消费者进行营销时,您还需要提供理由,让他们选择您的品牌胜过竞争对手。是的,也许您的品牌只是拥有外观更好的产品,但这仍然被消费者认为是一种好处。尽管您将提出不同的论点,具有更高的娱乐价值而不是更具教育意义的方法-最终目标是相同的。您正在将利益传达给您的销售对象。

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