跨境电商小白如何避雷?


跨境电商可以说是近年来的大热行业了,无数人投身其中。有的人确实如铺天盖地营销的那样日出百单,月收轻松过万;有的人却在浪潮中挣扎,误入骗局,丢了大半身家狼狈退场……

今天我们来细数新手卖家在跨境电商创业路上遇到的各种坑,也给想加入这个行业的新手小白预备役提个醒,好方便大家避开常见误区,少走弯路~



一、急于求成,陷于三大骗局


1. 买账户:

跨境电商发展至今,逐步走向规范化。许多平台对商家的审核较严格,需要提交真实资料等,有些卖家图省事,会直接去购买账户,结果可想而知就是被骗。

毕竟绑定的信息不是你的,一旦被找回,一切都成了镜花水月。


2. 买课程:

其实这个坑不少人都踩过,很多没有运营经验的0基础卖家初入跨境电商这个行业会感觉到很迷茫,这个时候无良商家一通忽悠,很容易就买下一堆毫无用处的课程。

这不,就被狠狠割了一波“韭菜”。


3. 买erp系统(第三方运营软件),大量铺货:

不要相信卖ERP的服务提供商说的,只需商品铺得充足多,就能开单,就能爆单。一旦陷入机械铺货的魔咒,不但容易侵权(具体可以从产品的标题、图片、描述等各方面检查,不要出现其他的品牌词),而且会造成供应链不稳定,进而导致店铺被罚分,严重的还会被封店。

不要想着以量取胜,踏踏实实做好选品,控制绩效分,优化供应链很重要。


二、把握机遇,考虑经济环境


自2020年初,受新冠疫情影响,全球范围内传统外贸以及实体经济均遭受较大冲击,而中国出口电商凭借高度灵活性,逆势实现超20%的高速增长。

疫情后,世界主要各国电商流量大幅度上升,新兴国家如巴基斯坦、菲律宾等成此次热点。

但考虑到美国、俄罗斯等原市场庞大的体量和稳定增长的电商流量,该成熟市场仍然是中国B2B跨境卖家重点关注的对象,也就是贸易的重点。


三、把控成本,计算备货周期


有些卖家一顿操作猛如虎,卖到最后还要倒贴,就是因为没有做好成本把控。包括产品成本、物流成本、包装成本、汇率等等……

备货一定要计算好周期时间,宁可少量多次也不大量备货。建议新手卖家先备一部分货,等店面的畅销产品产生后,再视情况增加备货量,这样就大大避免货物滞销,砸在手里。


四、与时俱进,做好店铺运营


有些新手卖家也不知道是盲目自信还是什么,不去关注平台的规则,一味地按照自己的理念操作店铺,也不做数据分析,毫无方向地上传一堆产品后就做着卖爆的白日梦。其实很多东西都是瞬息万变的,我们要及时更新信息,不断吸收新的知识,深入理解产品和买家群体的搜索习惯、买家需求、买家偏好,才能做好店铺的运营。


这个主要看主要产品关键词的热度,一个好的listing可以大大的提高产品的流量,优化好详情页(包含标题、图片、文案、价格、特性等),也就是对长尾关键词进行挖掘,覆盖要完全,保证客户搜索关键词时有产品排在首页,这样可以大大的提高你的点击率和成交率,降低你的运营成本,运营策略会随着市场不停变化,永远站得稳敲的响的,还是产品、物流、售后三要素,需要卖家持续开发新产品,优化物流,用心做好售后。


说了这么多,其实最关键的还是踏踏实实做好平台的基础工作,做好关键词整理。新手可以去学习一些官方的培训课程,擦亮眼睛,以万全准备去经营店铺,及时调整运营方向和细节,做好每一份订单,获取平台信任从而获得流量的良性循环。


最后,持续的用心=持续的赚钱,希望每一位刚入行的跨境电商卖家都可以有收获!


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