新建独立站流量崛起密码,SEO大佬都在用!

很多跨境卖家在开启独立站业务时,往往会把SEO当做网站正式上线后、在运营阶段才做的事,但这个想法有舍近求远之嫌。如果在建站前,卖家就已经构建好SEO策略,并根据SEO策略搭建网站,就可以为Web开发、内容格式和设计、URL结构等方面节省很多麻烦。


领动领售研究院发现,相比先建站后SEO的网站而言,一开始就按照SEO策略建站的独立站在谷歌排名的优势非常明显。


那么,对刚建站或者刚准备建站的跨境卖家而言,怎样制定SEO策略,怎样将SEO策略应用到建站的方方面面?


本文将要为大家解答以上问题。


一、建站准备


1、选择合适的域名


合适的域名与SEO资产息息相关。因此领动领售研究院建议,卖家尽量将公司和品牌名称保持一致。那么,如何找到一个合适的域名呢?


领动领售研究院推荐大家使用这些比较主流的海外域名注册网站,可用于检查我们要购买的域名是否可用:


NameSilo .com


Godaddy.com


Bluehost.com


Domain.com


如果域名与品牌名、产品名都相关,在SEO上就会获得巨大优势。所以,建议卖家尽量使用简单好记的品牌名和域名。


2、选择高速网站服务器托管商


对跨境电商独立站而言,服务器是网站的灵魂和基础,是打开网站的必要载体,没有服务器的网站用户无法浏览。服务器就像一块敲门砖,如果没有高质量的服务器,独立站就算在搜索引擎里的排名再好,用户也无法访问。


领动领售LeadongShop在全球拥有3000+个服务器节点,通过全球异地多活混合云部署架构,保证独立站100%的运行保障。同时,领动领售LeadongShop还提供全球混合型CDN服务,保证极快的页面加载速度,采用云盾+防盗链技术,提供三重数据保护。


服务器的质量对网站的性能有着巨大的影响,尤其是在涉及专用IP、SSD、HDD或其他形式的存储、处理器和操作系统时,高质量服务器可以让独立站适应更丰富、更复杂的使用场景。


二、新站上线


1、活用Google Search Console


Google Search Console是辅助卖家了解网站运行状态的分析工具,活用Google Search Console有助于实时了解和掌握独立站运行情况,及时发现网站运行过程中的问题,并获取Google Search Console提出的改进建议,从而进行有针对性的优化和提升,让独立站更符合谷歌搜索引擎的收录规则,也更受排名算法的偏爱。


Google Search Console将为卖家提供实现SEO成功所需的大量信息。使用Google Search Console,卖家可以检查页面速度、产生点击的关键词、平均点击率(CTR)、站点地图、抓取和索引错误、页面性能。


因此,领动领售研究院建议独立站卖家务必在建站之初就用Google Search Console进行验证,以便它收集数据。


2、SEO竞争分析


SEO竞争分析即分析自身和竞争对手在SEO上的优劣势。


在研究和分析竞争对手时,请卖家思考以下问题:


和竞对之间异同点有哪些?竞对的核心卖点是什么?


竞对对外宣传哪些主题?


竞对在哪些关键词上做排名?


3、关键词研究和搜索意图分析


关键词是SEO策略的核心,它们是把我们和用户搜索联系在一起的关键。


而搜索意图就是Google分析用户在查询搜索时使用的关键词,识别并提供对搜索者而言最有价值的讯息。


例如,买家在洛杉矶想订购披萨外卖,他会在Google上搜索“Pizza Delivery LosAngeles”。Google根据搜索词分析用户的搜索意图,即在洛杉矶订购披萨外卖,因此SERP会直接显示符合该标准的外卖信息。


SERP内容排名非常看重内容与用户搜索意图的匹配度。假设有用户想做一些快速素食菜谱,在Google搜索“快速素食菜肴”后,会得到很多搜索结果。点击第一个,发现这个菜谱需要两个小时才能完成,然后又依次查看其他搜索结果。几番比较后,发现第三个链接只需要15分钟即可完成,最符合需求。


如果足够多的用户在最后都选择了第三个选项,那么就会让第三个选项在“快速素食菜肴”的SERP上排名更高,并最终超过第一个选项。


这就是关键词研究和搜索意图分析,对卖家来说比较重要的原因。


三、制定SEO策略


1、搜索意图和买家旅程


重点投入与销售产品完全匹配、竞争度又低的长尾关键词,这是我们SEO收入和长期盈利能力的重要途径。通过分析用户的搜索意图,卖家可以在用户不同阶段的买家旅程中,因地制宜制定SEO策略,确保SEO策略全面覆盖在各个阶段的买家视野里。


领动领售研究院凭借多年B2B行业SEO实践经验,得出结论:卖家更应该关注消费者在决策过程中所处的位置。


比如客户会搜索“什么是跨境电商独立站”。对这些客户而言,他们还只是停留在想了解信息的阶段,并没有什么购买意愿。


根据领动领售研究院的SEO策略,此时卖家能为客户提供价值并建立品牌信誉的措施是只提供客户需要的“信息”部分。如果这部分信息满足了客户需求,那么客户真准备购买时,一定会想到卖家。


众所周知,在各路营销角色中,“专家”总比“推销员”更受欢迎。


因此,在选择关键词时,卖家需要通过提出以下问题来考虑用户搜索意图和买家消费过程:


关键词是否真正匹配我的产品或服务?

