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巧用领英(Linkedin)开发客户

浏览数量:151     作者:本站编辑     发布时间: 2016-08-26      来源:本站

巧用领英(Linkedin)开发客户

       领英(Linkedin)作为全球最大的职场社交平台,致力于向全球职场人士提供沟通平台,已经成为外贸业务员寻找客户的重要方法之一。今天,小编分享几个利用领英寻找客户的重要方法,希望能够对大家有所帮助。
       1、利用公司主页找客户
     (1)详细创建公司主页信息
      在领英创建公司主页的时候会让你填写包括公司名称,带有公司域名的邮箱等。只要你在你的个人档案那里把公司简介、网址、领英主页地址、你的职位以及职位概述等写清楚,这样你的联系人就能够看到你的公司,并且有可能去你的主页查看。同时,客户在搜索行业名、产品名或者城市等信息的时候,有可能就能搜查到你的主页。这算是比较精准的搜索,很有可能这就是你要找的客户。
     (2)重视followers
      每个人的主页上面有个followers,如果他人到你的主页上来对你的产品感兴趣就会点击follow,如果点击follow的越多,那么客户在搜索行业名、产品名时你的主页出现的几率会更高。这样可以增加你的曝光率和点击率。所以你也可以多和他人互动,就和微博求点赞一样。领英主页是为了能让客户找到你,所以能做多好就做多好。
      2、主动搜索
    (1)找准搜索关键信息
     比如可以搜索行业名、产品名、公司名称等,可以查看到公司的主页,从这些主页中找到客户公司的员工加为好友。
    (2)利用关联性建立人脉网络
     在主动寻找客户进行沟通开发时,可以通过和沟通人的良好关系基础要到其他公司成员的联系方式。主动出击寻找客户,往往会有意想不到的收获。
     3、完善个人档案信息
     个人档案信息越详细越好,最好不要留白,每一个项都要写清楚。领英中档案也是分级别的,级别高的话,会有人主动地加你为好友,他们很可能就是你的目标客户。即使没有加你为好友,在访客名单中的人你可以主动去加,他们也有可能是你的客户。领英还有类似QQ的功能,比如通过搜索加人,还有推荐你可能认识的人。
     4、加入领英groups
     发布广告应遵循适量原则,这个选项只有英文页面才会有,你可以给一些关键词然后搜索groups,申请加入后可以为自己发布一些广告。
     小贴士:在中国的群组一般不允许发布广告,发布广告的都会被踢出去,外国的群组也是大同小异。发广告不能太过分,不能不停的刷屏。有些客户会发布采购需求或者销售产品,如果看到与你们产品相关的你可以主动联系。这就是你的目标客户。
     5、主页编辑框发表产品信息
     领英主页有一个类似QQ空间说说的板块,目前不支持发图,只能够发文字。可以将公司的产品信息发在上面,你的所有好友都能够看到。如果客户有兴趣自然会去联系你。领英在开发客户方面不需要花费较多时间,只要在创建初期把所有的信息都填写完整,客户看到你的信息自然会主动找上门来。特别是外贸淡季的时候,主动去领英上找找客户,也许会有意想不到的收获呢。关注领航者电商,我们将为您带来更多更好地外贸实用干货。

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