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B2B企业应该掌握的9个B2B网站内容写作技巧

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2021-09-18      来源:本站

B2B企业应该掌握的9个B2B网站内容写作技巧

1.始终牢记您的受众

2.将您的想法组织成大纲

3.以引人入胜的介绍打开

4.研究,研究,研究

5. 用企业品牌的独有品牌态度写作

6.使您的内容易于浏览

7.根据内容类型调整文章的写作角度

8.优化您的搜索内容

9.以令人信服的CTA结尾

 

假设您拿着一个橙子,您想提取它鲜美的果汁,现在您面临两种榨汁的选择:您可以在手掌之间挤压橙子的两半并希望获得最多的果汁,或者通过合适的柑橘榨汁机榨取果汁。


如果您想要取得更好的效果,您一定会毫不犹豫地选择后者,对吗?

 

同理,如果B2B企业想要生产出更好的内容,企业需要制定一个战略性的内容生产战略,帮助您过滤掉文章中不必要的部分,使努力与目标效果达成一致。

 

本文将为B2B企业分享几个内容生产技巧,帮助企业微调创作过程。现在就让我们开始吧!


1. 时刻牢记您的受众


如果您希望您的内容写作与目标受众产生共鸣,您需要将受众的需求、兴趣和愿望放在首位。


企业可以通过创建受众档案或买家角色将帮助企业确定内容的目标受众,同时,企业也可以使用现有的客户数据和分析来了解您的受众是谁。

 

在对目标受众有了基本了解之后,企业还需要在写作之前花费一些时间深入挖掘他们最紧迫的问题或痛点。

 

其次,企业应该学着通过受众的“眼睛”来看待问题。换位思考,受众想知道什么?他们需要什么帮助?这种思维方式可以指导企业生产一种可持续的内容资源,使企业从中获得更多价值。

 

2. 把您的想法组织成一个大纲


您认为大纲会减慢内容生产进度?完全不会。


优质的数字内容是由良好的组织架构组成的。使用概述整理脑海中纷乱的想法,可以帮助运营人员快速确定内容主题和框架。


以下是能够帮助运营人员快速组织写作框架的五步法:


头脑风暴:记下与主要主题相关的所有想法、研究结果和子主题。


分类:按相关性将这些想法和笔记组合在一起。


名称:给每组想法一个以一个工作标题。


组织:按逻辑顺序排列这些组。


编辑:为未来的项目留出任何异常值或不相关的见解。


使用这一方法后,内容的大纲将会具备一个清晰的框架,且内容也会被许多可靠的论据和结论所包围。

 

3. 以引人入胜的介绍开场


使用引人入胜、别出心裁的开头可以鼓励网络访问者增加在页面上的交互参与时间。这反过来又有助于提高您内容的排名和性能。此外,访问者浏览的时间越多,他们也可以从您的内容营销资产中获得更多价值——这有助于建立您作为值得信赖的行业权威的声誉。


以下是一些小技巧,或许可以帮助您写出足够吸引人的开头内容:

  • 使用一个活泼的标题

  • 以轶事或隐喻开头,为您的主题奠定基础

  • 建立紧迫感或让读者感到害怕,以表明他们需要听到您的信息

  • 从一个修辞问题开始,让读者反思并继续阅读以找到答案

  • 提供引人注目的数据论点以吸引读者的注意力并暗示他们不想错过的未来见解


无论您做什么,都要避免冗长、曲折的句子。这些通常包含太多信息,让您的听众无法消化。此外,请避免使用陈词滥调和概括性位子,因为这能会使您的内容看起来昏昏欲睡。

 

4.研究,研究,研究


事实上,企业可以在不了解任意主题的前提下想出一个非常强大且内容丰富的内容!