关键词是否与客户搜索意图相匹配?

关键词难度(排名的竞争程度)是多少?

关键词搜索量是多少?

该关键词的SERP中出现哪些页面类型?(博客?注册页面?还是主页?)


2、创建关键词地图


做完上述工作以后,卖家就可以创建关键词地图,从而制定新网站的SEO内容策略。


第1步:根据排名、搜索结果页面来判断新网站的定位,为整个SEO策略“定调”。


第2步:分析和SEO竞争对手之间的关键词差异,扩展关键词列表,并据此创建网站结构,再根据用户搜索意图分析,创建对用户有价值的内容。


第3步:建立涵盖整个买家旅程的完整关键词列表,包括所有相关产品或服务关键词,并将其部署到主要垂直内容领域,如资讯页面、博客、案例页面、产品页面等。


第4步:最后就是制作关键词地图,这是SEO策略中最重要的部分。


在创建此地图时,对关键词进行聚类(即关键词分组),再将这些关键词部署在登录/注册页面、博客文章、服务页面或集合和产品页面中。卖家还需要针对不同关键词、不同内容的网页进行动态调整。只要制作出清晰的关键词地图,卖家就能在各页面清晰地写出符合SEO策略的URL、标题、元数据,让整个网站都符合SEO策略。


比如,某位客户提供财务管理工具服务,领售以“财务分析与预算(Forecasting and budgeting)”为例,制作一份关键词列表。


新建独立站流量崛起密码,SEO大佬都在用!

(图片来源:领动领售研究院)


四、SEO策略应用


1、 建立战略内容日历


关键词地图其实是网站内容规划,接下来就得考虑如何发布这些内容,发布的时机和顺序也非常重要。

优先考虑“刚需页面”。领动领售研究院建议优先考虑那些“刚需页面”,例如产品或服务页,因为这些页面是转化和创收的关键。


优化内容:卖家在做关键词填充和布局时一定要注重灵活性,在撰写H1、URL和元数据时,尽量让关键词自然地分布在内容中,不要一味硬塞和堆砌。


跟踪关键词排名:发布内容后,要密切关注其表现。只要Google认为内容有价值,网页能满足用户需求,即使排名从零开始发展,也会随时间推移而慢慢上升,网站的整体权重也会随之上升。


定期发布:卖家需要一个定期的发布时间表,领动领售研究院推荐每月至少发布4个新页面。因为搜索引擎优化具有复合效应,因此单个页面排名越好,网站其他内容的排名都会上升。


2、优化URL结构


关键词在URL中的分布也非常重要,以领动领售域名为例:


www.leadongshop.com是官方域名


www.leadongshop.com/blog/是博客的URL,其中/blog是父页面


www.leadongshop.com/blog/brand-website是一篇领动领售博客文章的URL,该文章专注于关键词

“brand website”(独立站)的排名


由于URL是永久性的,且不能随意更改,因此如果要修改URL就得为一个新网页重新做排名。这就是为什么领动领售研究院建议大家SEO应在建站前的原因,一以贯之的使用统一的URL策略,可以避免URL更改带来的损失,避免自然流量和排名突然下降。如果卖家必须更换URL的话,则务必将老URL重定向到新URL,老URL积累的反向链接才不会失效。


3、检查Core Web Vitals和页面体验


这一步就像为网站进行定期体检。


由于SEO“历史悠久”,SEO竞争也非常激烈,每时每刻都有大量新内容发布。因此Google也提高了内容评判标准。从2021年,Google将Core Web Vitals(网页核心性能指标)纳为排名因素以来,这场SEO的考试不再局限于关键词分布技巧,考核范围还扩大到内容格式、设计、页面加载速度以及用户行为反馈(如点击和跳出)等多方面。


此时,卖家可以借助工具Page Speed Insights,它可以根据Core Web Vitals标准快速为网页“体检”并提出“诊断建议”。以下是结果的示例:


新建独立站流量崛起密码,SEO大佬都在用!

(图片来源:领动领售LeadongShop)


卖家使用领动领售LeadongShop平台建站,可以轻松打造接近满分水准的五星网站。


新建独立站流量崛起密码,SEO大佬都在用!

(图片来源:领动领售LeadongShop)


4、可访问性


可访问性即用户(和搜索引擎)访问网站上的信息的难易程度,这也是重要的排名因素。一方面,卖家要确保网站在任何时候都能为用户提供有价值的信息,另一方面,卖家也要确保网站内容能被搜索引擎理解和爬取。


领动领售研究院建议卖家优化图像描述文字(易于搜索引擎理解)、使用足够的对比度(易于阅读)、突出CTA(行为号召)按钮,调整便于阅读的字体和大小。


5、SEO营销组合拳


SEO是个长期持续、且系统化的大工程。卖家在执行SEO策略的过程中,也可以和其他营销渠道充分联动,发挥SEO的最大力量,获取更好的流量和排名回报。如需了解具体方法,卖家可以参考领动领售研究院之前发布的文章——《SEO(搜索引擎优化)和其他渠道打“组合拳”,爆发惊人能量》 

以上就是领动领售研究院的建议。


SEO应在建站之初、甚至建站之前准备,使搭建的网站从每个“细胞”都会符合正确的SEO策略,让网站轻松提高排名并积累自然流量。与并未打好SEO基础的网站相比,做好这些举措无疑是让自身的网站赢在了起跑线上。


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