电商类网站常见推广方法解析

      一说到电商的营销推广，大部分人最先想到的一定是降价、促销吸引用户，这个方法可以说是所有电商都用过的招，老招新用，效果好不好另说，但我敢断定，拉新成本将不断加大，利润空间将越来越薄，可见价格战并不能持久，特别是对于中小电商企业而言。那么，我们还有其它的招术吗?当然有，我们来看下文。
      
      1、慈善营销
      慈善营销的含义：是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。
      其实电商的慈善营销已经有许多的例子了，最常用的广告语是：您所购买的每件商品中，都有一元捐与贫困地区。当然，既然是本着慈善之心做营销，一定要有慈善之实，否则伤了用户的心，最后受伤最重的一定是自己。(相信大家知道我是什么意思)。其中最典型的例子，是王老吉一亿元带来的“意外收获”。而现在我们再回过头来看王老吉的品牌价值时，不知道较之当年翻了多少倍了。其实我不喜欢把慈善营销四个字连在一起，我更愿意这样理解----通过慈善而带来的令人意外的营销效果。

      2、EDM营销
      说白了就是邮件群发，但EDM营销要玩出效果，带来流量，也并不是一个简单的事情。比如你是选择自己手工发送，还是选择利用相关平台发送。要充分分析历史数据，适时调整推送策略。分析不同内容的流量转化情况。
      邮件内容很重要，但绝不要把精力全都放在内容本身。找到源头问题才能本质问题，我很反感不去研究用户，不去了解用户而进行想当然的内容群发。

      3、老客户营销
      在不断拉新的同时，你有没有想过怎样去刺激用户的二次购买?当然电商一般也说二次回头，这其实就是要建立用户激励体系了。电商类的用户激励用户体系我斗胆说点自己的想法：
      1)虚拟币
      虚拟币，即用户成功购买商品后视购买金额送出数额不等的虚拟币，当用户二次购买后，虚拟币便可当做真实货币在本平台使用。
      2)等级体系
      即用户通过在平台的购买次数，活跃度，在线时长，使用户等级不断提升，而等级越高的用户在购买商品时，所享受的折扣就越多。
      3)免费抢购
      平台出商品限时免费抢购，以此激励老用户的活跃度的同时，也可以利用此体系吸引外部流量，促进新用户的增长。(切记不要玩假)
      4)积分体系
      用户通过积累积分，可以免费兑换平台的相应商品。
      5)互惠体系
      即用户每拉进来一个新用户并成功购买商品后，可奖励相应商品，或直接现金奖励。

      4、其它推广手段与注意事项
      其它推广手段：联盟CPS、CPA推广;搜索引擎SEO、SEM;手机短信推送;团购;纸质DM及线下推广;软文及精准广告投放;网站活动及相关运营;公益相关和媒体炒作;直通车、广点通。

      注意事项：请保证产品要好，最起码的一点，不要卖假货，不要以次充;高素质的客服团队，有礼有节，真正把客户当作上帝;关于退货等问题不一定要痛快，但一定要实在，有时候哪怕不是本身的错，在讲明原由后也给退了吧，说不定还因此带来好的口碑传播。