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必不可少的B2B销售技巧(或策略)

浏览数量:2005     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-21      来源:本站

必不可少的B2B销售技巧(或策略)——通过基于帐户的销售来协调销售和营销

必不可少的B2B销售技巧(或策略)——以引人入胜的内容吸引人心

必不可少的B2B销售技巧(或策略)——通过社交销售将冷铅转化为品牌爱好者

B2B销售的问题并不缺乏战略和策略;那是太多了。

您应该创建视频吗?

创建广泛的研究白皮书?

投放PPC广告?

策略是以买家为中心。他们在设计时就考虑到了现代B2B销售流程和精明的买家。这是前3个策略:

 

B2B销售策略#1:通过基于帐户的销售来协调销售和营销

孤立的销售和市场部门的日子已经一去不复返了。

标记区别在于将用户带入渠道和将用户保留在渠道中之间的区别。

它更像是维恩图,角色和职责保持相互联系,并且常常是交叉的。

但是,营销和销售并不总是一致的,这种错位会损害B2B销售人员的生产力。

通过关注目标客户,基于客户的销售(ABS)颠覆了典型的渠道,并鼓励销售和市场营销进行协作。

ABS方法从买方正在寻找的解决方案开始,而公司知道可以解决。

这意味着销售和市场营销必须就谁是决策者,以及如何为买家希望解决的问题提供个性化解决方案达成共识。

随着跳出率的提高和浏览量的暴跌,潜在客户正在从渠道中退出。

他们实施了ABS运动来解决此问题。在启动了六个基于数字帐户的营销活动之后,市场营销优化了其消息传递并向销售发送了更高质量的销售线索。

 

B2B销售策略2:以引人入胜的内容吸引人心

成功的B2B营销人员中有69%制定了书面的内容营销策略。

而且,当您考虑到B2B购买者在购买之前平均消费13个内容片段时,不难理解原因。

内容弥合了买卖双方之间的鸿沟。它使购买决策倾向于卖方。

但是,有效的内容不只是分享有关公司办公室宠物的新闻。这是关于解决问题以建立联系,建立信任并增强品牌信誉的问题。

 

B2B销售策略#3:通过社交销售将冷铅转化为品牌爱好者

社交销售是B2B销售代表不仅可以建立关系而且还可以在竞争对手了解正在发生的事情之前达成交易的现代方式。  

销售额下降是因为在销售代表到达销售线索之前,销售线索已接近购买决策。

为了挽救销售下降的势头,他们需要在早期阶段引起买家的注意。

LinkedIn上的社交销售成为他们的制胜法宝。

社交销售在产生潜在客户方面是如此有效,以至于首席运营官创建了一个“社交时光”,销售代表现在花了一个小时的时间研究并与LinkedIn上的潜在客户建立联系。

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