许多营销人员都对关注竞争对手的搜索引擎优化 (SEO)感兴趣。这是有道理的——无论你是刚开始使用 SEO 还是已经使用了一段时间，你都希望清楚地了解搜索引擎结果页面 (SERP) 中的竞争格局，这样你就知道你的位置，以及你需要做多少工作才能看到一些进展。
所以......你知道谁出现在 SERP 中，以及在哪里出现吗？你知道竞争对手的 SEO 策略会如何影响你吗？你知道关于他们的自然搜索策略你应该问什么样的问题吗？好吧，正如你可能已经猜到的那样，我们将讨论如何做所有这些事情。深入了解如何执行你自己的竞争性 SEO 分析！
阐明你的买家角色。
要了解你希望如何在 SERP 中从竞争对手中脱颖而出，你必须首先了解你的买家角色。你要解决哪些痛点？因此，这将如何影响他们在 SERP 中找到你的方式？他们会在购买周期的特定阶段（例如研究阶段）使用自然搜索来找到你吗？他们会用什么术语来找到你？是行业术语，还是他们使用更具描述性的短语？
这些信息将帮助你清楚地了解你“做” SEO 的整个目标是什么……更重要的是，它不是什么。这意味着你的竞争对手会在某些关键字和主题上击败你——而你完全可以接受他们打败你，因为这不是你的角色定位策略的一部分。
一旦你完全想清楚了这一切，如果你有一份你认为对达到你的买方角色和产生线索最重要的关键词和主题的清单，你将处于进入竞争性 SEO 审计下一步的合适位置，并产生潜在客户。
确定主要竞争对手。
很有可能这已经完成了——我很少遇到对竞争对手没有把握的企业。但是，此列表可能不够全面，因此你的工作是保持领先地位，看看是否有新的竞争对手出现，或者你从未考虑过的一些竞争对手可能在 SERP 中更胜一筹。
那么，你如何做到这一点？关键是要知道谁在你的空间里。这意味着需要进行一些研究。了解谁在你的空间中的最简单方法是在 Google 上搜索你的关键字。搜索你的热门关键字词组（短尾和长尾），看看还有谁和你一起出现在这些短语的SERP中。你周围的人可能是竞争对手，因为你实际上是在争夺搜索结果中的点击次数。
此外，不要仅仅因为你在第 1 页上的第 3 位就认为你会一直在那里。充分了解出现在你下方和后续页面上的人员。你可能很快就会发现第 2 页上的某个人越来越接近你的职位。
寻找竞争对手的其他方法包括：
观察其他搜索引擎。必应可能会向你展示谷歌错过的一些竞争对手，尤其是在付费方面。
探索社交媒体用户和群组。社交媒体可以帮助你找到你可能想要密切关注的新竞争对手。
注册Google Alerts以监控对你的关键字的提及，这可能会挖掘出其他潜在的竞争对手。
与你的销售团队交谈和倾听。他们将始终从潜在客户那里获得有关竞争格局的洞察力。
探索竞争者的样子。
现在你已经有了一份比较全面的真正的竞争对手名单，是时候评估他们正在做什么，可能会影响你的SEO战略。他们是否销售相同的愿景？他们的产品和/或服务是什么？他们的买家角色是否与你一样？他们是否以与你不同的方式处理类似的人物？他们写的是什么主题，数量是多少？
帮助你做到这一点的工具和策略包括：
在Google 趋势中搜索品牌关键词；与竞争对手相比，这将为你提供一个很好的绩效趋势线。
注册Google Alerts以监控对你竞争对手的提及。
使用Open Site Explorer挖掘竞争对手的链接图——哪些网站链接到他们，以及他们有多少入站链接。
使用BuiltWith查看企业可能使用的工具类型。例如，你可以轻松识别哪些网站使用购物车、他们使用的分析类型等。
使用如HubSpot 之类的竞争情报工具，你可以针对无限数量的不同网站绘制趋势模式。
竞争，但不要抄袭。
有没有看过一个非常瘦的人狼吞虎咽地吃披萨，想知道他们怎么能这样吃，而且看起来还不错？同样的道理也适用于你的网站。你永远不可能百分之百地知道什么对竞争对手的网站有效或无效--特别是到底是什么在推动结果。我的意思是，仅仅因为他们在 "独角兽发型 "方面占据了高位置，并不意味着他们从中产生了任何潜在客户和客户。
你需要做的是让自己与众不同。如果你没有不同，那么你就是一样的。而在搜索引擎看来，“相同”意味着冗余，你很有可能被视为重复内容，以及根本不会出现在搜索中的风险。
与众不同也为你打开了一扇门，使你成为竞争对手SERP列表中更好、更新颖的选择。这对利基企业来说尤其如此。你越是小众，你的多样化就越重要。为了竞争，你必须表现出独特性，你必须在人群中脱颖而出。坚持创造真正卓越的内容、产品和服务。
因此，不要因为竞争对手有排名，就从页面标题或其他内容中复制关键词。要关注那些能推动结果或你的业务的关键词。同样，不要因为他们有所有的链接，就去追求他们的链接，也不要因为他们花钱做广告。请记住，竞争性审计的重点不是复制战术和策略，而是在你的空间中适当地定位自己。
定义对你来说持续成功的样子。
你已经了解了你的 SEO 在你的空间中与竞争对手并列的位置，并且你甚至已经开始根据此信息进行一些主题和关键字调整。那么接下来是什么？
好吧，竞争分析和你收集的情报的全部意义在于帮助你做出明智的决定。想想你将如何使用这些信息——无论是用于你的内容策略、产品或服务定位、社交参与策略等——从长远来看，所有这些都有助于你的 SEO。因此，如果从你的竞争性审计中发现了更好的主题平衡，那么你可以在那里放置资源以看到持续的 SEO 成功。无论你选择在哪里分配资源，这都是你应该让你和你的团队长期负责的地方 - 推动使 SEO 成为你最重要的营销渠道之一的结果。
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