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外贸网站高性能电子商务有何不同之处?(上)

浏览数量:2339     作者:本站编辑     发布时间: 2020-02-04      来源:本站

一.外贸网站在线公关和展示带来转化

二.外贸网站规模效益


我们很荣幸能从Wolfgang 电子商务KPI研究2020中获得一些见解。

这项年度研究提供了KPI基准数据,可让数字营销人员分析其2019年的业绩并计划其2020年。报告中最受Moz读者欢迎的部分始终是转化相关性,我们在其中整理数字以了解哪些因素可以带来高效能网站分开。

我们很荣幸在我们的数据集参与者中统计出许多特别高性能的网站。在过去三年中,众多参与者网站赢得了二十多个国际数字营销奖项。在这些发现中,您将从全球顶级广告系列中获得见解。

如果回顾五年,我们可以看到转化相关部分可以准确预测数字营销的未来趋势。

在我们的2016年研究中,与转化率的两个突出相关性是:

1. 外贸网站获得的付费搜索流量比追逐包更重要。

2. 外贸网站获得的流量比追赶包要多得多。

2020年报告中两个最强劲的总体趋势是:

1. 这是付费搜索收入首次超过自然收入的第一年。

2. 这是大部分收入来自移动设备的第一年。

这告诉我们,大多数外贸网站现在已经赶上了五年前表现最好的外贸网站。

那么,目前表现最好的外贸网站有哪些不同之处?

这些差异点可能会在未来5年内成为在线营销组合的重大转变。

让我们倒数研究中最强的相关性:

一.外贸网站在线公关和展示带来转化

在2010年代的大部分时间里,营销人员都在竞相购买渠道的底部。越来越多的预算花在搜索上,以赢得对这个珍爱的搜索者的曝光-该人用牙齿在信用卡上敲打键盘,沉迷于新发现的在线购物。效果比搜索更好的唯一广告是再营销,它使广告越来越接近那个宝贵的购买时刻。 

现在,到2020年,营销组合中的这些基本要素将以最大的容量运作,这是所有值得其盐分的广告客户使用的能力。效果最好的网站现在正将额外的预算集中在渠道顶部。击败Search竞争的最好方法是让受众群体成为您的品牌,这是吸引他们的第一个搜索。通过产生更多最便宜和最佳转换的流量,诱人的品牌流量,使您的竞争对手脱销。我们从网站获得的平均点击量(0.34)之上获得了平均订单价值的相关性,我不敢相信我会写这篇文章,但显示出与转化成功指标平均订单价值(0.37)相关的信息。我想一切都是第一次!

二.外贸网站规模效益

每个初出茅庐的商科学生都知道,随着数量的增加,单位成本会降低。这就是所谓的规模经济。但是,当单位收入随着数量增长而增加时,您怎么称呼它呢?在沃尔夫冈,我们称其为规模效益。与去年的报告类似,与许多成功指标之间最强的相关性之一就是会话数。网站的访问者越多,每用户的转化率越高(0.49)。该数据为小型专业零售商的长尾召唤了最后的麻烦。这一发现在零售和旅游领域都是一致的。

它说明了2010年代重大趋势的另一次逆转。零售商的长尾是大量电子商务领域的早期定居者。产品范围狭窄的非常专业的网站可以吸引大量的流量和销售。

例如,  www.outboardengines.com可以在SERP中占主导地位,然后再加入关联链接或Dropship产品,从而创造高利润的小型企业。微型企业背后的企业家可以自动化流程,并一次又一次地为自己选择的产品复制模型。蒂莫西•费里斯(Timothy Ferris)的著作《四小时工作周》(The 4 Hour Work Week)成为了数字游牧民族的第一本圣经。在拉斯维加斯的会员大会上,单身的数字营销者疯狂地抛弃了芯片的斜塔。

las,到本世纪末,Google已开始优先考虑SERP中的品牌,而大型公司最终也将他们的在线行动结合在一起。结果,如上所述,我们现在看到了显着的“规模效率”


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