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B2B企业内容集思广益的方法,你想到的有几个

浏览数量:3135     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-24      来源:本站

B2B企业内容营销集思广益的方法,你想到的有几个

 B2B企业内容营销——问您的听众

B2B企业内容营销——他们问您答案

B2B企业内容营销——市场研究

B2B企业内容营销——关键字和竞争对手研究

1)B2B企业内容营销——问您的听众

谁比听众更能告诉您您应该制作的内容?毕竟,它们是痛苦和业务挑战的领域。问没有什么不好意思的。实际上,您的客户和潜在客户会很高兴您向他们征求他们的意见,并让他们参与您的营销活动(这也是建立信任的一种方式)。您可以从市场研究调查中获得一些非常有趣的见解,因此我们建议您做一些!

 

2)B2B企业内容营销——他们问您答案

Marcus Sheridan的《他们问您答案》帮助我们生成了解决问题的内容。在最长的一段时间内,我们制作的内容(尽管是高质量的)并没有真正涉及到——这是因为我们没有为潜在客户回答正确的问题。自从阅读了《他们问您的答案》以来,我们已经对我们的工作进行了全面检查,以专注于定价、评论、比较等方面的工作。B2B领域固有的问题是,许多企业不愿做这些事情,因为他们担心这会严重影响他们。结果,您可能会破坏网站上的信任! 但这就是问题:当您对前景诚实且透明时,您就会建立信任并增加他们与您合作的可能性。

您需要显示或解释您的服务和/或价格。 人们习惯于看到产品或服务的价格,因此向您展示价格很有意义。当您不透露价格时,您会给潜在客户带来一些烦恼。他们下意识地避开了您,因为他们不知道自己得到了什么或以什么价格。

但是,通过显示价格并解释价格为何如此之高(或更低),您可以建立信任并鼓励潜在客户与您合作。同样,当您谈论自己的失败(以及如何从失败中吸取教训)时,您会向潜在客户表明,您不害怕以不同的方式做事。这种坦率的业务方式更具人性化和真实性,而这正是当今B2B内容营销领域所缺乏的。如果您能够提供此信息,则潜在客户将访问您的网站,并且在您定位其他人都不想写的条款/内容时,您会在Google上看到!

 

3)B2B企业内容营销——市场研究

基于原始研究(调查)以提供准确的行业见解——市场研究报告可能是内容格式的Alpha和Omega。只要向您提出正确的问题,市场研究报告就可以为您的行业提供全面的视图——从业务挑战和目标到员工的情绪和整体“心情”。

然后,您可以使用这些报告中的统计信息来支持、构造甚至创建内容。例如,有75%的营销人员认为视频内容在2021年是必需的,三分之二的营销经理无法证明ROI,并且90%的营销主管预计他们的工作将在2022年实现自动化。这些都是可能进入新闻媒体的头条新闻,因此您甚至可以将您的内容用于PR和链接构建。了解如何使用市场研究来推动内容创作的规模——大幅减少支出并大程度地提高投资回报率。

 

4)B2B企业内容营销——关键字和竞争对手研究

尽管关键字的重要性不如5年前,但它们仍然发挥着重要作用。针对特定关键字词优化您的内容可确保搜索者可以找到它,并且搜索引擎可以理解它。对于常规内容,您需要定位与所讨论内容相关的长尾关键字词。没有必要针对无关的内容优化内容——您将开始获得不相关的潜在客户。

首先,列出要查找的所有长尾术语的列表,然后将它们与买方角色所面临的痛点/业务挑战进行交叉引用。这样可以确保您只创建相关的内容。当然,如果找不到理想的术语,可以通过定位更宽泛的术语来妥协-Google(和其他搜索引擎)将能够理解您文章的上下文并将其用于相关搜索。使用Google AdWords的关键字规划师之类的工具进行关键字研究。您将能够按地区,竞争,数量(即每月有多少人搜索)等来过滤关键字。如果您遇到困难,请看一下您的竞争对手。他们被寻找并争夺什么条件?而且,重要的是,您能否创造出比其排名更高的内容。


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