企业制定全球贸易战略时思考的七大核心要点

4月7日-9日，2021年中国制冷展在上海新国际博览中心举办。本届制冷展以“强基固本，质量优先，内外协同，低碳发展”为主题，来自全球10个国家和地区的1225家企业和机构，纷纷展出了自身节能产品和技术。

技术应用不仅是表象的产品功能上的变化，也要从场景入手，为消费者提供全生命周期的节能解决方案。所以参展是企业进行全球营销的重要手段之一，外贸人也应积极参展，将产品与服务推向全球。

当前，国际贸易对经济增长的影响持续扩大，了解如何制定正确的区域和地方计划以改善国际贸易策略至关重要。营销作为国际贸易必备的推广手段，其中蕴藏着非常大的学问，而此前提即是先制定适宜的国际贸易策略。

对于任何规模的企业而言，制定国际贸易策略都是一项重大的任务。因此，任何全球贸易战略的核心都必须集中在七个关键概念上：

强大的产品

任何成功的国际贸易计划都必须从高质量、独特的产品开始。复制市场上已有的产品可以阻止新来者扩大市场空间，因为现有的生产商和海外的国内制造商都具有成为现有企业的优势。正确的产品在国外贸易机会方面具有巨大的意义。例如海尔中央空调通过100％定制为用户实现全生命周期的节能和智慧管理，助力碳中和目标实现，这就体现企业强大的优质产品是国际贸易策略实施的重要保障。

市场机会

制定全球战略意味着进行广泛的市场研究。企业应该准备好做功课：这意味着深入研究所考虑的市场机会间的细微差别，确定国际和国内竞争对手的规模，评估产品需求，并制定独特的业务主张，使其值得开展国际业务。也就是说，无论是中小企业，还是大企业，在做跨境外贸时都要进行市场分析，考虑竞争对手、目标受众、USP主张等因素，从而获得更大的经济效益。

供应链物流

供应链方面的考虑，例如管理和物流，在进入全球贸易时变得越来越重要。无论您是直接从加拿大出口商品，还是指示海外制造商将商品运送到新的地理区域，您都必须建立一个完整的供应链，并尽可能减少缺点。确保您当前的合作伙伴可以支持向国际客户和基地的稳定运输。如果您不这样做，可能会在提交早期订单时产生重大问题，因为您的企业才刚开始在新的地点受到关注。例如企业在做外贸时要重视仓储、物流等，并且一旦出错，就会后果不堪设想。

遵守国际法

国际贸易的法律考虑可能涉及三套不同的规章制度：一个国家/地区的国内法律，您要建立店铺的国家/地区的法律以及管理全球贸易的国际法律。要符合所有这三套标准，就必须坚定地遵守准则，并竭力跟上频繁的变更。拥有一支强大的法律团队，了解合规的来龙去脉是至关重要的。考虑在您计划出口到的国家/地区雇用当地的帮助，因为他们将最有能力在发生变化时提供建议。

战略伙伴关系

寻找本地合作伙伴以协助打通一英里的物流和销售也是关键。无论您打算在其他国家/地区设立办事处，还是只是想扩展业务范围，拥有可信赖的联系人和合作伙伴网络都可以使原本困难的流程的挑战性降低一些。良好的本地合作伙伴可以帮助指导企业解决在新地点运营所带来的挑战。

当地资源

与本地实体建立联系时，不要忽略可以帮助您实现更好销售的本地资源。对于希望获得指导（甚至财务帮助）以启动和运营其国际业务的中小型企业，有些政府也会提供有用的提示和工具，这些技巧和工具是专门为希望进入新市场的企业设计的，这也可能是一个很好的资源。另外，雇用合适的人才（理想情况下是具有出口经验的候选人）并促进内部增长，可以使国际贸易战略更容易实施。

国际贸易给企业带来的经济增长的好处超过了起步阶段所面临的挑战和困难。尽管进入强大、成功的国际业务领域有许多需要的因素，但以正确的心态处理它们却有很大的不同。

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