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企业网络营销工作中各个方面的实践和经验总结

浏览数量:13     作者:本站编辑     发布时间: 2016-08-02      来源:本站

企业网络营销工作中各个方面的实践和经验总结

企业网络营销工作中各个方面的实践和经验总结
 
  Part1—企业站的网络优化
  企业网站优化可以说是企业从事网络营销工作的基础,在很大程度上企业站承担着企业对外窗口的作用。小编知道网站代码和结构优化的重要性,针对企业网站结构优化完成后每天需要做三件事,更新内容(注意内容优化)、友链置换、外链积累。这三部分对于新站来说可能难度很大,新站必须保持每天较多篇数的原创内容来填充网站以提高蜘蛛的抓取周期性和友好性,高质量的投稿外链,这部分是深入SEO所必须做的事情。
  小编经营的站点是一个企业老站,相对来说每天维护起来不是很麻烦,由于企业做的不是实体产品,不像做实体产品那样在更新内容时可以有很多长尾关键字进行衍生,相对装饰行业来说更新的内容不能像实体产品网站那样做内容更新,更多的要考虑用户体验,这一点直接影响企业网站的转化率,打造的是一个服务型诱导选择企业站,而不是一个类论坛,因此在内容上的选取是需要细心挑选的,在这一点上小编主要借助行业知识类论坛进行素材搜集,然后进行二次高度伪原创,和我类似的新站不建议如此,小编的是老站相对占点优势,一般更新1-2篇就需要耗费很大时间,不过收录比较快。 
  配合软文投稿,自然外链可以利用站长网论坛投稿积累,之前一直在关注这块,没有实践去自己写,在尝试中渐渐掌握方法,并且因此站点在这段期间流量转化很高,也促使小编把原创写作坚持下去,新手站长们可能面临一大问题是如何写作软文投稿,可能很多人介绍关于软文写作方法文章的时候看着也是很疑惑该怎么入手,在小编看来这不是个人能力的问题,而是愿意实践与否的问题,每个人都有新手的时候,你做什么事情不可能有人手把手去教你,你也没呆板到那个程度,俗话说没吃过猪肉还没看过猪跑吗,看得多了慢慢尝试,自然而然的你就能从原创写作中获取很多经验总结,不管是网站内容维护还是站长投稿,而这些尝试和坚持必将给企业网站网络营销从事SEO工作本身有很大提升。
 
 
  Part2—企业微信营销实践
  企业微信营销在近两年作用显著,在IM领域,微信占据着不可逾越的地位,不管是用户基础,功能实现还是营销适用性上都是其它平台暂时不能同等而论的。
  小编做这块工作借助了四个公众帐号三个微信小号,这么去部署虽然未完全用上但是是有长久意义的,小编做微信营销的思路是添加目标客户,利用点对点营销手段培养潜在客户群体,达成合作客户。在这个过程里需要付出很多工作和实践,实践才是检验真理的唯一标准,因此小编微信营销方面不信大虾只信实践,遇到问题搜集答案,自我解决。小编不否认高人指导可以快速解决我们很多问题,但是要知道温水煮青蛙的结果,培养自我的琢磨和钻研能力才是最好的方法。
  企业微信营销建议小编同行业、餐饮、食品、房产、学习培训等行业可以尝试着去做,相对来说营销的精准性要高很多,可以作为企业网络营销的一部分去做。
 
 
  Part3—企业论坛营销实践
  每个行业都有自己主要的推广和营销论坛,可能是门户类的可能是社交类,可能是区域可能是地方。这里讲讲小编论坛营销的主要实践,小编以前从事于装饰设计行业,主要提供的是装修设计服务,用户群体是地方购房业主,这一点上客户群体做了基础上的区分。当时,小编企业采取和地区热门论坛进行商业合作,主要在论坛内规定性的实施营销工作,包括被站长熟知的回帖、ID签名营销、事件炒作、品牌软文宣传等等。企业联合本地热门论坛做营销工作最主要的是看重本地论坛的人气度和服务性,例如小编企业合作的地方论坛用户群体和人气度在本地很高影响力巨大,里面的家装话题板块提供给装修业主提供一整套的知识储备和了解空间,集聚了小编当时企业的目标客户,选择合作就可以联合论坛将这部分目标客户逐渐转化为潜在客户,这一点需要借助长期的品牌软营销和定期活动炒作,论坛营销是个传统的企业推广营销渠道,但要意识到一点,距离自己的很近的东西距离别人也很近,因此在思路上面必须做出新思考。
  行业论坛相对来说对于寻找目标客户群体比较简单,针对论坛某一板块适宜行业进行宣传推广,针对中小型企业觉得多数可以结合地方热门论坛采取营销手段促进业务渠道的拓展,小编坦白说需要掌握的技巧很多,包括品牌软文的撰写、创意点的选取、企业优势的定位以及论坛目标客户的使用和交流习惯进行分析等都是必须在从事企业论坛营销中必须要考虑的。
 
 
  Part4—QQ群、邮件、空间营销实践
  1,QQ群,相对企业和站长都不陌生,QQ群营销无处不在,举个简单的例子,如果你是从事微信接口开发公司的,你会建立N个交流群供网友添加进入交流,看似交流其则是为了营销,初期可能更多的考虑是推广但是最终目的还是营销,但是小编从事QQ群营销不是这种方式,简单说一种伪装式的混入,以潜在客户的身份混进潜在客户群体内,保持一定的活跃度且高度伪装,例如:小编会以假业主的身份混进N个社区群,寻找自己的潜在客户。
  QQ群可以带来多方面的信息,例如群内所有好友短期长期内的需求信息,比如购买或是服务计划等,同时大量的QQ群可以提供丰富的客户资源,这一部分为邮件营销做了基础工作。 
  2,邮件营销,主要通过给目标客户发送软文广告的形式推广品牌信息或是活动信息促成客户选择及达成合作,企业做营销的根本是赚钱,做推广的根本是做品牌,推广属于营销的基础这一点小编始终认为是这样的。QQ群为邮件营销积累了用户资源,这一部分可以适当利用工具或是手动提炼出来,利用专业邮件发送服务器或是手动,分别进行点对面和点对点的邮件推送工作,小编所选的是第二种手动搜集和发送,相对烦躁但成本很低,而且相对分配时间内可以满足。邮件营销在一定程度上拓展了企业品牌知名度、企业活动、企业服务、企业优势的整体曝光量和宣传面。
  3,空间营销这里主要指的是QQ空间,我们在从事销售工作中,特别是网络销售中会联系很多目标客户,这部分客户可能没有达成合作,但是终究留在了我们的QQ列表中成了我们的潜在客户,在没有交流的情况QQ空间周期性的更新营销内容可以很多的提升品牌在潜在客户心里的印象性。在这方面有很多高手在,小编只是简单说下以往的工作经验,例如定期更效果图设计、定期发布一个社区方案信息、发布创意写作、更新企业信息等等,讲的比较模糊,这部分工作可以很好的使得已经确定联系关系的潜在客户变为合作客户。
 
  企业从事网络营销的渠道和方法有很多,比如软文营销,博客营销,口碑营销,论坛营销,微博营销,博客营销,站群营销等等,行业不同企业综合情况的不同使得网络营销不能完全的面面俱到,以上四个部分是小编所处企业最主要的营销途径,叙述的比较直白但又很模糊,因为在这部分工作能力的掌握上手把手教不了你,善于总结旁人的思路,在实践中寻找和总结出自己的工作风格和实践,网络营销对于部分企业是陌生的,关键是需要网络营销人员对于企业本身做好思路分析。
 

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