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电商类网站常见推广方法解析

浏览数量:12     作者:本站编辑     发布时间: 2016-09-06      来源:本站

电商类网站常见推广方法解析

      一说到电商的营销推广,大部分人最先想到的一定是降价、促销吸引用户,这个方法可以说是所有电商都用过的招,老招新用,效果好不好另说,但我敢断定,拉新成本将不断加大,利润空间将越来越薄,可见价格战并不能持久,特别是对于中小电商企业而言。那么,我们还有其它的招术吗?当然有,我们来看下文。
      
      1、慈善营销
      慈善营销的含义:是指通过慈善活动,树立良好的社会形象,从而赢得社会公众的好感,继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中,公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关,算是企业开展公关活动的一种手段。
      其实电商的慈善营销已经有许多的例子了,最常用的广告语是:您所购买的每件商品中,都有一元捐与贫困地区。当然,既然是本着慈善之心做营销,一定要有慈善之实,否则伤了用户的心,最后受伤最重的一定是自己。(相信大家知道我是什么意思)。其中最典型的例子,是王老吉一亿元带来的“意外收获”。而现在我们再回过头来看王老吉的品牌价值时,不知道较之当年翻了多少倍了。其实我不喜欢把慈善营销四个字连在一起,我更愿意这样理解----通过慈善而带来的令人意外的营销效果。

      2、EDM营销
      说白了就是邮件群发,但EDM营销要玩出效果,带来流量,也并不是一个简单的事情。比如你是选择自己手工发送,还是选择利用相关平台发送。要充分分析历史数据,适时调整推送策略。分析不同内容的流量转化情况。
      邮件内容很重要,但绝不要把精力全都放在内容本身。找到源头问题才能本质问题,我很反感不去研究用户,不去了解用户而进行想当然的内容群发。

      3、老客户营销
      在不断拉新的同时,你有没有想过怎样去刺激用户的二次购买?当然电商一般也说二次回头,这其实就是要建立用户激励体系了。电商类的用户激励用户体系我斗胆说点自己的想法:
      1)虚拟币
      虚拟币,即用户成功购买商品后视购买金额送出数额不等的虚拟币,当用户二次购买后,虚拟币便可当做真实货币在本平台使用。
      2)等级体系
      即用户通过在平台的购买次数,活跃度,在线时长,使用户等级不断提升,而等级越高的用户在购买商品时,所享受的折扣就越多。
      3)免费抢购
      平台出商品限时免费抢购,以此激励老用户的活跃度的同时,也可以利用此体系吸引外部流量,促进新用户的增长。(切记不要玩假)
      4)积分体系
      用户通过积累积分,可以免费兑换平台的相应商品。
      5)互惠体系
      即用户每拉进来一个新用户并成功购买商品后,可奖励相应商品,或直接现金奖励。

      4、其它推广手段与注意事项
      其它推广手段:联盟CPS、CPA推广;搜索引擎SEO、SEM;手机短信推送;团购;纸质DM及线下推广;软文及精准广告投放;网站活动及相关运营;公益相关和媒体炒作;直通车、广点通。

      注意事项:请保证产品要好,最起码的一点,不要卖假货,不要以次充;高素质的客服团队,有礼有节,真正把客户当作上帝;关于退货等问题不一定要痛快,但一定要实在,有时候哪怕不是本身的错,在讲明原由后也给退了吧,说不定还因此带来好的口碑传播。

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