生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？面对新客户的询盘，如何操作才能将其转化为实际的订单？这个问题很多外贸人都讨论过，有一位外贸高手在网上分享了面对新客户询盘的应对之法，很有借鉴意义，小...
发布日期：2013-12-13对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多： 陷阱一：国外买家要求赊货 现在由于生产力过剩，很多企业一...
发布日期：2013-03-07外贸业务中，有些有订单意向但没有落实的客户，如何跟踪这些客户呢？这里有几点老外贸人的经验和大家分享： 就向化学反应的规律一样，在商业领域，也有其独特...
发布日期：2013-03-07在国际贸易支付方式中，跟单信用证使用最为广泛，也一直被视为相当保险的一种交易方式。因此，尽管我国出口贸易也接受国际上普遍应用的多种支付方式，但主要的收汇方式仍然是跟单信用证。为此，我们应对跟单信用...
发布日期：2013-03-07绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走，似乎这样做最稳妥，既省去了摸索的时间，又省去了调研的费用，别人做什么，我们跟着做就行了。这种“短、平、快”的思维模式在改革开放之初无可厚非...
发布日期：2013-03-071、价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方...
发布日期：2012-10-241、合作 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。 2、“你...
发布日期：2012-09-25外贸玩的就是商品，当然发财，靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商&rdqu...
发布日期：2012-09-19真心对待客户，急人所急，懂得换位思考，一定要跟踪客户，认真管理客户资料。 我刚做外贸一个月，其实我的本科是在中国一个名牌大学学化学的，但是由于种种原因，没有出国，所以才决定找工作。第一次找工作就...
发布日期：2012-09-01领动企业建站（www.leadong.com）根据多年外贸建站、外贸营销、外贸推广经验分析认为，以下一些网络技巧是作为一个外贸人必须了解的： 1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些...
发布日期：2012-09-01
