B2B销售和营销创新者的秘密，领动带你来发现

B2B销售和营销创新者的秘密，领动带你来发现

创新对每个企业而言都是不同的

建立个人品牌并倾听顾客的需求

买家的旅程已经改变

1.创新对每个企业而言都是不同的

对企业而言，创新并不总是与使用新的上市工具有关，而是与更好地利用现有工具有关。

这已成为销售团队和营销团队之间技能的交叉体现。它并不是真的意味着要使用新工具而是意味着真正利用企业拥有的资产并在客户之间建立强大的联系。对于销售人员来说，就是要确保在人群中脱颖而出并吸引潜在客户的注意。销售人员可以发送语音或视频消息，根据潜在客户量身定制消息，并表明已完成研究。

2.建立个人品牌并倾听顾客的需求

多年来，创建个人品牌并使用其来扩大影响力已越来越受欢迎。对于企业来说，了解客户至关重要。推动真正的看法得到落实，确保您对买家的情况很了解且富有同情心，并将其保持个性化。创新型营销人员应听取买家所提出的问题，并围绕这些问题创建内容。意图营销很重要。通过实时聊天，可以收获问题并创建内容，从而使得与这些长尾搜索词相关的流量增加40％。

3.买家的旅程已经改变

可以肯定地说，随着在线交易的开展，买主的旅程与以往有所不同：买方的信息更加丰富，因而企业的内容必须更快速。对于企业而言，销售和市场的协调对新买家的旅程至关重要。从买方旅程的角度来看，始终存在着从市场营销到销售的交接。销售人员很少有机会影响决策，因此营销和销售必须保持一致。