客户简介：南京***医疗器械有限公司

所属行业：医疗器械行业

服务项目：品牌营销型网站运营服务方案 · 星钻plus版

服务阶段：第三年

主营产品：X光机、灭菌器、手术&ICU设备、婴儿设备、超声波机、医院家具、牙科设备等医疗器械

在数字化浪潮席卷全球的今天，南京***器械有限公司的案例展现了如何通过专业的品牌营销型网站运营服务，从一个简单的展示型网站转型为一个高效的营销引擎，实现数字化转型的飞跃。

合作起点：建立品牌门面

客户与领动的合作始于2018年4月6日，当时他们拥有的仅是一个展示型网站。这个网站在初期起到一个门面的作用，便于在展会和客户询问时展示公司实力。直到2021年，他们需要的已经不仅是一个静态的展示平台了，而是一个能够主动吸引潜在客户的营销工具。

转折点：从展示到营销

2021年，客户选择了领动的星钻plus版营销型网站运营服务方案。起初，客户对于网站调整的必要性持有疑虑。因为原本的网站只用作展示，而营销性质的网站需要考虑：网站的结构和内容是否能够被搜索引擎收录和推荐、布局的关键词是否贴合采购商的搜索习惯、标题和介绍是否吸引采购商点击和停留等等。经过双方深入沟通，客户开始认可并积极配合我们的策略。

成功背后：策略与执行

深入分析：运营团队深入了解客户的产品线和市场需求，发现客户的产品非常多，包括医疗检测的所有设备等，重点不够突出。

策略制定：运营团队首先对客户的网站结构和内容进行了全面的策划和调整，从医疗器械的各个细分市场出发，领动运营工程师重新规划了产品分类，罗列在不同场景（教育、医疗、实验）的环境下适配的医疗设备。

页面优化：领动运营工程师重新优化了页面SEO，布局页面关键词，使得网站内容更具营销性质，更易被搜索引擎收录。

例如：搜索客户产品关键词“ab scanner”，排名在谷歌首页第八位，打开后便是经过页面优化和关键词布局后的客户某个产品的产品详情页面。

搜索客户产品关键词“operating table china”，排名在谷歌首页第7位，打开后便是领动运营工程师经过精心分类策划和页面优化后的产品分类页面。

持续优化：领动运营工程师，围绕不同系列医疗设备的功能、作用、使用规范等主题，持续撰写并发布高质量的话题型文章，不断更新网站内容，至今已累计发布文章50+篇，吸引了大量流量，为网站带来了更多销售机会。

有力支持：客户参与并配合

在网站运营期间，客户对我们的服务不仅充满信任，还积极参与到网站运营工作中：

1. 提供素材：客户提供了丰富且优质的建站素材，包括产品信息、描述等，为网站内容的丰富度和专业度打下了坚实的基础。

2. 内容调整：在我们的指导下，客户积极调整了网站的重复页面内容，优化了未收录页面，提高了网站的整体SEO表现。

3. 文章需求：客户及时填写文章需求，确保运营工程师能够撰写出符合市场和采购商需求的优质内容。

阶段性成果：曝光与流量双重提升

自2018年建站至2021年开始运营服务前，很少有自然流量进入网站；2021年至2022年运营网站初期，有少量自然流量；

在一段时间的沉淀后，2023年网站的自然流量呈现出显著的上升趋势，2023年末至2024年初增长幅度明显。

2023年客户网站总点击次数累计7000+、曝光量累计37万+。

结语：携手共创未来

客户对领动提供的服务深表认可，并且主动要求进行网站服务续约。

我们为客户的业务发展感到自豪，同时也期待着与更多企业一起，通过专业的建站和运营服务，开启他们的数字化转型之旅，共同实现业务发展的梦想。

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