根据客户的条件为客户提供切入点用客户的语言表达您的解决方案帮助客户做他们在您网站上要做的事情今天的B2B买家在他们购买的每个阶段都依赖数字渠道——即使在与代表进行面对面的销售互动很久之后也是如此。公司必须发展一个“并行”的商业引擎，在买方的多渠道购买的每个阶段，数字和面对面策略都可以相互补充。 1. 根据客户的条件为客户提供切入点。在查看了每个主要行业的数百个B2B网站后，我们发现只有少数几个故意邀请客户参与对话。要做到这一点，供应商需要停止谈论自己。相反，他们应该让客户有机会分享他们是谁，以及他们想要做什么。这种以自我为中心的方法不仅使人不参与，而且让买家想知道，“他们甚至知道我是谁吗？或者
READ MORE一个尺寸并不能完全满足潜在客户的需求，特别是因为它涉及B2C和B2B买家促成的购买过程中的差异。了解您特定行业中的人们用来进行购买的方法，对于开发最佳的消息内容和交付时间很有帮助。以下是区分购买的一些关键要素的比较和对比。 重要的B2C购买活动以下是典型的消费者流程的关键要素的概述，以及对这一点如何影响以消费者为导向的公司的见解： 个人购买者：通常，消费者以个人或情侣的身份购买。因此，购买过程通常涉及潜在客户和您的公司之间的一对一交互。这种亲密的交流提供了充分的机会来建立融洽的关系，并清楚地了解潜在客户的需求。情绪动机：买方在两个部门中都有情绪，但消费者买方往往比B2B买方更容易使情绪推动购买
READ MOREB2B企业如何创建买家角色？一些小技巧介绍B2B企业创建买家角色——从您的客户开始并进行研究B2B企业创建买家角色——确定客户目标B2B企业创建买家角色——了解您将如何提供帮助B2B企业创建买家角色——与潜在客户交谈B2B企业创建买家角色——与您的销售团队交谈B2B企业创建买家角色——检查您的竞争者1）从您的客户开始并进行研究查看您现有的客户，以确定潜在的趋势和共有的特征。然后，您可以使用此信息来广泛定义您的角色。考虑采访现有客户，并将其用作特定买方角色的基础。将您做出的任何有根据的猜测与您对客户的实际信息进行交叉引用。您要避免创建过多的角色——因此，请专注于大多数角色的主要痛点和业务挑战。如
READ MORE您的网站应该是角色驱动的，而不是公司驱动的。因此，目标不是吹嘘自己的公司或解决方案有多出色，也不是让所有造访的人都与您的销售团队联系，而不管他们是否合适。入站B2B网站的主要目标是为了帮助用户回答问题并通过教育性内容解决他们的痛点。如果用户很合适，那么次要目标是为他们提供清晰的下一步步骤，以了解更多信息或取得联系。 这里有六个必不可少的元素，可以帮助您实现网站的目标。 1.既定目标创建或重新设计任何网站的首要步骤是定义其目标。该目标应该是定性的，也应该是定量的，这将帮助您确保为站点建立清晰的基础和方向。要记住两类目标：公司目标和用户目标。重要的是，当用户访问您的网站时，您希望他们对您的公司有所
READ MORE介绍对于在Facebook上进行绩效营销的B2B品牌而言，挑战之一是了解如何定义在规模和相关性之间取得平衡的受众。由于许多软件产品都吸引了特定的受众，因此在营销团队有足够的信心来扩大业务规模之前，需要努力了解哪种消息传递策略行之有效。对于许多人来说，使用Lookalike（LAL）受众群体是在Facebook上开始营销的好方法。在此过程中，专注于最类似于您的客户的第一个圈子（即，来自“购买者”种子的1-3％的LAL受众）可以证明是有效的。在本文中，我们将介绍针对LAL受众构建有效的B2B的技巧和最佳实践。 使用各种相似的种子增加相关覆盖率建立LAL受众的第一步也是最重要的一步是定义正确的种子。
READ MORE6月中下旬，焦点领动重金打造的“Google直投”功能将会上线，全面开放给领动云平台的用户使用，这对于运营网站可以说是一个喜大普奔的好消息。 有过Google Ads操作经验的朋友应该了解，后台的开户、绑定账号、投广告操作等具备一定的门槛和难度，一般同学还真不能一下子就掌握。对于不同产品的广告创意撰写，关键词的投放也毫无头绪。看着后台复杂的页面和要求，真不知道如何跨出第一步。一般这种情况下，大家都会去寻找专业人士的帮助或者直接将账号交给专业的人进行运营。人工服务一般都要收取一定的服务费，投放广告的操作也在别人手上，难免安全感会弱一点。考虑到我们用户的强烈需求，焦点领动自主研发了“Google广
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