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B2B网站所必需的一些功能清单

浏览数量:2630     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-10      来源:本站

B2B网站所必需的一些功能清单

B2B网站所必需的一些功能清单——网站技术体验

B2B网站所必需的一些功能清单——网站内容服务

B2B网站所必需的一些功能清单——网站营销功能

如何做才能将B2B网站变成公司销售团队的延伸?您可以采取一些步骤为网站添加特定的功能。我们在下面将它们分为三个相互依存的清单。如果您只是入门,请先从清单列表开始。随着网站的发展,您可以缓慢添加更多功能。

 

一、B2B网站所必需的一些功能清单——网站技术体验

 

在智能手机、掌上电脑(iPad)、笔记本电脑和台式机浏览器上提供引人注目的移动响应式用户体验(UX)。

确保您的网站快速加载(几秒钟)。

向查看者显示您正在寻找的内容(清楚地描述您的定位位置);并且它们符合您理想的客户资料(ICP)。  

讲述您所提供的产品的故事;不要隐瞒细节,因为它们不会要求填补空白。

为潜在客户提供多种与您联系并与销售人员交谈的方法(在线表格、电子邮件、电话)。包括姓名,联系方式和您的销售代表的照片。

提供案例研究证明,您已为像他们这样的人解决了类似的问题(即类似的行业和应用程序)。  

带有彩色和有用的图像,这些图像可提供详细信息和相关信息,尤其是对于产品。


二、B2B网站所必需的一些功能清单——网站内容服务


使用诸如现场SEO、思想领导文章、案例研究、推广的网络研讨会之类的策略吸引高素质的潜在客户。

不断查看网站用户体验,以确保您的内容与公司优先事项保持一致。您为战略增长而定位的产品和服务是否在网站上显眼地显示出来,并且是为吸引有针对性的SEO流量而构建的?

突出宣传您想卖给目标客户的东西。网站UX应该是您希望人们做的事情和他们感兴趣的事情的组合。

确保您的网站副本(叙述性)与您的销售人员所使用的语言和关键信息一致。无论是在您的网站上阅读还是从销售代表处听到,您的准客户都应该经历同样的故事。

回答在销售周期中能从潜在客户那里听到的问题。此外,在他们与您联系之前,回答可能会淘汰不合格潜在客户的问题。

让潜在客户通过培育策略与您保持联系,直到他们准备购买为止。

吸引潜在客户,使他们能够以引人入胜的思想领导力内容来了解您公司的想法、观点和立场。

 

三、B2B网站所必需的一些功能清单——网站营销功能

 

在适用的情况下,为定制的解决方案和服务以及产品提供大致的定价思路。

建立计划以使用诸如对网站访问者进行再营销的策略来吸引受众。为此,请使用Google,LinkedIn或Facebook等平台。

用CRM捆绑您的网站,以消除手动输入并提高从网站跟踪销售线索的能力。

结合市场营销自动化策略,通过电子邮件新闻通讯订阅、渐进性分析和潜在客户评分,从而确定您吸引的潜在客户。

使用个性化技术,根据地理位置、广告历史记录或过去的行为为读者提供与不同行业、地理位置、兴趣、人物角色相关的内容。

提供隐藏页面或私人页面,以便销售代表或分销商轻松访问销售材料。


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