首先,企业需要对其进行充分的研究。在开始写作之前,运营人员需要了解:

  • 主题基础知识:从权威来源收集有关您的主题的一般信息,以教育自己并激发一些想法。

    关键词:使用具有适当搜索量、搜索意图的相关关键词,您可以通过内容写作来定位这些关键词。

    数据信息:从权威来源收集事实和统计数据,以支持运营人员计划在写作中提出的观点。

    竞争对手:查看这些关键词的排名靠前的内容,看看竞争对手在说什么。这应该让您了解您的受众正在寻找什么,以及您如何通过更全面的内容来区分。


用企业品牌的独有品牌态度写作


为了确保您的内容在竞争对手中脱颖而出,但又适合您的其他营销方式,请在写作时使用企业品牌特有的态度或调性进行写作。

 

无论您适合何种主题,您都可以根据品牌调性和态度进行写作,并通过内容文章放大它。

 

6. 使您的内容易于浏览


您的读者时间紧迫——并且足够精明,他们知道自己不需要逐字逐句阅读内容即可从中获得一些东西。

通过使您的写作易于浏览,您甚至可以为只花几秒钟时间浏览内容的读者提供价值。如果某些内容吸引了观众的眼球,他们可仔细查看该部分并更详细地阅读。

 

以下是一些内容写作技巧帮助企业生产易于阅读的、成功的内容营销资产:

  • 大纲:正如我们之前提到的,从大纲开始构建您的内容可确保逻辑和可略读的想法流。

  • 短段落:用换行符拆分长文本块。

  • 副标题:使用明显的副标题以概括每一个新的想法或主题。

  • 列表:使用项目符号或列表格式将想法组织到列表中。

  • 粗体文本:将最重要的单词以粗体显示在项目符号列表项的开头或句子中间。

  • 设计元素:通过将重要事实和引述等关键点融入图形设计元素中,将注意力吸引到关键点中。

 

7. 根据内容类型调整文章的写作目的


强大的内容营销策略将包括各种用于不同目的的内容类型。对一种资产有效的方法对另一种资产的效用可能不会那么大。


下面这些技巧可以帮助企业了解,如何根据不同资产在总体策略的位置来改变企业撰写文章的角度:

  • 博客文章:用于漏斗顶部流量的有用且高度集中的资源。

  • 电子书:针对漏斗中间网络访问者感兴趣的关键主题的详细概述。

  • 白皮书:面向漏斗底部读者展示信息丰富且数据丰富的资产。

  • 电子邮件:针对漏斗底部受众使用会话式和引人注目的消息。

  • 社交媒体帖子:为潜在客户和现有客户提供引人入胜的小规模见解。


尽管B2B企业将调整各自的方法,但请记住在B2B网站的所有文章中品牌调性需要保持一致。

 

8. 优化搜索内容


如果您的理想读者永远无法找到这些内容,那么在B2B企业的内容的写作中投入如此多的时间和精力是没有意义的。如果B2B网站正在制作着陆页副本、博客文章或任何其他可能出现在搜索结果中的内容,请确保网站中的文章能够使搜索引擎更快更好的爬取和收录。


其中,搜索引擎对文章的评估因素包括:


相关性:关键词应该与您的品牌和您想写的主题相关。


搜索意图:如果访客有信息意图,他们希望能够通过搜索引擎收集信息——博客文章可能是合适的选择。但如果他们有购买意愿,访客会寻找产品、解决方案或服务——因此他们更有可能访问登录页面。


关键词难度和搜索量:这些表明某些关键词是否触手可及。避免选择您可能永远不会排名的竞争激烈的关键词。


B2B网站在发布文章之前,需要注意,文章对SEO 内容的写作应该是全面的,通过对该主题的深入概述。旨在为企业选择的关键词(即潜在客户的搜索查询)提供更匹配的结果。解决与搜索者搜索意图一致的问题和主题,但尽可能使内容集中和具体。

 

9. 以令人信服的CTA结束


您的读者到达了文章的末尾,接下来怎么办?

 

如果某项内容营销没有让您的受众知道下一步该往哪里走,那么它就没有发挥其重要的作用。虽然您可能会在整个资源中提及您的产品或服务,但您应该将CTA插入到合适的地方。。


根据内容类型和您的营销目标,您的 CTA 可以使用以下提示对访客行为进行刺激:


了解更多:告诉读者他们可以从哪里获得有关该主题的更多信息。


联系方式:将访问者指向您的联系页面,以便他们可以直接与您联系。


点赞、关注、分享:邀请您的受众将网站分享至身边社交资源或社交媒体帖子中。


考虑相关产品或服务:在文末企业可以描述能提供的、可以满足读者需求的解决方案。

 

现在是时候提升企业的内容生产水平了!现在就开始您的内容生产优化战略吧!如果你需要更多这方面的帮助,也可以联系我们~


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